SAP freelancer接SAP项目的几种方法

时光飞逝，笔者从事SAP行业超过十年，下海做freelancer也近五年了。

这几年，笔者做得还算顺利。SAP项目一个接着一个的做，项目间歇期都非常短。除了2020年年初因疫情影响，导致最近的K项目开工之前休息了一个多月以外，其它的项目之间几乎没有休息。通过努力，笔者几乎做到了新旧项目之间的无缝衔接。这主要是因为笔者追求绝对的安全性，所以老项目结束前一个月，就开始广撒网去找新的项目。一般而言，2到3个星期的时间内，就能将新项目落地。笔者不愿意项目间歇期过长，认为这是自己的损失，是无法挽回的沉没成本，理应将至最低甚至为0。

根据这几年笔者找项目的经历，笔者认为SAP自由职业者们要想找新的SAP项目机会，有如下几种途径：

1）业界猎头的推荐。笔者在业界这么多年，攒下了非常多的猎头人脉。从早期的QQ到现在的微信，猎头朋友要占我们的朋友圈好友或者联系人里至少五分之一的比例，笔者也很积极的加入一些由业界猎头主导的微信群。SAP业界的猎头掌握了行业里的绝大多数的项目需求信息，所以与他们做朋友，保持紧密的联系，自然是有助于自己寻找新的SAP项目机会。不过以笔者的经验来看，做自由职业者这几年笔者做了7个SAP项目，没有一个是由猎头成功推荐的。猎头发布项目需求信息，往往会收到很多候选者的简历，可以选择的余地很大; 猎头之间竞争也很激烈，还有猎头公司的运营成本不小，所以猎头要成功推荐一个项目机会的话，也要追求利润最大化。而作为SAP freelancer找项目，也是需要追求利益最大化，比如rate尽可能的高，离家近点，周期长点，工作轻松点等等。两者之间的利益博弈，往往需要反复讨价还价，能成功合作也是非常不易的，也需要缘分的。笔者发现，之前每次找项目跟猎头沟通的时候，发现猎头报的人天rate普遍都不高。这个一方面是甲方的预算的限制，另一方面也是猎头公司对于猎头也有业绩考核，所以猎头砍价的厉害。可以说，通过猎头找到的项目，rate不会高到哪里去，一般就是市场上主流的价格，或者就是略微高一点点。

2）业界同行朋友们的推荐。笔者微信好友人数超过4千，有很大一部分都是SAP业界的同行，前同事。他们也是对于笔者很重要的人脉，经常在微信上收到同行朋友的信息，问我是否在找新项目，说是有个项目要人问我有无兴趣等。笔者在无锡做的那个SAP项目，就是微信上的一个同行朋友找到我，最后成功合作的。他是上海某个咨询公司的CEO，说是通过阅读我转发在某个微信群里的原创文章了解到我，觉得一些文章写得不错，希望能跟我合作。恰好当时我正要出项目，恰好他们公司一个新的SAP项目立马要启动了，所以双方一拍即合，后续面试签合同都很顺利。笔者2019年在苏州做的项目，找项目的时候看到某个微信群有人招聘SAP资深咨询顾问，我加她微信与之洽谈，发现她不是猎头，而是某制造型企业甲方的项目经理，也是在SAP业界非常资深的专家，后面很快安排面试，24小时内迅速落地。由于没有猎头从中间抽取高额的佣金，所以业界同行介绍这种方式找到的项目，一般能有好一点的rate。

3）老客户的召唤。这个自然更重要，每做一个项目，笔者都很重视口碑，都是尽可能的做好每一个项目，在项目工作过程中不断补足自己的短板，给项目组同行，给客户留一个好的口碑。SAP圈子小，业界口碑非常重要。好的口碑，对于自己在未来找项目非常重要。你有好的口碑，跟你合作过的乙方公司有新的项目就会想起你，你服务过的甲方客户也能常常想起你。这些年笔者做的项目里，有一半是在做老客户的项目，并且都是老客户甲方主动找我过去帮忙，有的甚至是提前半年，提前一年就跟我预约好了的。对于老客户的召唤，尤其是土豪客户的召唤，笔者绝对是放在第一优先级的。因为老客户的主动召唤，也避免了猎头公司从中抽取高额的佣金，所以rate能更高，远高于市场行情。笔者做这些老客户主动召唤回去做的项目，往往能拿到市场上根本找不到的人天rate。

- 完 -

2020-3-25 写于苏州市。