读《让货车告别空驶》

    一句话描述“货车帮”:作为一个车货匹配平台,货车帮的目标是让“车找得着货,货找得着车”,降低物流成本的同时,提高行业效率。多简洁的描述,无数创业者值得学习。


    物流行业的痛点:运输方自费买车贵,无法有效管控司机,回程找货存在偶然性,找不到回程货意味着空驶,且承担更多过路费、油费。在物流行业的上下游,上游货主需要外部车辆,下游司机需要找货,整个行业碎片化且信息不对称,中国卡车每个月形式9000公里左右,空驶率40%。货车帮做了啥?创立车货匹配平台,截至2016年年底,平台诚信注册的司机会员260万,货主会员500万条,日成交订单12万。货车帮如何了解物流行业?创始人从南到北走遍中国重要的物流园区,集信息部(注:联系上游货主和下游司机的中间渠道)、停车场、物流公司为一体的线下会所,每个物流园区有几十上百家信息部发布货源信息,司机卸货后在这里停车、住宿、找货。

    货车帮一开始试图通过管理司机来匹配货源,发放了包括配货、救援功能的GPS设备,司机们不愿意被监控。后来,货车帮从货主切入,掌握了货源,司机就会靠拢过来。货车帮通过物流QQ,每省建立一个人数近千的货主群,每天有上千条货源信息发布,货主也希望有更多的渠道能分散货源。对货主来说,以往价格由信息部定,价格很高,差价由信息部赚取,现在可以直接找到司机,价格相比合理;对司机来说,以往找合适的货源,通过各个信息部,需要路费邮费以及信息费,找货成本高。而现在,通过货车帮,货主和司机方显然都受益。

    利益受损的物流园信息部,很排斥货车帮,以往也出现货车帮员工在物流园被打伤的案例。无论怎么反感、无论怎么排斥,物流园必须清楚知道趋势:线下小黑板的信息部,终究被货车帮线上的信息所取代。当然,除了物流园的信息部,物流园与货车帮还是有着线下合作空间,司机在物流园休息吃饭、换轮胎、洗车等,货车帮导流,将司机引导至合适的物流园区,目前与货车帮合作的物流园区达80多家。

    货车帮为保障交易安全性,货车帮平台审核司机的身份证、驾驶证、行驶证等资料,审核货主的营业执照、身份证,同时地推人员也会上实体店专门检查。这些基本信息,以及历史货运信息,为货车帮的变现提供了想象空间。比如卡车经销商、融资租赁、卡车贷款的提供者;卡车保险经纪人、ETC卡得提供者,卡车汽配和轮胎的经销商、卡车二手车经销商。

    当然,想象毕竟是想象,在并不遥远的未来,货车帮能一步步走多远,拭目以待。

PS:以上文字是阅读《让货车告别空驶》文章所做读书笔记,仅用于个人学习分享。

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