【116】2018-06-24

1、超级符号一种创意,它能让消费者在同类产品中很容易的分辨出来,并能够熟悉它、记住它。

比如书中所讲到的经典案例:河北省固安工业园区推广文案"我爱北京天安门正南50公里"。关于这个地点,如果想让投资者牢记,那就需要找到一个符号,让投资者立刻熟悉他、喜欢他,并马上产生去看看的冲动。

此案例属于符号嫁接,把北京的符号嫁接给了河北固安工业园,把天安门的可利用价值原力注入到了固安工业园区。

2、再看一下碧桂园中房天玺项目,本身地理位置并不优越,甚至是即使满街广告,很多客户依然对位置存在疑问。

于是,碧桂园中房天玺项目将“新中心路”-北京路的原力注入进来,提出“北京路新贵”的超级创意,不仅能让客户清晰其项目位置,还将项目整体调性提升了一大截。

3、关于梦想小镇的推广

同样道理,如果想让客户牢记梦想小镇,单凭传递价值点远远不够,而且对于价值点很客户可能出门就已经忘净。所以,我们以“别墅级办公空间”做为梦想小镇的超级符号,让一个本来完全无法吸引人的名字,一下子让人非常熟悉。

4、建立品牌就是建立符号。一个超级品牌就是一个符号系统,它要么始于符号、要么成为符号。

比如第一条中提到的固安工业园,品牌始于天安门这个超级符号,也成了天安门50公里的未来城市符号;再比如源于女人身体曲线符号的可口可乐,不仅成为可乐的品牌符号,随着它的成功,也成为了人类的文化符号。

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