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地产销售小白,仅用四招开单500万,竟然是......

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楚先生
2016.10.27 11:57* 字数 1113
图片发自简书App


初入房地产,每天500个电话,N老板是我的C类客户,我把客户划分为ABC客户,AB是意向客户,C是没有意向但是手里有钱的客户。前几次打过去,不是说很忙就是说没时间。这次准备改变策略,他是一家连锁餐厅的大老板,平时忙的脚不沾地,最后,分析来分析去,只能从如何解决忙问题上下手。为啥会忙呢?你看人家刘备忙不?那还不是有诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已啊!那,假如这老板有几个能干的手下能忙吗?

加了微信,发了几次周末短信和周一开门红就开始试着聊天

我:  “老板这么忙,为什么不把工作交给属下呢?”

他:  “有些事员工实在做不了”

我:  “那有没有试着培养几个以创业心态打工的心腹呢?

他:  曾经想过,后面吃过亏

我:  有没有听过稻圣和夫的阿米巴

他:  小姑娘懂的还挺多啊

我:  那有没有试过,这样子就不用那么辛苦

他:    就是做过,后面就特别后悔,,,人性的弱点就有自私和贪婪。。上过这档,十年怕井蛇了,另外好好的人也毁了

我:  不好意思说到你痛点了。做的好给股份试过没?华为不也是全员股份制,每个员工拼命干,任正非没事就逛逛老家。。。

他:  不错啊,小姑娘思想满成熟嘛!有前途

图片发自简书App


通过这么一次以后,后面几次聊天明显熟络了许多。同时会提提家庭啊生活上的事,可是跟他提项目的事,马上就给转移话题了

这是怎么回事?马上向同行高手学习,高手提点几句果然受用无边房子是个大的投资,不是冲动型投资,尤其是大老板更加理性。应该从以下几方面入手,

1、这项目是位于金三角中心位置,以金三角划3000米,完全可以做成商业帝国。

2、选好新店铺,哪个员工更积极,可以马上升职去那边。能有效激励员工积极性

3、数据说明,所有的道理都是空洞无力的。唯有数据支撑才能说服他人

4、强调唯一性和稀缺性,以后一定会力度大的升职。

好,因为离项目远,只能网上完成调查。在大众点评网,团购网,旅游网上查到周边配套,周边餐厅的口味,位置,装修,灯光,消费群购买力,购买习惯。。。马上通过短信分好几次发给他。

在发了大概7次时,好消息传来,同意明天来看房了。马上,在前一天时候,根据上面4条提炼话术。

在第二天的时候,老板来了,我不是首先带老板去售楼处,而是去了最高顶处,项目一收眼底,这就等于一个超大沙盘,公交,还有还在修的地铁,学校,大超市一览无余。 你想快速找到好的思路?找到好的客户群嘛?快速成长为销售高手嘛?

准备靠自己摸索下去嘛?没有高手带还是洗洗睡吧。

如果想快速成为高手,我创建了一个集销售,创业,职场高手的读者交流群:     416-781-052 读者证:01欢迎进入一起探讨学习,与高手同行!看得出来,老板特别满意,再一一抛出提炼过的话术。

老板马上就去签单了,一签就签了500万,两套两百平方米的餐馆。后面老板又给我签了几单,另外一点就是老客户维护特别重要,以后再聊。。。

日记本
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