每天都会有很多企业家咨询张越：“为什么做企业越来越难......”
张越的回答永远都是一句话：“不要抱怨外界，而要反思自我；天底下没有难做的企业，只有不愿意学习的老板！”
张越说：“广告文案”，就是营销战略“落地工具”以及“表现形式”。把“文案策划”与“营销流程设计”结合起来，就是指我们要站在企业决策的制高点上，统揽大局，设计一套“未战先胜”的超级营销系统。
“文案策划”这套框架是基于由三个子系统构成：
（1）营销模式：羊毛出在“羊”身上，靠产品来赚钱；
（2）商业模式：羊毛出在“牛”身上，靠资源整合来赚钱；
（3）金融模式：羊毛出在“钱”身上，用别人的钱来赚钱。
张越老师主要帮您解决营销模式落地的问题：
营销模式的“1+3”四个子系统
“1”：品牌力
“3”：鱼饵营销，钢丝营销，锁链营销
一、获取新客户最高效的方法--诱饵营销
营销与推销最大的区别，就在于是否有“鱼饵”这桥梁---连接产品与客户。
张越有一个理念，就是在写吸粉文案之前必须要设计好诱饵，有诱饵就一定要找到鱼塘，要想获得鱼塘，就需要开发新客户。开发新客户的诱饵，叫好奇诱饵。
好奇诱饵就是吸引客户主动进入企业鱼塘的道具，这比赤裸裸地推销产品的效果要好很多。
它目的不是为了赚钱，而是链接客户长期和后续消费，它是后续消费的链接点。
真正为你赚钱的还有两个营销子系统，其中一个叫“钢丝营销系统”。
好奇诱饵不是为了赠送，而是为了过滤掉“垃圾粉丝”，留下“钢丝”。
能否吸引到“钢丝”型客户就是好奇诱饵成败的关键。
下面张越给你一个案例：
有一个老板姓王，之前做女子游泳馆设备生意，后来发现卖设备赚钱少，开女子游泳馆赚钱更多，于是就开了直营的女子游泳馆。
女子游泳馆是常见的业态，竞争也比较激烈。由于是新店开业，进店的客户比较少。
于是王老板出了一个促销方案：只要客户登记留下联系方式，就可以免费得到一张代金券，凭券的女人可以免费体验一次女子游泳。
很多人感兴趣，纷纷过来登记，1天之内送出了500多张代金券。
可是，这500多位拿着代金券的女人进店体验的比例很低，10%都不到，一个星期之内，打电话通知也不来。
为什么？因为他们没掏钱，根本不在乎。
王老板很郁闷，不知道问题出在哪里，和我说诱饵他已经做了，客户还是不来。
我告诉王老板，你这没有门槛的赠送，往往效果不好。
诱饵的设计不是单纯的为了赠送，这是很多人做营销最容易犯的错误。
于是，我为王老板重新设计了“营销流程”。
同样是做营销，但改了规则。
原来是免费送体验券，这次要求客户花15元办会员卡。
会员卡的使用规则如下：
1、凭会员卡，到游泳馆一律打九折；
2、办了会员卡，马上获得500元的消费额度。游一次100元，500元消费额度可以游5次，让客户感觉占了大便宜。
这套模式一操作，王老板的生意立马火爆起来。这是真正的“诱饵营销”。
二、让客户自动裂变
任何业态的客户，都可以分为两类。
第一种是只为占便宜的客户，消费能力与消费欲望都不强，但喜欢占便宜。一旦有免费或打折的就过来，一旦恢复原价就消失。
还有一类客户，不但愿意按正常价格购买产品，而且对产品及服务满意度非常高，甚至会主动帮助企业转介绍，口碑宣传企业的产品---这才是企业真正要服务的对象，我们称之为“钢丝”。
“鱼饵”的目的就是要筛选出“钢丝”，然后把“钢丝”牢牢黏住，让“钢丝”为企业提供持续价值。
当然，让客户自动裂变，还需要给客户一套有杀伤力的广告文案，诱饵设计好了，再用张越的《大脑勾魂术》广告文案套路，就能迅速的让粉丝裂变！
所有的企业问题都是老板个人的思维问题，一家企业的成功不可能超过一个老板的智慧水平，只要你愿意去学习，愿意去动脑筋，总有一个方法能解决你的企业问题。
真正的财富从智慧中涌现出来，只要具备智慧，无论你做什么行业都比别人更成功、更优秀、更速成。
