广告对于我们来说，往往是不削一顾的，没有什么吸引力。好的内容是最划算的营销投入。
如何确定目标客户想要的内容？
用5个问题来回答吧：
1.你想和谁接触？
你心目中理想的客户是谁？他们年龄特征怎么样？他们在哪里生活？他们从事什么职业？
2.他们上网都看些什么？
一般来说，我们是不大可能去找到用户在网站上的轨迹的。但是可以通过其他方法来寻找。
客户经常访问的5个网站是哪些？他们是否经常使用社会化媒体？如微信、微博等平台，在社会化媒体中他们偏爱哪几个？了解客户的网络浏览行为，将有助于我们提供对应类型的内容。
3.他们偏爱什么内容？
目标客户想要的是娱乐、信息还是知识？或者还是三个都想要？他们是否有时间完整地看完你的内容，还是只随意浏览一下就离开？他们更喜欢文字风格的内容，还是视频风格的内容？
如果喜欢金融理财的，你的朋友圈刚好有分享相关的知识、信息，那有可能会被你吸引过去。
4.你希望客户做什么？
不同的行业在不同的阶段，所希望获得的反馈或目的也将决定其在互联网上投放的内容。
是购买你的产品？订阅？访问你的文章平台？等等。
5.你有什么现成的内容？
拥有的材料，资料，还有哪些需要完善补充的。
这一切的准备都是为了让客户信任你，说服你的客户
如何增强你的说服力？
1.了解自己，清楚对手。
2.换位思考，提出对方可能想了解的问题。
3.分阶段实施
4.用事实和数据说话
5.间接说服力更强
6.说出真相容易惊吓到别人
下一期我们来分享标题的玩法，如果你看完了打1，我看到了会很开心的
#泽宇教育读书会#
