一、前方
学习了一周“交易结构”,你已经明白,“找到模式”,就是找到“优化交易结构”的机会。本周,我们将从一个具体的领域切入,深入分析,并提升你“优化交易结构”的实战能力。这个领域就是:共享经济。
我有个朋友,做儿童绘本生意。绘本印刷成本很高,所以售价也很高,而且孩子没几天就看完,扔在一边了。家长舍不得买,他也赚不到钱。怎么办?
二、概念:变买为租
这个问题的本质是,你其实只需要绘本几天的“使用权”,但却不得不买下它完整的“所有权”。那怎么办?试试“变买为租”。
当年的摩拜单车:把自行车“变买为租”。上下班路上只需要1小时,但实际霸占自行车12小时。这个方式来释放被“所有权”霸占的“11小时”。
生活中共享的东西很多,买票共享飞机,火车,轮船等。那为什么以前但是不“租”自行车呢?因为雇人守在自行车边上“卖票”的成本,比自行车都贵。但是今天互联网发展,智能手机和支付方便,所以“变买为租”在效率上,成为了可能。
上例朋友就可以设立“绘本儿童乐园”,用“变买为租”的逻辑,出租儿童绘本。假设一册绘本的寿命是3年,也就是1000天,买下书的所有权,然后把全部1000天的“使用权”,拆成100个10天,租给100位妈妈。你收1/100的价格,就能回本;收1/10的价格,就能赚得盆满钵满。
变买为租,其实是一种把所有权,拆分为“使用权,处置权,获益权”,然后单独处置“使用权”的过程。这种“拆解思维”,可以用在很多事情上。
三、思考
小结:变买为租,是共享经济的一种。它的本质,是把“所有权”,切割为大量的“使用权”,通过出租的方式,提高资产使用率。绘本,自行车,房间,汽车,玩具,衣服,甚至私人飞机或者游艇,一切有闲置“使用权”的商品,理论上,都有利用“变买为租”,来优化交易结构的机会。
思考 :你的产品是什么?用户买了你产品的“所有权”后,会有大量闲置的“使用权”吗?你的商品,有变买为租的机会吗?
假如我的产品是我自己,现在在公司上班,那公司就是买了我的使用权。目前单位时间价值不高。我是否有变买为租的机会,提高单价?我是否具有一个技能可以多次重复提供的,同一时间单价提高-需要点时间;同一时间重复销售-写作,网上讲课的,目前还没有找到优势且对别人有价值的技能。输入不够,所以输出不够!
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