从一个理发体验说起(下)

接上

从一个理发体验说起(上)

说一下,我了解的情况,做一简单分析吧!

这个理发店在地铁边上的凯德MALL,北京朝阳,人流量大(具体数据没查证)

理发,高频需求,他们的用户人群定位为:商务男士为主,刚需;

女士,剪发需求为主,有其它需求自然会上其它地;

人群画像:白领,商务精英,时间短,频次高;看了下他们的资料介绍是15分钟;

环节:取最核心环节剪发需求,不洗、不吹,不烫,不染;压缩了时间成本,消减了理发店的各种顽疾;

服务差异化:

流程规范,器具统一,用具大都有专利,像吸头发的管子,女生的头发会感觉很好玩,男士则会是很干净,真的不用再洗;

理发师每人一套柜子和用具,都在伸手可及的地方,有消毒的东西;用完就消毒了,开始递上纸巾,脖子里也会有套一次性的东西,不会进头发,完事递上湿纸巾,用完可随手放进专用垃圾桶里,都很方便;

用完即走,帮客户节约时间,张小龙小程序的理念,这个世界任何一种理念都不会孤立,不推销,却把原本没有需求的人都吸引来了;

解决的痛点:理发店的各种灰色收入,和各种为了利益的坑忙拐骗;

历史:到现在两年左右时间,北京上海两个城市,60多家店面;

拿我去的这个店面为例 ,6个理发师,每个每天理20-30个人的头;

按平均25个算,价格按28算,25*28*6=4200

每天的营业额,不算很高,不过全年基本上不会少到哪,也不会高很多;

4200*365*60=91980000

60家店一年的营业额,是不是比很多家店天天找什么明星坐镇,忽悠人办卡,再也不去第二次好的多的多?

这个不管经济形式好坏是不是影响也不大,就像人都要吃饭一样?

商业模式形成,是不是在很多城市,很多地方可以复制很多,而且盈利可能性很大?

人家赚钱又赚得光明正大,连什么前台,服务员没见一个,也没有洗头的;水都省了;

好吧,先感慨到这,我在想我怎么找这么一模式!

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