文章编号027   BY 刘璕

老实说这本书是我快速叫停的一本书，这也是版权课程的配套书籍，就像我对教练课程的理解一样，并非课程或书籍不好，而是按照极其功利地读书，目前我吸收不了，再投入时间对我而言就是加大了沉没成本，所以我及时叫停。结合自身的理解，对我有用的、能吸收的部分总结如下：

一、本书亮点

1、一个革命性的概念

人没有善恶、好坏、能量高低之分，一切都是由团队的社会背景决定的。只要团队的社会背景有一种正向的能量流流动，就会激发出团队无比的创造力。例如，基于心理学奠基人之一的卡尔·荣格的“4D性格测评”，准确率达到90％以上，帮助领导者了解自己的性格与领导风格的关系；基于大脑工作程序的AMBR（注意力、心态、行为、结果）四个步骤，科学、清晰、连贯、合理，注意力决定结果，认清了领导的重点是“管理注意力”；基于人的经验、认知形成的心智模式，让人们对于客观事实产生自己的解读——故事情节（Story Line）——影响行为——红色“故事情节”限制人的行动，绿色“故事情节”激发人的行动；基于研究与实践提出的卓越领导者和卓越团队的八项行为，既与盖洛普的Q12研究完全吻合，也完全符合麦肯锡的MECE原则，成为卓越团队建设的衡量指标和建设方向。该项目让人们从新的、全方位的视角审视个人和团队的思维、行为和能量，为个人和团队持续改...

愚蠢的定义就是，重复做同样的事却期待不同的结果。

2、注意力决定结果的产生

基于大脑工作程序的AMBR（注意力、心态、行为、结果）四个步骤非常重要，它表明：注意力在哪里，能量就流向哪里，结果就产生在哪里。

二、背景管理是团队管理的核心

团队背景（即企业文化）也决定一个团队的绩效。

你的关注点（Attention）●加上你的心态（Mindset）●影响你的行为（Behaviors）●产生你要的结果（Results）

三、用4D发现你的性格

1、绿色培养型人格的AMBR关注点（Attention）：

自然地关注人们的需要以及共同的价值观；心态（Mindset）：服务他人、家庭、宗教以及信念；行为（Behavior）：支持他人获得快乐与成功；成果（Result）：在不损害他人的情况下取得成功。当然，他们的挑战在于橙色的纪律性和组织性

2、黄色包容型性格的AMBR关注点（Attention）：

自然地参与团队合作，与人建立关系；心态（Mindset）：我们来到这里是为了相互合作；行为（Behavior）：促进团队运作与合作；成果（Result）：因和谐而成功。当然，黄色包容型的人所面临的斜对角维度挑战，即是蓝色展望型擅长做的事：对困难的人事问题采取有效行动，并忍受冲突对立。

3、蓝色展望型性格的AMBR：关注点（Attention）：

很自然地注意想法、概念，而且要做到最好；心态（Mindset）：新颖的远大构想很重要；行为（Behavior）：有想法，而且宣传自己的想法（很多时候，因为太快，以至于他人无法做出回应）；成果（Result）：因卓越和创新而成功。当然，他们面临对角线维度的挑战，

4、橙色指导型性格的AMBR关注点（Attention）：

很自然地关注任务、流程和确定性；心态（Mindset）：对工作有计划，并且按计划实施；行为（Behavior）：执行中态度严谨，遵守纪律；成果（Result）：因有流程和始终一致而成功。当然，他们对角线维度的挑战是，把人看做是有合理个人需要的人。

四、用4D诊断团队

1、团队文化诊断

●你的团队文化是否与你的客户文化相匹配？如果不能契合，与你的客户文化相契合的竞争对手势必会抢走你的生意。●你所在上级单位的文化是什么？如果你的团队或者组织文化不能与上级单位文化契合，你必须努力适应上级单位的文化，否则就有被取消的危险。●如果一切都很契合，那就太棒了！然而，你的主导文化维度如果过度发展，那么你的对角线维度就会萎缩，从而限制。

A．个人层面：守纪律、能掌控、有组织、按时工作，能在规定时间完成工作任务；避免危机模式，确实每周完成一定的工作时数；工作与家庭之间要有清晰的界限。2．管理层面：清晰的角色、责任与授权说明；与所有资源分配（包括薪酬补偿等）相关人士沟通并确定管理流程。3．创造客户价值层面：专人负责各项流程（例如项目管理流程、客户界面管理流程以及研发流程等）。

B、你需要“蓝色”亚文化去研发新的产品和流程，而“橙色”管理方法会限制他们的创造力。你需要“黄色”亚文化做市场，建立良好的客户关系，太多的“橙色”会让他们厌烦，不利于他们建立重要的关系。●你需要绿色亚文化去发展团队和个人，而公司经常把这些组织部门称为“人力资源”（你能看出这个名字有多“橙”吗？）。太多的橙色会对其他文化造成不好的影响，会使天性“绿色”的人失望，最优秀的人会在可能的情况下选择离开。

C、杰克·韦尔奇说：“如果你创造不出竞争优势，那就不要竞争。”我说：“如果你不能与文化契合，那就不要竞争。”

五、调整项目心态的颜色

用最简单的话说，项目经理必须在可接受的风险内，在绩效、时间表以及成本这三者之间取舍。

●对成功的定义：对于“橙色”，是兑现成本和进度的承诺；对于“蓝色”，是出色的绩效。●风险接受能力：“橙色”比“蓝色”更愿意为了控制成本而不是去冒险实现最终绩效。●流程所有权和控制：“橙色”往往比“蓝色”对项目及其流程有更多的监管和控制。●激励机制与绩效评估标准：“橙色”在项目成本和进度上奖励；而“蓝色”则在达到或超过要求标准时奖励。●参与者如何交流：“橙色”项目有完善的文档和严谨的归档程序，严格按流程和等级管理结构做事；“蓝色”项目更喜欢非程式化的信息传递，经常采用非正规渠道传递信息。在“蓝色”心态中，绩效是主导，而成本是其次的，时间表很灵活，除非受到其他因素的限制，例如行星发射窗或更换损坏的气象卫星，蓝色绩效心态会为了减少风险而自由支配资金。

ue u�Zp��"