今天我们讲一个失败的案例，讲讲这些没有成功的是怎么死的。不知死，焉知生。所以在传统行业升级转型中死掉了一堆一堆的。我们来看他们到底错在了哪里，他们没有成功的原因到底是什么？反过来就是我们要成功可以做到的。
我们今天要说的就是e洗车，他有个app，你可以在里面预约洗车，别人上门洗车。这个公司到目前为止已经遣散了。我有个好朋友前辈沈总，他们好年轻，又非常谦虚，又好爱学习，所以我很幸运，他们经常在学习，也会跟我去分享，所以我很感动这些前辈在指导我，引导我，我才有这么好，这么宽的信息量，分享给各位，所以借这个机会感谢我的朋友，我的粉丝，还有其他企业朋友们，有了你们才有我，才有我的电台。
言归正传，e洗车完全符合一个互联网产品，它有高品质消费，重复消费，日常生活中需要，而且它属于入口级产品，洗车洗好以后你可以做汽车美容，汽车修理，汽车后消费。他把洗车改造为一个入口级的产品。感觉是蛮好的。国外也有一个类似于洗车的行业，最后也是倒闭，原因是什么呢？他们把网站app做的非常光鲜，他们的线下做的一塌糊涂，到最后依然是关门大吉。借此，我们一起来分析下原因到底是什么？先让大家有个概念，线上公司，o2o，以及线下公司。我反问一句，线下办不好，那线上就能办好吗？他背后的商业管理，运营的本质是相通的。所以e洗车失败的原因是什么，他线上线下模式都是对的。可是空有模式又有什么用呢？经过专家分析，第一个他的组织非常混乱，职能分工不清晰，内部人际关系复杂，因为他们是平安投的钱，他们那边的内部人员过来，这里给大家一个重要的概念是什么呢？当你作为一个传统企业，要来做一个网上产品，或者开辟一个新的部门，切记用老的人来做一个新的产品，你要用新的思维来做一个新的产品，所以你要有完全不一样的操纵的团队。这里给大家分享一个成功的案例，叫一带一路，张荣耀他做洗衣，干洗的o2o，他做的很成功，他就找了一个80后的百度前任高管，一个年轻的男孩子过去，所以很成功。因为80-90就生活在这个时代，他们更了解这个互联网，所以你把枪弹药给他们，你就给他们各种支持，经营要更多的放权给他们，这就变得非常的重要了，所以他内部的组织结构和分工是造成它今天这样子重要的原因。第二个就是业务很不明确，不论是线上的还是线下的，你不能眉毛胡子一把抓，你要很清楚你到底做什么的？核心到底是什么，所以第二条，我们重点来分析什么呢？在营销策略里头，我们经常讲一个策略，就是亚伯拉罕老师经常给我们讲的，叫做前端不赚钱后端盈利，这个互联网公司就已经把这个策略用到极致了。我们日常消费的都有一些重复的在里头，所以亚伯拉罕的策略是客户的终身价值，当你有客户终身价值的概念之后，你就会做一件事叫做前端不赚钱后端盈利，因为你知道哪怕在前期不赚钱，后期一定能赚回来，所以是这样一个理念，就有了一些互联网智慧，比如说免费，比如说入口级产品。所以很多互联网公司前期在烧钱，我们要通过现象看本质，烧钱就是一个前端的一个应用，你靠补贴出来的市场不是真正的市场，你靠钱烧出来的用户也不是真正的用户。比如你今天一分钱一块钱洗车，他不洗白不洗，包括很多便宜的免费赠送的。免费是我们营销中获取客户的第一步策略而已，如果开一家公司只是免费只是烧钱就可以成功的话，那也太容易了。我就可以不录这个电台，不用读书，我们不能拿烧钱作为全部。免费只是我们获得客户的第一步，那么回过来说这个e洗车到底死在哪里？据我结合亚伯拉罕老师策略很简单，你今天有没有把线下团队好好做顾问式营销的培训。就是今天，我不是一个普通的洗车工，我就很机械的把车洗完就结束了，我会在洗车中和客户互动，了解他的车以及他对车的感觉，我会跟他讲一些有关车的保养知识，我会建议我帮你的车哪个位置进行检查，多长时间了，检查过程中，就发现这车哪里有问题，我自然而然就会引入后期的销售，所以这里边我们要讲营销里要一个突破口，一个节点。所以在接下来的转型中，真正决定你成功的是你的人，就是在一线和客户打交道的人，你要对这些和客户打交道的人进行顾问式的培训，他通过站在一个专业的角度给客户一个专业的建议。接下来我们不论传统企业还是互联网企业，真正的要叫他回归我们服务的本质，真正的给客户带来价值。出了产品以外，额外的附加值是什么，专业的人士能给客户什么专业的建议。其实消费者是无知的，他不可能对所有得行业都了解，她有自己的工作和生活要忙，你在你的行业一定比消费者懂得要多。如果e洗车要真正做起来，他花的时间和精力要非常的多，去把他整合的所有车店进行培训，这样子才能有后期的转化。不然一切交给概率去做，这是必完的。虽然今天讲的是一个失败的案例，但是我们要有一个逆向的思维。他是这样败得，我跟他走反的方向，我的分工不要乱了，我不要用老人，我要用80-90后的新人，我的业务很明确。
我一个朋友发了app给我，他说费老师，我要做一个产品。我说很好呀，我就问他，你的团队怎么样了？你有没有一个好的文案写手？这些是基本的，你后期的整个运营团队有没有。在互联网时代，我们依然要回归本质，把人才吸引过来，最后送给他和大家一句话，虽然有成功有失败，而且失败看起来更多，但是不能因为失败了就不做了。最近有句话说，唐僧是在哪认识他几个徒弟的呢？答案是路上，当时唐僧决定去取经，在路上捡到了大徒弟，二徒弟，三徒弟，在这里想说，在物质世界里创造的一切都是在思想里存在的，所以思想是说你的大脑你的精神有没有足够的坚定，如果坚定的话，试一下又何妨。这是个最好的时代，赢不赢没关系，你至少冲上去去拥抱这个时代。你不做有人做，这是时代的必然。
