我的创业之路18

七月中旬,非典的阴霾逐渐散去,医院的项目开始重新启动。有一天接到医院通知,让我过去谈谈。我到了才知道事情如果有变,一方面老院长已经办理退休手续,新院长下周到位;另一方面,老王公司介入竞价。

两个对我来说都不是好消息,彻底打乱了我的计划。也曾想过跟老王合作搞定这个项目,但是他们主要销售硬件,肯定要保证一定的利润,而我的计划中这部分报价较低,当时就是为了防止本地其他公司介入。

这时候老王已经递交了他们的报价,如果再改已经来不及了,如果我们的价格变化较大的话,医院那边也没法交代,毕竟大家都不是傻子,再说了,新院长是什么态度还不得而知。

当晚我就找关系打听新院长底细,老爸的战友正好在县卫生局的办公室当主任,虽然项目方面他没法出更大的力,但是打听点医疗行业里的内幕消息,包括引荐之类的还是没问题的,这样我就可以抢占先机,从容布局。

结果不错,新局长恰好曾是老爸战友的直属上司副局长,还能说上话,天不亡我!

据说县里卫生系统是因为这所县级医院的管理混乱,问题挺大,所以才迫使老院长提前退下去。新院长上任之初就要整顿院风院纪,再通过关系摆平恐怕不成了,没办法,只好通过报价和老王拼一下了,反正我不靠硬件盈利,优势还是蛮大的。

经过几轮交锋压价,我终于击败老王公司,拿下这个久违的项目。但是问题也接踵而来,那就是前期垫付资金。由于这所医院是县里直属,上项目也得县里财政拨款,需要走流程,需要时间,而我需要的也是时间,如果不考虑资金垫付的话,这个情况正合我意。

怎么办?很挠头。

(待续)

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