多数人赚不到钱的原因

下午问编辑今天写什么,编辑说五一期间不是有许多咨询吗?你可以写一写大家的困惑和问题。

我一想,这是个好主意,好话题。今天就写其中一个很关键的点。希望给其他读者一些思考。

没赚到钱主要是没有时间。

大家能听得懂这个概念吗?其实很多人折腾来折腾去,就是没有意识到一个问题:没有时间就没有办法赚更多钱。

怎么说呢?比如有一个人做某个社群。这个社群是帮助别人完成某个任务。这个社群招募人数也不少,有几十个人,每人收几百块。

这样看着也还行吧。能有几万块的收入。但实际上,这个几万块的收入实际上是先收回来了。就好像是卖保险一样,先收了钱,然后再服务。

虽然他赚到了几万块,但同时多了几十个待完成的服务。接下里的一个月或者两个月,他都得很忙。

等服务全部结束,他继续招募第二期。

可能有读者说,这样看着也不错啊,收入也不少,一年也能做几期。看着是这样,实际上会差很多。

第一个是,招募是有流程的。这期结束再招募一期,设计方案到招募到足够人数,又会花掉一个月时间。第二个是,不是每一期都能招募到足够人数。对于大多数人来说,招募的人数一般是越做越少。

也就是说。忙也忙了,钱还少赚。而且更要命的是,你没有从中得到太多。可能受众(被服务的人)得到许多,但实际上你自身的进步是极小的。因为你的时间主要投入到服务中去了。

你看,你要想更好的办法,想找人合作,想突破,都没办法。因为你没有时间。你的时间,已经被占用了。

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我们咨询业有一个默认的真理:判断一个项目有没有潜力,能不能做大,主要看创始人的时间是否充足。

有人说,咨询业的那些顾问,不都是属于没什么时间的吗?

好问题!这一定是爱思考的同学提出来的。是这样。但顾问们是一群聪明的人。他们做咨询,不仅仅只靠咨询赚钱。

比如大家看我们有一个1万费用的个人顾问服务,其实这个服务我们是亏本的。按照咨询费拆分,我们实际上亏本了80%。

那为什么还要做这个项目呢?主要是为了接触各行各业。咨询顾问靠什么赚钱?第一,靠脑子,策划,商业,小脑瓜子越好转越赚钱;第二,靠资源和认知。

怎样保持源源不断的资源和新的认知呢?那就必须深入接触到各行各业。我们实际上是靠10万的顾问费(基础费用)养活自己。1万的顾问服务,能为我们提供更多素材。

当然,也为了挑人。轻松付得起几十万顾问费用的团队,一般都是我们跟外部企业的合作。我们当然也希望签约很多原生态,我们自己培养起来的合作团队。

比如我手上有两支95后创业团队。我们选择现在就开始合作。我们等他们十年,他们等我们十年。今天我们的费用是1万,几年后变成百万,并不稀奇。

所以顾问赚钱,一方面是看未来,一方面有其他的目的。不仅仅只是收费这一个简单的目的。

大家做事其实也一样。要么你得把一件事做完,它的目的很多;要么就做一件事,能复制给很多人的。

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比如写一个好专栏,肯定比卖服务要舒服。因为写专栏属于,你只要专栏写得好,好多问题都解决了。你要是做服务的话,引流、销售、转化、商业模式、服务、后续问题。这一大堆问题接踵而来,所以好多人实际上是被这些东西压垮的。

所以好多人累啊。没时间陪家人,没时间玩,每天都是紧绷的,自我感觉还良好,还感觉自己在创业,在努力。

实际上并没有,你的好多东西都被剥夺了。比如,最重要的时间,就被剥夺了。

我那天卖一份个人商业顾问给一个学员。她说会不会做很多事。我说不会。我说我尽可能让你去做自己想做的事,还能赚到钱。如果不能这样做,你肯定赚不到钱。

因为你太自由了,你这样干,你干其他的模式,更赚不到钱。所以你必须做自己想做的,然后我帮着你把这个东西找到需要的人。这样咱们既不那么麻烦去做自己不想做的,又能赚到钱。

好多时候,大家也是如此。大家不可能都找一个顾问帮着,也不可能自己有那么多好的圈子有人提醒你。所以你就必须自己去悟。

这世界上,没有什么理论,是随便得出来的。一般就是咱们干了一些事还没有成功后,你就必须自己悟了。没成功,还不改变,还用老方法,还在坚持,那就是跟自己过不去。

不可能赚到钱的。

没有时间,就赚不到钱。设计任何一个商业模式,都要记得,给自己留一部分时间。这个时间,是个人学习,思考,陪伴家人,放松,见高手用的。

你如果把这些时间都剥离了,那你的成就,就会被剪掉最重要的80%。

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