【兴衰】关于无人货架的投资“逻辑”

无人货架项目从去年开始,成为了新零售领域的风口,吸引了很多知名投资机构参与,但是投资了很多消费类项目的天图资本,却没有对无人货架进行投资。在接受36氪采访时,天图资本管理合伙人、首席投资官冯卫东说,天图资本有一个“拐点”投资逻辑,他们在看好一个行业时,会相信这个行业的长期机会,但也会等待其中的公司完成初步试错。

拿无人货架来说,这个领域在去年经历了资本大量补贴、跑马圈地式的扩张,冯卫东判断,很多创业公司在模式没有跑通时,就进行大量复制,这样的项目大概率会失败。另外,也有一些团队,聚焦在一个很小的区域内小步快跑,通过选品的优化,将单点销量提升到三倍以上,但资本的热烈追逐,让真正沉下心来做运营的一批创业者也受了伤。所以,热潮过去之后,才能发现真正的机会。

冯卫东认为,无人货架领域的创业者,首先要有很强的运营和细节打磨能力。比如,无人货架的用户是白领,这意味着要提供消费升级的产品,比如水果、酸奶、蛋糕、坚果、苏打水等,这都是传统售货机不卖的,但有些创业团队就直接把自动售货机的东西搬到货架上,结果销售额就很少。其次,单价不能定太高,可以选择更小的包装,虽然单价低了,但按重量来算可能价格更高。再次,因为货架空间有限,不能放几百个品类,一次只能有几十种,所以要有新产品的更新,有备选的货品,还要有可持续的供应链。

冯卫东说,天图资本此前在投资中也有过一些教训,比如投资时机把握不准,有些产品打磨得很好,但在运营管理、扩张节奏、定价等方面没有做好充分准备,天图投进去之后才发现并没完成前期试错,等到规模化扩张的时候,带来了巨大的资本浪费。冯卫东认为,创业最大的风险就是把一个没有充分试错的商业模式快速复制。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 142,680评论 1 300
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 61,177评论 1 256
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 94,249评论 0 212
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 40,981评论 0 175
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 48,746评论 1 255
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 38,763评论 1 176
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 30,362评论 2 268
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 29,151评论 0 165
  • 想象着我的养父在大火中拼命挣扎,窒息,最后皮肤化为焦炭。我心中就已经是抑制不住地欢快,这就叫做以其人之道,还治其人...
    爱写小说的胖达阅读 28,964评论 6 229
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 32,501评论 0 213
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 29,285评论 2 215
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 30,614评论 1 229
  • 白月光回国,霸总把我这个替身辞退。还一脸阴沉的警告我。[不要出现在思思面前, 不然我有一百种方法让你生不如死。]我...
    爱写小说的胖达阅读 24,232评论 0 31
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 27,117评论 2 213
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 31,498评论 3 204
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 25,615评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,012评论 0 167
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 33,512评论 2 230
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 33,594评论 2 231

推荐阅读更多精彩内容

  • 怪你作恶多端惹出多少是非 怪你圆滑世故伤了多少人心 怪你口蜜腹剑一生难觅子期 怪你独来独往处处避开喧嚣 狐狸的情,...
    月半春归阅读 188评论 0 0
  • 越是容易暴躁的人越容易拒绝,越是虔诚的人越不容易搞定。 大概这就是一种智慧吧。
    小王子不爱吃肉丸子阅读 208评论 0 1
  • 闲时,与三两个朋友一起吹牛,很容易扯到我画画这件事上,对于我来说一般不太想扯这个话题,一来画画是个人的事别人不一定...
    闲事阅读 295评论 0 0
  • 本本上毫无技巧的水彩,也不知道啥主题了,红色那个是我的书桌一角─=≡Σ((( つ•̀ω•́)つ
    傅约翰阅读 300评论 4 4