一、前言
一级价格歧视，是"按人定价"；二级价格歧视，是"按量定价"。今天我们来学习三级价格歧视："按类定价"。
某电影院的爆米花，成本5元一桶，卖30元。有人觉得值10元；有人认为20元可以接受；有人认为30元不算什么，50元都行。请问，怎样才能让他们三人都付出最高的心理价位呢？
二、概念：三级价格歧视。
什么是"按类定价"？按什么"类"定价？"三级价格歧视"研究的"类"，其实只有一个："有钱，并愿意多花钱的人"，让他们多付钱。如何找到这些特征，识别有钱人，然后"按类定价"？
运用：
第一、 宁愿花钱不愿花时间。
游戏公司，普通玩家慢慢升级、寻宝、做任务，获得"倚天剑"。有钱人直接买装备。
机场和高铁站，普通人按秩序排队，VIP直接绿色通道，价格3倍。
这就是利用"宁愿花钱不愿花时间"的特征，"歧视"有钱人。让有钱的人花钱，让有时间的人花时间。
第二、 想要那就现在要，绝不等待。
视频网站，可以推出"同步上映"的付费会员。普通人不要钱，一周后免费，有钱人购买会员同步上新。
签证中心，可以推出"加急服务"。一般签证，需要1个月。特急服务"，3天就行。
这就是利用"想要那就现在要，绝不等待"的特征，"歧视"有钱人。
第三、 无法忍受低品质。
出版社，出书就出"精装版"和"平装版"。
软件公司，可以把辛苦做好的软件，分别做成"专业版"，"普通家庭版"。
这就是利用"无法忍受低品质"的特征，歧视有钱人。
第四、 希望一切尽在掌控。
有些旅行社出售"最后一分钟船票"。
航空公司卖打折机票，一般都有"不能改签"的条款。
这就是利用"希望一切尽在掌控"的特征，歧视有钱人。
如果有一天，你的时间贵到宁愿花钱，也不愿意多花一分钟的时候，你的生命，就会变得非常“宝贵”。
三、思考
小结：三级价格歧视，就是"按类定价"，用不同特征，识别"有钱，并愿意多花钱的人"，然后让他们多付钱。那应该识别哪些特征呢？1）宁愿花钱不愿意花时间；2）想要那就现在要，绝不等待；3）无法忍受低品质；4）希望一切尽在掌控。
思考 ：你还见过哪些把“有钱人”识别出来，让他们多付钱的定价策略吗？
其实上述有上述相关特征的人，目前没有钱也有未来有钱的潜力。不愿意在小事上浪费更多的精力，才能把有限的精力放在自己要事上。其实我不是不想节省爆米花的钱，但如果花时间可以让我做点其他重要事，那这个时间就是用20元来买我也认为值。
三级价格歧视就像是机会成本。如果做这件事的成本低于了做其他的事成本，那就是划算。
其他三级价格歧视：服装品牌私人订制服务，也是筛选有钱人的方法，你的衣服与众不同，所以价格与众不同。**运营商的套餐：38元起，筛选不同的消费水平客户，推送不同的消费内容 ，因为你尊贵，所以费用也不同。
