是金子在哪里都会发光。蓝小雨回家没两天，一家文摘类的报社就邀请他去就职广告总监。可蓝小雨没有立马答应，做的第一件事就是调查。

蓝小雨的调查分了三个主要方向。

1、报纸的经营方向。

结合雨总的择业理论，调查报纸的经营方向属于看行业增长率的问题。结果发现该报纸主要以面向中老年人的历史类内容为主，这样的办报方针在市场经济大潮下，显然是不具有竞争力的。

早上在群里面发了句话“我们应该思考：到底是位置决定了行动，还是行动决定了位置。普遍意义上说，行动决定位置是一种积极的心态，通过自身努力来改变现状。而有的时候，确实也存在位置决定行动的情况。比如蓝小雨如果加盟了这个报社，那么他所在的位置，就将局限他的行动。不单单是书里的蓝小雨，其实我们择业的时候，都要面临这样的问题。一个日薄西山的行业，任凭个人如何优秀与努力，也翻不出多大的浪花的。

2、报纸的广告内容。

这是对即将从事工作内容的分析。是蓝小雨优良习惯的延续。之前说了，前50页两大深刻印象，一个是准备，一个是总结。这里就是准备了。准备可以仅仅是准备，也可以是调查，所有日后可能用上的东西，都属于准备的范畴。对我们择业来说，得事先了解自己将要做的具体工作是什么，目前应聘公司的该工作具体业务情况如何。总之，能了解的越详细，对自己就越有帮助。

3、平均广告收入。

蓝小雨测算自己的工资没什么可说的，但他用的方法却是值得学习的。统计学或许不是我们的专业，这没关系，自己找出一个标准，大体来测算还是可以的。用数据说话，永远比主观的臆测要准确的多。还有一方面是，对自己专业的把握，蓝小雨仅通过看报纸就能大概知道广告价格、折扣低价，这是需要平时的积累的。之前蓝小雨说天天翻报纸翻得都想吐，可没有一项工作是白做的，不一定什么时候就能用上了。想来能准确预估这些价格，就是那时候点滴积累下来的。

这又告诉我一个道理，对你所从事的行业，要一根筋地去专研，即便无法达到一级棒，但只要慢慢积累，就会一天比一天强，厚积薄发嘛。

之前提过的一个问题，读书的时候一定不能不求甚解。赵强是谁，只是听说过，和叶茂中一样，是搞广告营销策划的吧。这是之前唯一的一点了解。书里面提到了赵强创造了名人掌上电脑整合营销案例，这个案例是什么？怎么做的？有什么特别之处？为什么能获得“金鼎奖”？为什么能登上美国营销年会？不知道别的同学们看到这个案例的时候是否是一带而过，反正我是马上去百度了。

这一百度，收货颇丰。赵强老师的好多演讲用的PPT在百度文库都能下载，虽然没有讲解，仅仅看PPT对所阐述的内容只能是一知半解，可对于对知识如饥似渴的人来说，也是不可多得的美味。而且发现了一个大秘密：赵强老师的思路里面，也有着聚焦思维（对一件事情提出若干问题然后分析），也有单爆思维（集中优势兵力）。或许雨总和赵强老师共同公事的经历，让两个人思维模式相仿，可觉得更多的，还是应该解释成：成功人士的思维模式大体相同。

再具体分析，其实所有走向成功的方法，大家应该都知道，比如只要功夫深、铁杵磨成针，又比如梅花香自苦寒来，这些话早就耳熟能详，可为什么成功的人只有少数呢？重点应该在执行力上面。在管理员刁的空间里，看到了雨总的学员们每天提交的总结。按雨总的说法，95%的学员都能坚持，这不是几天，可是一年啊。不单单把雨总的大招“总结”传授给了同学，同事还培养了坚持不懈的品格。而正是这坚持不懈，才是最重要的执行力。再好的理论，要是没有执行力来支持，都是废话而已。

赵总点评蓝小雨的那段话，又让我想起了“地主和长工”的关系论了。报社稳坐着地主的位置，蓝小雨就是个长工。长工把地种得肥美，报社坐享胜利果实。长工走了，走就走呗，庄稼还在，土地肥沃，那些种子看中了这地，哪还会弃而不用啊，至于谁来耕种，又有什么重要呢。所以，蓝小雨“拿不住报社什么”，也就正常了。

进攻慧聪的时候，我觉得蓝小雨和吴姐说报社是地主，广告公司是长工的说法是偷换概念，现在回头看看，也未必就是。地主和长工的关系真的是可以相互转换的，关键看这个操盘的人。

扩展到零售业，供应商、零售商、顾客，三方谁是谁的地主，谁是谁的长工呢？

说供应商是地主，零售商是长工可以吧。零售商作为长工，帮着供应商卖货呢。

反过来，说零售商是地主，供应商是长工也可以吧。零售商是终端，供应商是给零售商跑腿送货的。

那倒到底谁能制约谁呢？供应商能制约零售商，断了他的货。可不给供货了，零售商可以找别的供应商啊。除非是非常特别的垄断品种。反过来，零售商能否制约供应商呢？同样可以。我们小区(7000多户)的所有超市就是个例子。百事可乐的供应商与超市之间因为利润、冰柜等问题有矛盾，整个小区所有超市都拒绝进百事的饮料了。

这么看，还真是谁都能制约对方。可制约毕竟不是和气生财嘛，只有找到利益共同点，才能共赢。考虑怎么去制约对方，不如考虑怎么能和对方一起赚钱。

零售商和顾客之间，无论零售商是否能当地主，都要把自己的身份摆正，就是给顾客当长工的。只有抱着这样的心态，才能把服务做到完美。现在搞零售，品质是最低的要求了，人们追求的是体验、是服务。

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