先为不可胜,以待敌之可胜

孙子兵法的主旨是以最小的成本去获得最大的胜利,衡量的标准不是你最终获得了胜利,而是你是否变强了。要看清楚形式,当形式与我不利是,修炼自己,如果要打“多方以误之”,直到形式与我有利的时候再行决定。专注和迭代永远是取得成功的不二法门。

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今天我们学《孙子兵法》,用在经营活动中,还有一个问题,知己知彼,彼是谁?竞争对手吗?非也!是顾客。如果我们知道自己,又知道顾客,那就每战必胜。我们的问题往往出在自己做得不够好,又不了解顾客。如果学了兵法,天天研究所谓对手,那是瞎耽误功夫。

“先为不可胜,以待敌之可胜”,正可以和上一章的“知己知彼,百战不殆”相对应。先规划自己,让自己成为不可战胜的,就是知己,然后等待敌人什么时候可以被战胜的时机,就是知彼。一句话,人管的了自己,管不了别人,先管好自己,再观察别人。敌人如果无懈可击,我们是没办法取胜的。

不可胜,不可强求,怎么办?首先是不办。很多人,败就败在不知道事情可以不办。所谓不作死,就不会死,办不到的事,就不要强求。留的青山在,不拍没柴烧。如果非要办,就会输光了老本。不可取胜,就不要出战。抓紧练自己。孙子的思想是先胜后战,我称之为赢了再打。没有赢,就不要打。

等待,在很多情况下,都是最好的选择。认识到这一点的人太少了。等待什么?等待形势变化。什么叫形势变化,就是形变化为形胜,势变化为势胜。

等什么呢?一是等形胜,积累自己:二是等势胜,等对方失误。对方一失误,胜机就出现了。对方不失误,我们就没法赢,或者战胜的代价太大,不如再等一等划算。所以又有了一个策略:能不能引诱对方失误?这就是《唐太宗李卫公问对》里说的:“观古今兵法,一言以蔽之:多方以误。”想方设法引他失误

成功必有大量的、充分的、长期的积累,便能活在他人想象之外。

“善守者藏于九地之下”,千万别以为“守”是保守的,是不进取的。守,本身就是胜的积累,而且是加速积累。

从企业经营来说,简单的类比可以讲专业化和多元化问题,你每进入一个新的领域都是攻,深耕在一个领域就是守。王石当初把所有的公司卖掉,就守住一个房地产,就守出一个万科。

从个人来讲,行行出状元,就是专注、坚持。任何一个人主要专注一个领域,五年成为专家,十年成为权威,十五年成为世界顶尖。在经营上,你守住一个地方,能守出一个世界顶尖来,就能活在他人的想象之外!所以守,是从一个从量变到质变的积累,是深深地藏于九地之下,没人知道你水有多深,因为他们没有在一个地方耕耘过这么久,没有达到过这么深,你就能形成最高的竞争壁垒,别人进不来。那什么叫“善攻者动于九天之上”呢?就是你觉得他在攻击你的时候,他根本没攻击你!这有点像现在说的“降维攻击”,毁灭你,但与你无关。

因为,他在九天之上,他跟你不在一个平台,不在一个层面,不在一个战场。现在所有的互联网企业都要拿移动互联网门票,那门票却不是由谁来发的,都是你自己画的,画成什么样?每个人逻辑都不一样,各在各的天空,不是一回事,哪有什么竞争!都是自己的事。什么叫竞争?竞争的本质是要你没法跟我争,而不是我要跟你争。这就是《孙子兵法》说的:“善战者先为己之不可胜”,也是《道德经》说:“夫不争,则天下莫能与之争”。一旦你想去跟某某争,你已经输了。动于“九天之上”的人,根本没觉得自己在跟谁争,只是被他带起的丰刮倒的人,自己觉得自己的东西被他争走了。

当你在“九地之下”的时候,你要耐得住寂寞,耐得住别人比自己风光,就像当初华为不进房地产,阿里巴巴不做游戏,专心磨炼自己的核心能力。当你厚积薄发、横空出世,人人看你都是“动于九天之上”别人想学你,得坐时光机器回到十年前去学,甚至会到你的幼儿园去跟你一起学,哪里学得来!他们看到的,都不是你成功的原因,因为你已经活在众人的想象之外。

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不是竞争者,而是消费者;

九地之下,苦练功夫;九天之上,降维攻击。

多方以误之

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