怎样成为销售高手?销售的核心是什么?

销售高手也就是传说中的销冠,销售的核心就是你自己。 只有想明白为什么,才能知道做什么,怎么做。

这是一则真实的故事:

有一个汽车销冠,每月打750个电话,525个会接,420个会听他讲,336个会有兴趣,

268个会出来看,100个会考虑,82个会有意向,61个会洽谈,34个想买,最终成交的12台,

成交12单会让他赚到15000元。

他得出结论:每打一个电话会赚到20元。

销售就得有这种精神!堆积的量变会引起质变!

对的事情坚持做,就是销冠!学习的榜样!

一、自我管理

1. 调整心态,保持积极向上但不盲目乐观的心态

2. 适应能力:现在发展日新月异,发生着巨大的变化,要拥抱变化,适应新变化,并跟上步伐。

二、专业的知识

1. 业务知识

2. 行业知识

3. 产品知识

(听懂客户说话,理解客户信息,体会客户感受)

三、有效的销售技巧 

1. 沟通技巧:有效的提问、倾听

2. 商务谈判技巧

3. 客户疑虑排除

4. 方案呈现

5. 成交

(问明白、听明白、想明白、说明白、做明白)

四、周详的分析策划能力

1. 分析能力: 若成功,能看到别人的贡献和价值;

(把事情看开,才能对困难应付自如)

2. 策划能力:根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度反馈,有效地收集各处有用的信息,将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析,进行战略性的思考与部署,从而制定有效的策略。

(只有想明白“为什么”的人,才能解决一切“怎样”的问题。)

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