一，学员代表发言（每人三分钟）

1.2班刘娟

成为真正的文化人，具备根植内心的修养

在变现学院的收获：

1.每一句话都有启发

2.学习了四个维度：学有所获，学行合一，学有专长，学有变现

3.学习的三个方法：链接牛人，智慧越分享越多，每天坚持复盘。

2.6班：苏建英（来自北京，爱折腾的70后，美商时代的合伙人，形象美学讲师）

收获：

1.时间管理方面：从晚起变成了早起，没有人打扰，工作效率更高。制定了自己今年要达成的目标。

2.高效读书和学以致用：通过向大咖学习，形成了自己的思维模式。分享给别人听，同时提升自己的能力，形成学习的闭环。

3.关于变现的思维。之前有想法，缺少方法。 特别关注海明教练讲的思维模型：帮别人赚到钱，自己赚钱就很容易了。

3.5班除丽华（坐标湖南衡阳，年轻的医生，爱学习的孕妈妈，喜欢孩子护肤养生）

学习氛围好：问题得到及时回答，很亲切

把海明教练的金句与自己老公的案例相结合，收收获满满：

1.敢于说不：不会把时间浪费在无谓的事情上，该拒绝的时候不含糊（通过自己老公举例）

2.改变自己对工作的看法，提升兴趣，专注于工作

一个问题，可以琢磨好几天。时常中断聊天记录问题。年轻有为，许多人慕名来就诊。

3.要站在巨人的肩膀上学习：多读，精读工具书。在工作和出诊中，收集患者的病型，了解患者的需要。找到相关专业中的牛人，阅读牛人的著作，再调整总结形成自己的方法。从书籍中学习，再拿来实践。（学以致用）

4.3班锦程(工作时间36年，一直追求会学习)

大庆油田工作，世界500强企业培训师，教授级高级工程师。有丰富的工作经验和带团队的经验。

通过两天的学习，收获：

1.学习的目的：不是学习本身，而是要改变思维。大部分人都会遇到常见的问题：没有时间学，不懂，难坚持。我们要向海明教练学习，对这些问题解决的方法论，掌握解决问题的钥匙。还要向书中学习，站在巨人的肩膀上，百尺竿头更进一尺。

2.正确的读书方法是化书为课，学习还要转化成生产力。

3.行动是最好的，学以致用。

彼得圣吉的一句话：要想教会别人一种思维方式，不要刻意去教，应当给他们一个工具。让他们通过使用工具培养新的思维方式。

5.4班方萍（坐标，广东佛山）

财务工作者，终身学习的践行者，舞蹈兴趣的爱好者。

看到很多同学都早起学习，醒悟到不能为自己的拖延找借口。

自己存在的问题，

第一，总觉得自己的思考跟不上，认为自己存在伪学习。

第二，感觉自己是一个没有行动力的人。是个典型的行动迟缓者。对很多事情很佛系。希望通过这次的学习变得有行动力，争取能拿到一个好结果。希望通过复制牛人的解决方式，对自己有所帮助。摸索出适合自己的学习方式。

金句：学习靠氛围，成长靠圈层

6.7班刘娟（坐标南昌）

成为一个让自己舒服，他人舒服的人。

成为一个终身学习不断成长的人，成为一个有用的人。

问自己：有什么让母亲和孩子生活的更好的能力？没有钱是万万不行的。

学习没有闭环思维，没有变现，就是一种负债。

学习如果没有能力的提升，就是一种伪学习。

费曼学习法，艾宾浩斯曲线都学过，为什么不倒逼学习输出？这边说要学以致用，那一边却放置不管，这不是伪君子的行为吗？今后的学习方向是学以致用，倒逼输出，提升能力。

7.1班晴玥（坐标，广东佛山）

十年建材一线品牌营销管理经验，擅长联盟活动，现场签售，大型落地活动策划。

加入变现学院的第一天，就发现是一个超级宝藏学院。每一位：有爱，有态度，有追求，有料，有格局。每一位班班，教练都是那么的大爱。感觉自己很幸运，找到了想要的平台。

觉得自己的学习习惯和富人思维都需要升级，互联网思维也需要升级。

目标：打造成千万级的社群，实现新增年度目标100万。

人生信条：拥有从不将就，过精致的人生。

二：大咖教练分享

1.张博教练(另一个领域的海明教练)

NLP大赛冠军，高级讲师，销售冠军

灵魂一问：最会学习，最重要的自身品质是什么？勤奋，自律，哪一个是更重要的品质？

如何更好的自律？

难以自律的原因：自律即自由，没有苦行僧般的自律，哪有天马行空的自由。

第一，对自己的执行力和外部环境过度自信。如果需要投入100%的努力，才能完成的计划，那基本上就完成不了。这样的计划会导致我们的体力和精力过度的消耗。自律是怎样被打破的？微信的提醒，会计的电话，有人敲门，有房产的电话，贷款的电话。在不经意当中打破了我们心流的状态。弓拉的太满，容易断裂。

自律方面经典的案例，你见过早上四点钟的洛杉矶吗？（科比的案例）

科比练球的时间是：早上的四点到六点训练。六点到九点回家吃饭，做调整。九点到11点的时间，再次训练。再做三个小时的调整，下午的两点到四点，在做训练。从四点到七点再去休息，再去补充体能。七点到九点又再次训练。每次训练间隔三个小时休整。这个才是最好的训练计划。

对自己的执行力和外部的环境不能过度自信，要有留白。留点休息的时间和调整的时间。

第二，找出不执行的理由

第三，见好就收的心态，也会打破自律的节奏。

第四，大众对自我改变的焦虑，很多人的潜意识是不愿意改变的，不愿意放弃原来舒适的状态。

怎样做到自律呢？

每日问答法：第一：制定出每日的目标，切土豆（分解目标）

第二：每一项给自己打分。当天做的好的奖励，自己一朵小红花，连续一个月做的好的，给自己买一个礼物。

第三，及时提高自己的目标。这个月的目标完成的很好，下个月就把目标定的高一点。

每日问答法背后的原理：1.强化自己对自己的承诺、2.能够无时无刻的激发我们的动机、3.能彰显自律与自控的区别。（用正向的方向去引导自己，才能够达到更好的自律。）

对科比最好的纪念，我们一起做到以下几点？

训练和训练的时间同等重要；学习和学习的时间同等重要；吃饭和吃饭的时间同等重要；高能要事和修整的时间，留白的时间同等重要。事业和家庭同等重要；学习和变现同等重要。

2.海明教练

变现学院的文化：挑战自我，知行合一，有温度的文化，都是一群心中有爱，眼中有光，脚下有力的人。

三，提问环节：

1.邹伟伟：如何在恰当的时间，恰当的地点，用恰当的语言表达自己的心声？（在面对客户提出尖锐的问题时，自己的销售技能没有办法运用出来。）

答：思维定义的问题，难易相生。怎么样从容易的视角去定义？要找到本质，沟通的目的是什么？要达到一个什么样的结果？抓住对方的人性，对方的痛点，从他人的角度去入手。并不是我们想表达什么，我们想去成交他。换一个视角，问题就会变得很简单！

怎样塑造价值？

无论你的产品有多差，只要你坚信，总有一部分人会找你买。把找你买产品的人的要素提炼出来。可以更好地说服后面的客户。

针对客户的抗拒点，应该有3到5套的解决方案。

一个公司能够存活，一定有它的优势。说你产品不好的，有可能是为了想找你砍价。

2.安琪：如何打破伪学习？达到学以致用，学有变现，提升自己！

答：首先要有一个更高的维度，才能知道以前自己的世界有点低。不见天地，何以辽阔。

游学，采访牛人，也是我们成长突破的一个方向。

花钱是最大的效能： 自己摸索构建系统需要几年的时间，链接牛人发几分钟就获得别人几年的经验。

表达的艺术： 限量，稀缺是高价。

个体的问题，代表全体的问题。

知识是力量（把它转化成技能才是力量）

知识+训练，方能转化成能力。

杨希：变现学院的使命：帮十万人升维。

答：帮助一亿人升维，帮助十万打通变现渠道。

渝栋案例：从不敢跟海明教练说话，到一天变现五万。

海明教练要求大家：学习改变之后再去感召身边的人。自己有收获，才会发自内心的去宣传。这样的话平台才会很久。别人看到了身边的人改变了，才会了解变现学院。平台是共建的，不断的有高能量的人涌现，带领大家前进，不断的新生，不断的迭代。

我的感慨：

一，变现学院高手云集，各个领域的高手都有。用头哥的一句话来概括：不用东奔西走，变现学院啥都有！

二，变现学院打造的是一种家人文化。让大家都感觉很温馨，真心助人成长；

三，海明教练不但平易近人，孜孜不倦地为学员解答问题，更像是一个百宝箱，各种问题到这里都能迎刃而解。

我的收获：

1.最有效的读书方法是：“化书为课”

2.不谈钱的人，永远长不大。

3.转换一下思维，困难的事情就会变得很容易。