《南北战争中的第二战场》--资金的聚集

文/张帅1988

金融的本质除去在流动中产生价值以外,就是因聚集而产生的规模。

1、故事所带来的思考

  通过今天学习中的两个故事能够看出,金融不仅可以影响一个企业、一个行业,

     甚至可以决定一个国家的兴盛和衰败。同样缺少资金,美国南北战争中的两个战场却有着截然不同的做法,当然,也决定了不同的命运。北方战场很聪明,将国债的发行对象从大财团、银行家转向普通的民众,集合大众的力量,并打上了爱国+投资的双赢标签,融到资金的同时,还收获了民心,一举双得,不赢就没有天理了。

     而南方战场就不理智了,选择了多印钞票这种激进的方式,很快经济就崩盘了,民众也一定是哀鸿遍野!

从以上的故事能够看出集合资金所带来的恐怖力量,使用的正确,是福,使用的错误,是祸,而且是大祸!

2、身边的真实案例

     学习完今天的内容,我突然就想到了一个让我无比佩服的朋友,他的人生,就是一个非常好的融资成功案例:

    我的这个朋友和我同岁,今年刚刚30岁,但是现在已经是一个身家千万的大老板了,他的成功就是从一个成功的融资案例开始的。

     他是做足疗保健行业的,2011年,他以低价接手了一家足疗保健中心,店面位置还可以,装修一般,但是经营状况十分惨淡。店里共有30名足疗技师,但是每天的客流量不过20多人,平均一个技师一天服务不到一个客人,就这样,还在呈下降趋势。而且水电费、物资耗损费奇高无比,并且呈上升的趋势!已经处于一个入不敷出,严重亏损的状态了!

通过研究,他发现了一个致命的问题:薪酬体系不合理!

     这个店采取的是保底工资的方式,每一位技师保底工资3000元,服务一位客人,提成在20元--50元不等,每个月的提成总额超不过保底工资,就按保底发放,超过了,就按超过的发,很有保障。

      开始因为店面位置一般,再加上宣传不到位,每天的客流量很小,这导致了一个问题,技师无论怎么做都超越不了自己的保底工资,那还不如偷懒耍滑呢,所以,技师们服务客户的质量在下降,想着办法的逃避上钟(服务客户),所以客流量越来越少。同时,因为不是自己家,所以水电浪费情况严重,有时候白天上班,宿舍的几台大空调全都在开着,浪费情况严重。

 我的这位朋友经过慎重的考虑,决定实施改革:

    第一步,与每位员工深入沟通,在沟通中过滤掉负面、散漫、不服管理的不良员工进行劝退,并多发一个月的工资视为补偿,这样既树立了威信,又让大家觉得新老板挺有人情味,同时还节省了一部分人员开支,30多个人最后只剩20个人。

     第二步,店面从新装修,但是他并没有自己掏钱,而是开了一个入股动员会,会议的大致内容是:店面为改善经营状况决定升级装修,家具更换等,大约需要30多万元,现在给大家一个当老板的机会,每人出资1万元,30人共计30万元,剩余的,老板承担,为期1年,期满返还本金,收益如下:签署有一份出资协议(其实没什么法律效应),每个出资的员工,在原有工资的基础上,除每月按照营业利润的高低发放分红,还在每月店面的纯利润中拿出10%按照员工的日常表现,进行奖励。并设立了一个员工监察组,来监督店面日常的财务收支。并且将日常采购的消耗品,按照分组的形式下发,最节省的那一组,享有每月利润奖励的优先加分。

     开始员工不太相信,我朋友就将他的两处房产的房产证拿来,并和每一位员工签署了一份保证书,保证到期一定给钱(也没什么法律效应)。给大家3天的考虑时间,3天后召开入股大会。在这3天内,他开始找那些资历比较老,在员工中比较有发言权的员工谈话、吃饭、做工作!3天后的大会,由于这些老员工的表率,非常成功,入股率100%。

     从这开始,他的店发生了天翻地覆的变化,由于每个员工的分红、奖励都跟店面的利润多少息息相关,所以大家卯足了劲的热情服务客户,忙的忙,不忙的就去主动打扫卫生,派发宣传单页等等,一切都是为了吸引更多的客户。我的朋友更聪明的是每天早会公布前一天的营业和盈利状况,不断地给大家打鸡血。

      另一方面,因为盈利也跟支出息息相关,所以水电、消耗品,大家能省就省,省出来的都是利润、都是奖金、分红啊!

        在这样浩浩荡荡的改革下,店面发生了奇迹,第一个月就扭亏为盈,纯利润2万多元,按照这么大的店面来看,2万多利润少得可怜,但毕竟是一个好的开始。我朋友召开了第一次股东大会,当着他员工的面宣布了这个喜讯,并作出了另一个很牛的决定,2万多元的纯利润他一分不要,又凑了一些,凑整3万元,平均分配给每一位员工,但是这个钱不是给员工的,是给员工父母的,要来了账号,核对无误,就让财务一一打款,每人1000元孝心钱(后来发展到现在每月固定的孝心基金)。

       过程不述,现在,我的这个朋友有7家连锁店,除了自己又投入的资金开了2分店以外,剩余的5家分店全部是凭借他在业内良好的口碑众筹资金而来,他的股东全部都是文化不高的普通员工,但是就是因为这些人,铸就了他的辉煌。

3、思考

      我朋友后来跟我讲,当时让大家众筹入股并不是因为他缺钱,他只是想利用这种形式,让所有人的利益都和店面联系起来,让大家都变成一根绳上的蚂蚱,后来分店几乎都是在员工和朋友们的怂恿下开的,缺钱大家拿,因为大家都看到了店面的未来,都赚到了钱,也看到了我朋友的能力!

     表面来看,我朋友是借助众筹这种金融工具来聚集大家的资金,其实他真正聚集的是:人心,众筹只是他的工具,集资只是一种方式,真正要做的是集合人心,改善管理和经营状况。人心在一块了,一切也就迎刃而解了!

                                                                                              国商信联济南分公司培训专员:张帅

                                                                                                  2018年6月5日17:10 写于办公室






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