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20181009《史玉柱口述》

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im天行
2018.10.09 22:45* 字数 5487

缘起

  • 20180924南京图书馆还书的,没想到周一闭馆,于是在东门自助区找了4本书(当天不让借还),当天也没觉得啥,根据标题借的。
  • 20181002左右想搜这本书时,发现是本伪书啊,豆瓣都没人列入,狗东有这个,就把目录内容拷贝了一下,就当做笔记用。
  • 20181004开始看第1个番茄钟,初翻的内容,就是把史玉述讲的话再演义一下,我也是糙了,不过还是快速看完吧,好还掉2本,去借新的。
  • 20181009全书读完,全本计划10个番茄钟,实际用了8个。作者孙富鑫编写。海天出版社,2014年9月第1版,第1次印刷。
  • 副标题是我的人生哲学

内容

前言

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chap1 成长哲学 1/200

  • 生长于一个很普通的家庭

    • 父亲是干警,后来当了副政委;母亲是工人。
    • 点评里说先做完作业再吃饭,小时候能做到这个真是挺牛了。
  • 人生就是“魔方”

    • 小学、初中喜欢拆家里东西。
    • 根据《十万个为什么》来,这是1961年开始出的。
  • 配制过炸药,炸出“史大胆”

    • 小学毕业后,考上安徽怀远一中,上初中试验炸药。
  • 我认为自己还是有毅力的

    • 每天爬1小时山,到顶后开始背英语、政治啥的。
  • 原来我就是一个学习的料

    • 上中学时,自己就很努力,除了学习就是学习。
    • 初二开始转变为爱学习的,1980年怀远全县第一考入浙江大学数学系(数学119分,满分120)。
  • 每天被迫进行大脑体操训练

    • 受陈景润影响,但发现“1+1”证明太难,大三时转入计算数学。
    • 数学理想破灭后,史开始跑步,从浙大跑到灵隐寺一个来加9公里,毕业时成绩只是中等偏下。
  • 学数学被分配到统计局,挺荒唐

    • 数学不是加减,数学系是逻辑,是大脑体操
    • 1984年分配到安徽省统计局后,他在西安统计学院培训后到说明局里买了台5万的IBM电脑,然后他编程提高工作效率,并在统计局行业内有推广。
    • 编完软件后,基于他分析出的数据,写了农村经济问题的文章,发表后被安徽省副省长杨纪珂看中,当时正好是深圳大学客座教授,问史愿不愿意跟他进修研究生。作为第三梯队预选干部名义去的,回来后可以定级为处级
  • 在深大有了准备创办企业的理想

    • 万润南的讲座对他的创业有触发。

chap2 创业哲学 13/200

  • 我的好处是勤奋,是坚强

    • 1990年为开发M-6401的下一代产品M-6402来到了深圳。
    • 妻子在深圳离他而去,仅留了张条。估计只是赌气,回老家了 【后面看还真是离婚了】
  • 下海失败我就跳海

    • 需求是从安徽统计局工作时看到的。
    • 标题这话是对宋京京说的。
  • 承包一个电脑部,摆摊卖软件

  • 发现广告的商机

    • 1989年8月2日,史的第一个产品广告见报。主要在《计算机世界》上做的。
  • 商界最有前途的是知识分子

  • 生活上的遗憾是最大的遗憾

    • 离婚后一直未娶呢。【就是90年二代产品的开发阶段】
  • 战略转移,得到很多政府的优惠

    • 1992年从深圳到珠海,是因为梁广大市长有气魄。
  • M-6403是一个重要的转折点

    • 200块的成本,2100售价,当时珠海还有扶持,基本上销售额就是利润。
    • 当然大卖M-6403时是1991年(1991年10月召开经销商大会),当时还没搬呢。
  • 幸运就在于我们把握了机会

chap3 管理哲学 25/200

  • 民营企业,开创初期不能股权分散
    • 巨人上市,他和女儿控股近87%。这个问题要分场景看,不能照搬
  • 企业不盈利是最大的不道德
    • 管理的目的,无外乎四条:
      • 一企业业绩好,有利润
      • 二干部员工有斗志,有激情
      • 三财务状况好,不能有烂账
      • 四员工风气正,吃回扣不能成面积
  • 执行力不行,干劲是哪来的
    • 执行力不光是干,还得根据场景动脑子啊
  • “说到做到”的企业文化
    • 据说这是史反思时,柳传志给的招。
  • 对每个环节实施重奖重罚
    • 最佳上台领奖金,最差上台领黄旗。
  • 管理无情,人有情
  • 老板应该去抓最关键的细节
    • 对公司老板来说,战略制订成功后,下一步的工作就是抓细节。(这句话要分开看,时间是在战略订完后;人物是对于老板来说)所以我们可能误解了细节
    • 史玉柱只抓市场调研
  • 真诚是团队不离不弃的真正原因
    • 民企存在核心团队举报老板的情况。
    • 2001年2月15日,史玉柱还清债务,宣布复出。
  • 和财务有关的事情都很谨慎
    • 不做假账
    • 40岁出问题,43被发现,45被判刑,56被释放。
  • 拓展新产业时,要做自己最熟悉的
    • 巨人集团出事后,1997年8月左右,珠海巨人的美国公司没有波及,研发的脑白金进入攻坚阶段。
  • 民营企业负债率不能过高
    • 持有债权和上市公司股权是保持现金流的好办法
  • 两条主线的战略有问题,肯定要砍掉一条
    • 2003年末,保健品卖给了四通控股,2007年3月1日,辞去四通行政总裁一职,全力进入网游。
  • 宁可错过100次机会,不瞎投一个项目
    • 抵挡诱惑
  • 一做大就多元化,往往三五年就完蛋
    • 领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都是有限的,而机会是无穷的
  • 一定要把业务搞得简单、简单、再简单
  • 大胆设想,细心求证
    • 中国已经越来越规范,机会也越来越均等,不能再靠胆大取胜,靠战略和人才
    • 2002年觉得自己投资还不行,03年才从冯仑、段永基那买了华夏和民生银行的股票,就这带来账面收益近40亿。
  • 我现在的角色更像是一个游戏评测师
    • 主要都是刘伟在管理公司。
  • 《征途2》能成功,我将辞去CE0

chap4 用人哲学 49/200

  • 一定要尊重部下
    • 工作方面该批是批,但一定要尊重;有好处不能忘了员工,虽然有部分会有偏差,但要满足大多数人的预期
  • 高薪最能激发员工工作热情
    • 员工对公司的贡献首先要在经济利益上面体现,然后才是在个人价值上实现。
  • 要把个人的贡献与利益机制挂钩
    • 给有贡献的团队发钱,给辛苦而没有成果的团队请喝酒。
    • 市场只认效率,公司只认功劳
  • 最了解情况的人有决策权
    • 2002年陈国(吴的大学上铺)车祸去世,刘伟接任。
  • 如果不及时调整心态,那人就废了
    • 员工买得起豪车和豪宅其实是老板的荣耀。但要确保上市后,公司研发团队的激情还在

chap5 营销哲学 57/200

  • 营销没有专家,不能迷信专家
    • 大学里关于营销的教材80%是错误的,唯一的专家是消费者。
    • 史玉柱的“江阴调查”
  • 谁消费我的产品,我就把他研究透
    • 其实和米粉的策略差不多
  • 名字一定要朗朗上口,听一遍就记得住
  • 产品名称要给消费者一个想象的空间
    • 保健品要给消费者一个想象的空间。
    • 脑白金主要包含两个:一是美乐通宁(Melatonin),一个是低聚糖。
  • 最先跳入眼帘的产品就是要购买的产品
    • 连包装盒都改了好几版
  • 试销市场快不得,全国市场慢不得
    • 试点时要给充足时间,一定把试点搞明白!
    • 1997年8月到1998年8月,在江阴和武汉试销。
  • 中国的市场是金字塔形
    • 一线的商超保健品几百种,县城几十种,乡镇就几种了,下面的消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱
  • 定位:让子女买保健品送给老人
    • 脑白金正常服务,一天的成本是7块。
    • 脑白金采用心理定价而非成本定价,从68上扬到168块。
  • 产品体积太小不适合送礼
  • 在一个时期只能做一个重点产品
    • 史的长处是策划能力强,还有营销经验,而我觉得他们真的是在深入了解一个行业(比如保健品行业)呢,这就很牛了。
  • 地毯式营销:全国5万个网吧同时刊登广告
    • 网吧包场给玩家玩,同时给网吧老板10%的返利,卖点卡的话。
  • 建成一个庞大的地面推广网络
    • 市场营销是线上广告轰炸+线下地面推广
  • 将渠道做深做透
    • 不搞全国代理,自己营销+推广商

chap6 广告哲学 75/200

  • 产品要想家喻户晓,广告是最快的方法
    • 2006年12月1日,征途网络的广告。
  • 口碑的杀伤力最大,成本也最低
    • 广告只是引子,赚钱还是靠产品。
  • 越美的广告观众越没印象
    • 观众因为讨厌才印象深刻(这个不确定是不是这样)。
  • 广告不一定要请明星,卡通人物为主角
  • 摸索出广告的最佳投入点
  • 做广告犹犹豫豫,不如鼓足勇气一走到底
  • “软文是我们营销的传统”
  • 软文炒作的八十字诀
  • “今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金”
  • 把消费人群不管老的小的一网打尽
    • 黄金搭档的青少年、女士、老人款。

chap7 产品哲学 87/200

  • 第一次成功往往会成为第二次的包袱
    • “成功的悖论”,要继续像第一个产品一样,所以卫冕很难啊。
  • 赚有钱人的钱
    • 让有钱人能消费,然后送给手下没钱的小弟。
  • 在玩家需求上创新
  • 亦步亦趋跟随先发者没有出路
  • 自己琢磨规则,创造规则
  • 网络游戏大百科全书
    • 整合目前的资源也是创新
  • 敢于怀旧也是一种极大的创新
    • 归根结底,用数据来说明有大量玩家有这个需求的,所以可以做

chap8 商业哲学 97/200

  • 应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子
    • bill.gates的路子是认准一个产业,在一个产业做透,使股价迅速增值
    • 李嘉诚的例子:看什么行业赚钱做什么。以投资家的身份,高明的投资手段,严密的项目论证
    • 2002年11月,1.46亿卖“脑白金”时,还留了40%的股份。
  • 更喜欢“资本家”这个职业
  • 投资原则:变现很重要
    • 每一个成功投资者都有一种与他的系统相吻合的退出策略
  • 银行的商业模式非常好
    • 一般的企业,随着规模增大,资产的收益率会逐步递减。“规模的诅咒”
    • 银行不是,银行规模扩大会提升其收益率。
  • 寻找风险不大、变现能力强的行业
    • 投资首先要看退出机制通畅不通畅,其次才是看收益高不高。--李嘉诚。
  • 上市使企业抗风险能力加强
    • 企业大了,第一位的便不是利润,而是企业安全。
  • 发现商机之“天时”
    • 2003年玩《传奇》时,发现了好多不合理的地方,向陈天桥建议后,没做修改,然后觉得网游有空间。这跟罗胖子觉得苹果不好,也觉得手机有空间是一样的啊
    • 当年申请的id叫“收礼只收脑白金”
    • 史在玩的时候,一有问题就给陈天桥打电话。
  • 发现商机之“人和”
    • 2004年10月,盛大一批研发人员出来找投资,史给了2000万【还是史自己的资金】成立了"征途"。
    • 2007年,陈天桥,这些人如果继续在盛大也不一定做得出这么高的在线人数游戏,他们走就没错。
  • 发现商机之“地利”
    • 首先要有一套策划方案,再开始有投资的动机,然后再决定投资,然后再成立这样一家公司
  • 网游投资介于风险投资和常规投资之间
  • 网游是在一大堆钱上跳舞
    • 网游是高投入、高利润、高风险的行业
  • 免费模式不等于“免费午餐”
  • 投石问路,边做边看
  • 成功源于精品战略
    • 一款赚钱的大游戏要比100款小游戏赚的钱还要多。
  • 投资人的身份而不是实际操盘的人
    • 红海(竞争太激烈)里的企业只有两条路:
      • (1)找到自己的核心竞争力,并玩命强化之
      • (2)回家抱孩子
  • 以后无论波折多大,也不会窒息
    • 97年的失败学到了4个字:“坚持、专注”
  • 我做什么都有争议
  • 要把史玉柱的冒进住回拉
    • “手头钱太多就会想着去投资”—他人建议的价值,如何去控制自己冒险的冲动。(这个对我也要有思考,MD要不要投资,如何确定自己的边界和护城河。
  • 我的特点是不按常理出牌
    • 做的时候全力以赴,分析什么是自己的核心竞争力,一定要有核心竞争力
  • 学习毛泽东军事思想

chap9 人生败局 121/200

  • 从原先的38层蹦到了70层
    • 原来只准备自用,后来才是想房地产。具体原因,有内在的,也有外界市场环境的
  • 全国在发烧,跟着昏了头
    • 主要当时还是史一个人说了算,没人能左右他的决策
  • 1994年上半年开始改行保健品
    • 1993年是中国电脑业的灾年,巴统解散,当年国内45万台计算机中,只有8万台是国产。
  • 两权分离在中国并非轻而易举之事
    • 楼滨龙当总裁,但没有达到史的要求,黯然离职。
  • 设想把集团总部做小做空
    • 每开发一个新产品,将其注册为一个有限公司
  • 重新利用创业激活员工的创造性激情
    • 人需要有压力,否则会产生惰性
  • 确定路线后,干部就是决定性因素
  • 广告语要既简单又有冲击力
  • 有冲击力的图像配一段文案
  • 巨不肥的策划开始实事求是
    • 前期市场打开后,后期策划不知道怎么去做
  • 声势浩大的巨人健康大行动
  • 最后的战役:巨人健康大行动
    • 广告没有主诉求,没有说明为消费者带来了哪些受益
    • 广告经费没有经过考虑
  • 要向管理要效益
  • 攻得下山头但是却守不住
  • 巨人大厦居然没有贷款
  • 巨人大厦的广告策划
  • 生物工程“抽血过度”
  • 迫切感到需要银行贷款
  • “不关心”后面还有一句是“不尊重”
    • 97年1月18日,史在黄山脚下来了场批评和自我批评的会。
  • 没料到危机来得这么快
    • 从97年开始抽烟,可能是一种缓解方式。
  • 3000多篇的负面报道
    • 危机爆发在97年1月,但危机在半年前就有了。
  • 虚的东西可能一下子就没了
    • 没有很好的面对媒体,当有负面消息出来后,以为都已经这么差了,还能多差,就没管。
  • 欠钱的不还钱,被欠的去抢东西
    • 当时外面应收账款3亿,实际有1亿是良性的。
    • 直到现在史对媒体的态度还是敬而远之
  • 一心扑在“挽救”上
    • 一直觉得有救,就没有跳出来想更长远的事,一直忙眼前的事。
  • 资金链断裂:把长跑当短跑
    • 负债2.5亿,资产审计1.7亿,有1亿应收是良性的。主要还是现金流上
  • 从休克到死亡,过程非常短

chap10 自省哲学 161/200

  • 人在成功的时候是学不到东西的
    • 只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的
  • 最低谷的时候去制定规章制度是最合理的
  • 人犯错误都是在得意的时候
  • 失败是因为太过顺利
  • 不能客观评价自己
  • 失误:责、权、利不配套
    • 总部做好结算和策划,大部分管理职能“打包”给省级经理。
  • 失误:货款管理混乱
  • 忌讳管理面面俱到,却没重点
  • 失误:资金的流动性太差
    • 除了主营业务之外,还要持有一些债券、上市公司的股权
  • 坚持款到提货,决不赊账
  • 不要制定定量的指标
  • 忌讳独裁专断的决策
  • 对企业损害最大的是做了不该做的事
    • 要果断地放弃,因为你陷入低谷,往往你不会只是一个产业或者只有一个产品

chap11 反败哲学 179/200

  • 背着污点做不了大事

    • 合法经营,获取利润
  • 公司破产,个人也要还钱

  • 做脑白金计划用5年翻身

  • 打破过去所有条条框框

    • 史也去过珠峰,觉得自己经历过死亡。
  • 阔别江湖,销声匿迹

    • 遇到三次丧命的情况

      • 97年8月:珠峰6000米
      • 97年西藏:公路塌方
      • 99年9月:黄山附近摔入山谷
  • 咸鱼如何翻身

    • 首先得有一笔启动资金
  • 低谷时首先要不灰心

  • 移出珠海,搬到上海

    • 先在媒体上刊登,我是个外地公司,情况介绍一下,想把总部迁到上海,但不知道如何办理,希望得到有关部门的帮助。
  • 滚动式扩张

    • 靠给朋友的公司做营销策划,总共给了50万,然后有了启动资金。但那时候已经有了新公司的思路和产品来源了
  • 人在低谷时是最勤劳的

  • 聚焦是巨人再生的前提

  • 因不诚信而付出的成本是巨大的

  • 柳传志总结的几点,后来我全部采纳了

    • 说到做到
  • 人生正负是相当的,得失“归零”

  • 成功是在对失败经验的积累中获得的

    • 善于总结经验
    • “生活就像大山,无论你在哪个山头上,或者山谷中,都是暂时的。只有你有征服世界的决心,你就会山头和山谷中行走,但我敢肯定的是,现在的山头会比以前的山头高。”--史玉柱 这个我爬过七尖,大五之后有这样的经历,没这样的感觉

参考文献 197/200

后记 200/200

收获

  • chap1干货还行,有我没了解到的一些方面。
  • chap2-11觉得就是那些大家知道的内容在重复了,并没有真正新东西,尤其是2000年以后的巨人。
  • 不过在互联网时代,真的没人去谈史玉柱,跟时代有关,也跟史的个性有关。
读书摘要
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