千里之行，始于足下，今天是第63/1000步。

 托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》的开篇写到：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”。但是对于企业或者军队来说，其实很难一下子找到那个成功的密码，那有什么办法让我们去更接近成功呢？ 也许查理·芒格和曾国藩湘军的故事对我们能有所启发。

查理的逆向思考

查理思考问题总是从逆向开始。如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。

查理在他漫长的一生中，持续不断地收集并研究关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管制、学术研究等各领域中的著名失败案例，并把那些失败的原因排列成作出正确决策前的检查清单，这使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。这点对巴菲特及伯克希尔50年业绩的重要性是再强调也不为过的。

湘军的战斗力来自曾国藩的“反向思考”习惯

我们知道，太平天国初期，清朝的正规军八旗军和绿营并节节溃败，到咸丰四年（1854），皇帝对战争几乎已经失去了信心。稗史记载，太平军北伐时，他曾对杜翰说道：

天启当亡国而弗亡，崇祯不当亡而亡。今豫南北皆残破，贼已渡河，明代事行见矣。设在不幸，朕亦如崇祯不当亡而亡耳。

也就是说，明代的天启皇帝很昏庸，但是没亡国。崇祯很勤政，却亡国了。如果太平天国势大，明代亡国的事要重演了。可惜我是像崇祯一样，不当亡而亡啊。

可见当时咸丰对局势悲观至极。就在咸丰皇帝近乎绝望的时刻，曾国藩的湘军给他带来了一个好消息：湘潭大捷，这可是太平军军兴以来，清军取得的唯一大胜。后面的故事大家都很熟悉了，在湘军、淮军等汉人军队的帮助下，太平天国运动最终被平息。

所谓的湘军，不是原本的清朝正规军，而是咸丰为了应对太平军的攻势，让各地开展团练，湘军正是曾国藩在湖南团练的成果。

看到这里，我们应该问一个问题：为什么大清王朝举国之力供养训练了二百多年的正规军队不堪一击，而一介书生曾国藩花一年时间练出的湘军就能所向披靡呢？换句话说，湘军的战斗力来自哪里呢？

湘军的战斗力来自曾国藩的“反向思考”习惯。

曾国藩在创建湘军的时候，并没有首先去想“湘军怎么才有战斗力”，而是先来分析“绿营兵为什么没有战斗力”。这是一个很重要的切入点。其实很多时候做事不需要你有什么超天才的想法。你只要好好总结一下别人都犯了哪些错误，然后你反着来，你可能就成功了。

湘军团队是如何设计出来的？

那绿营兵为什么没有战斗力呢？曾国藩通过分析得出的结论是，绿营兵败就败在制度缺陷上。晚晴军营存在着很多怪现状。

第一个怪现状，就是士兵普遍都有第二职业。

这是清代军队实行“低饷制”造成的。清代一名普通绿营兵每月收入白银一两三钱六分，外加大米三斗，折算下来不到四百元，要知道这不是一个人的收入，因为那时候妇女不工作，这可是要养活一个家庭。

第二个怪现状，是部队广泛经营第三产业。

不但利用军事装备来经商赚钱，而且造成诸多贪腐行为。比如，在鸦片战争以前，广东水师就大肆收受贿赂，听任犯罪分子在海上走私鸦片而不管，有时甚至还出军舰为这些鸦片贩子保驾护航。

曾国藩怎么做？

一、厚饷制度

湘军士兵的收入，每月四两到六两白银，是国家正规军的三倍左右，也比农民务农收入多三四倍。

湘军军官也采用高薪养廉的政策，湘军中级军官，每月的纯收入可达一百五十两。

二、将必亲选，兵必自募（组织原则）

这一创新，也是军事门外汉曾国藩殚精竭虑、集思广益的结果。

清朝为了防止军队形成小团体，军官拥兵自重，军队经常是不断地打散，临时组成，导致了“胜则相忌，败不相救”。曾国藩痛于这个现象，制定了“将必亲选，兵必自募”的原则。

三、选人原则：选士人领山农

“选士人”，就是军官都要用没有打仗经验的读书人，而不用那些有经验的绿营军官（这跟当时绿营军的状况也有关）。曾国藩一贯认为，精神的力量远大于身体的力量。

“领山农”是什么意思呢？

绿营兵还有一个问题是兵源不好。中国传统时代有一句俗语，“好男不当兵，好铁不打钉”，当兵的大部分都是地方上的地痞流氓，或者游手好闲之人。

曾国藩招收兵员有一个原则，绝对不收当过兵的人，不收退伍军人。主要收纯朴的农民，而且是山农。因为中国有句古话，近山者仁，近水者智。“山僻之民多犷悍，水乡之民多浮滑，城市多游惰之习...故善用兵者，尝好用山乡之卒，而不好用城市、近水之人。”

四、重视政治教育

因为太平军是一支有信仰的队伍，非常重视思想政治工作。因此，曾国藩也非常重视军队的思想政治建设。

他把军队的训练，分成了“训”和“练”这两个部分，所谓“训”，就是“训话”，也就是政治思想教育。另外，他还亲自编写了《爱民歌》，采用民歌歌谣的方式，进行爱民教育。

张宏杰：《曾国藩传》

不积跬步，无以至千里，先迈出它100步。

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