一、前言
所有的价格歧视,其实反过来,都是创业者的机会。
有一次,一个朋友和两个同事吃完午饭,想喝杯咖啡,于是走进了星巴克。一看价目表,中杯拿铁28元,大杯31元,超大杯34元。从定价上涉及几个套路,价格锚点,语义效应,二级价格歧视。那三个人,应该买中杯,大杯,还是超大杯呢?
既然喝得不多,那就买三个中杯?恭喜你 …… 你还是中计了。
二、概念:一价定律
什么叫"一价定律"(Law of one price)?
假设某品牌,"歧视"中国有钱人喜欢买奢侈品,想让中国人多付钱,所以选择了"法国100欧元,中国3000人民币"的定价策略。
如果你有足够的商业敏锐度,你可以:1) 用800元人民币,换成100欧元,在法国购入该商品;2) 把商品合法带入中国,然后以3000元卖掉,从而获利2200元。
代购电商的操作会导致中国奢侈品的价格下降,法国奢侈品的价格上升。最终这件商品在法国和中国,甚至全球的价格,趋于一致。
一价定律,是价格歧视的天敌。
运用:回到最开始的案例。我们应该怎么买咖啡呢?
买两个超大杯拿铁,然后取咖啡时说:请再给我一个杯子,我们三个分一分。为什么?因为两个超大杯,比三个中杯,多了4盎司咖啡,还少花了16元。
如果想创业,甚至可以成立家"咖啡套利"公司,专门从事这项业务,赚取利润。
学完价格歧视和一价定律,你有什么感受?这个世界上没有“无敌”的方法,所有的招式,都有制衡之法;再厉害的打法,七步之内,必有解药。这就是商业之美。
三、思考
小结:什么叫"一价定律"?所有"价格歧视",都有可能被套利者填平,最终趋于一致,这就是一价定律。一价定律,是价格歧视的天敌。只要有价格歧视的地方,就有一价定律的创业机会。这个世界上没有"无敌"的方法,所有的招式,都有制衡之法;再厉害的打法,七步之内,必有解药,这就是商业之美。
思考 :你看到过哪些“价格歧视”的现象吗?其中有什么用“一价定律”创业的机会呢?原谅我这种只逛淘宝和京东买东西的人,没有什么VIP卡。我想VIP卡会员买东西比其他人便宜(美发店美容店服饰店),刚好我有一张美发店卡,当时为了享受6折,冲了2000元。有点多了,我准备在小区的QQ群里宣传,有人愿意,可以报我的号码消费,让我套现同时享受了6折。