阅读时间：2015年11月16日，阅读时间：早上5:30-6:30。

阅读书本：《粘住：让创意更有黏性》中信出版社，电子书。

阅读目标：了解独特的创意方法，体会老师深爱的这本书的魅力。

阅读方法：先总览，确定任务量，然后细读，做笔记。

阅读笔记：

一、六条原则SUCCESs

黏性是指创意能被理解和记住，以及具有持久影响力，它们能改变受众的观点或行为。

如果我们懂得是什么让自己的想法天然具有黏性，我们会更好地使自己的信息产生黏性。一系列成功创意包含的相同主题和相同特征，都具有一些关键性的特征。我们能够学习的就是如何发现“天然具有黏性”的创意能力。

六条原则：

原则1简约：简短并不是我们的使命，只注重简短的措辞不是最理想的，谚语才是最理想的，我们要创造出既简练又深刻的创意。黄金法则是简约的根本模式，即一句话就可以深刻到让一个人用一生的时间去遵守它。

指挥官意图：是一种清晰、明确的表述，出现在每一份命令书的最上方，详细说明了计划的目标，以及此项行动最终的理想状态。

原则2意外：需要打破人们的期望，需要违背常理。必须引起人们的兴趣和好奇心。

原则3具体：必须根据人体行为和感官信息来解释创意，使创意清楚明白。因为大脑对记忆具体东西极其兴奋，如谚语中抽象的真理经常用具体的语言来诠释，如一鸟在手。将讲授的东西具体化，是确保我们的创意对每个听众都能达到一致效果的唯一方式。

原则4可信：黏性创意必须有它们自己可信任的背景，我们需要想办法来帮助人们亲自验证我们的观点即创意世界的先试后买的哲学理念。

原则5情感：怎样使人们关注我们的创意呢？要使他们感受到某种东西，激发他们的某种情感。如喜欢、憎恨等。困难在于很难找到可以利用的正确情感。

原则6故事：怎样使人们按我们的创意行动呢？通过讲故事。

“知识的诅咒”：一旦我们知道某样东西，我们就会发现很难想象不知道它是什么样子。我们的知识“诅咒”了我们。同别人分享我们的知识变得困难，因为我们不易重造我们听众的心境。打败它的两种方法，一是什么都别学，二是形成自己的观点然后转变它。而6条原则是最好的武器，能当作一种标准来用。

一、简约

简约，就是找出创意的核心。

寻找核心观点：

找出核心的意思就是分解创意直至最关键的本质。要找到核心，就得剔除多余的和附带的因素。

美国航空公司的指挥官意图：我们是唯一的低费用航空公司。

《每日纪事报》：集中报道当地新闻。

避免隐藏导语。

不确定性，就算是毫不相干的不确定性都可能在我们作决定的时候迷惑我们。区分优先次序把人们从决策带来的焦虑中解救出来。

提示：不要埋没导语。不要为了吸引读者而在文章开头讲一些有趣却不相干的话。而应该精心构思使文章的重点本身更具吸引力。

简约＝核心＋精练

从丰富经验（核心）中提炼出的短句（精练）

我们已经认识到精练的表达更具黏性，但光有精练还不能让你的观点变得重要。只有把丰富的含义用很少的言语表达出来，才能让含义深刻的观点变得精练。答案是用旗帜，你在听众所具有的记忆土壤上做上标记，你要使用他们记忆库里已经存在的资料。

蜜柚式思维模式：把新的概念与你已知的概念联系起来。将蜜柚与葡萄柚结合起来，比机械地灌输蜜柚的所有特征更能更快地了解蜜柚的概念。

知识的诅咒：认清不知道的某件事情是什么样子是相当困难的，不起作用的准确性就是其表现之一。如“使股东价值最大化”可能是一条有用的行为准则，但对空乘人员而言，却并非同样有用。防止准确性不起作用和避开“知识的诅咒”的一条途径是使用类比。

生成性类比：好的比喻是“生成性的”即能够生成“新观念、新解释和新发明”。

生成性比喻和谚语的力量都是因为一个聪明的替代品，它们用一些容易理解的东西代替那些较难理解的。

心得与实践：

正如老师所说，这本书对我有用。确实如此，在品牌推广方面可能会有很多原则和方法，但是却较少象这本书一样凝炼出如此简单的几条原则，而且每一个又有具体可操作的方法。

这六条原则完全遵循了人的认知和行为模式：知道－兴趣－记忆－试验－喜欢－行动。通过最简洁的原则让大家知道这个创意，具体方法是可通过类比比喻的方式，让大家知道还不够，还要让大家产生兴趣，即通过设计“意外”。如何才能让大家记住这个创意呢，要“具体”，将抽象的语言转化成具体的形象。光记住了还不够，还要让它可信，接下来喜欢上了后才会产生行动。这一切又是在设计故事。在《演说之禅》中也提到了故事的重要性，看样子，学会编故事才是我要重视的事。

试着用这个success原则来打败知识的诅咒，在教学的时候将自己放到一个不会者不知者的位置，想象着通过什么样最简单的方式来让自己感兴趣并学会，这个做到了，也才会真正让学生感兴趣吧。