课团:拒绝低价授课,提倡知识付费,让教育回归本质

时代在进步,教育也不甘落后,

民营教育发展已进入最疯狂的时期,

不知什么时候,

教育课程也如同你平时吃的穿的用的一般,

变成了货架上琳琅满目的商品。

各种特惠、促销、秒杀、拼团、砍价,

各种课程打包套餐,

大街小巷各种廉价诱惑,

时刻牵绊着你躁动的心!

如今的教育界,

变成了机构不做活动就招不来学生;

家长看见没有活动的机构,

就不给孩子报名上课,

甚至于只报廉价课,从来不报正价课。

于是乎,

苍蝇不叮无缝的蛋,

机构急于招生,

家长们抵挡不住低价诱惑,

教育市场的“毒品”也就诞生了!

“喂,你好,XX校长吗?贵机构需要招生吗?不需要你出一分钱,2天内帮你招满全年甚至2年的学生。1天的引流在2000人以上,甚至超过万人!”——来自“某某招生机构/集团”

不出钱就能获得如此庞大的流量,

培训机构的校长们岂能放手?

三天内,各种低价课、秒杀课,

如雨后春笋般浮现在你眼前;

方圆五公里内各家培训机构已“人满为患”,

还有琳琅满目的小礼品相赠,

什么?4节课只要100元?

有的学校8节课才不到200元?

哎呀,不报名太对不起自己了!

欢欣鼓舞一番,

却忘记了你报名的这个课程叫XX体验课,

如果你和孩子的体验感很棒,

这自然是培训机构希望看到的,

但如果体验感不如意,

你会要求退费不?找谁退?

“一开始我们觉得挺划算的,只要几百块就可以选好几家机构体验学习,但是我以为是公益教育活动,钱也不知道是谁收了。不过最后体验下来,一点都不好,就像走过场,有的排期等了几个月,最后还是就近找了家稍微靠谱点的报名了。”——来自浙江一名唐姓家长的反馈

这位家长说得好,

“钱也不知道是谁收了”

反正培训机构是不会承担退费的,

不是不愿意退给你,

他们也不希望闹出纠纷被投诉,

而是他们无钱可退!

事实上你交的体验课程费用,

有一部分甚至全额,

已经进了那些招生机构的账户中了。

为什么呢?

因为这笔钱是培训机构为了获得你,

这个潜在的客户,

向招生机构付出的劳动报酬,

当然有可能是一部分,有可能是全额。

也就是说,虽然你报名的课程,

确实是由培训机构的老师授课给你,

但实际上你是被这些招生机构招过去的。

只不过在你的理解,

这笔钱你是交给培训机构的。

此时,无论是培训机构,还是家长,

都已经被这些招生机构所释放出的

“病毒”牢牢缠住,

如果培训机构就此停手,

不做这种低价活动了,

家长还会在这里给孩子报名吗?

长此以往下去,

教育市场就形成了这样的怪圈,

家长纷纷迷恋低价课,

不出低价课的机构就带不来流量。

可是低价课无法提供优质的教学资源,

(比如好老师,要花高价去请吧?)

导致家长和孩子们体验感不好,

给培训机构的声誉造成不良影响。

最可怕的是,

培训机构一旦推出低价课引流,

他们对于这种方式便产生了很强的依赖性,

因为有了低价课,

还有那么一丝希望提升转化率,

毕竟那么大的流量摆在眼前。

没有低价课,

连流量都没有,还谈什么转化?

家长们呢?

市面上有这么多低价课,

面对如此强大的低价诱惑,

谁还去报名上正价课?

人人都去做廉价体验,

真正有价值、优质的教育资源却无人问津!

其结果只能是:

培训机构赚不来钱,没钱请好老师,

教学质量下降;

家长们想让孩子接受优质教育,却无路可寻。

教育行业“双输”的局面顺利形成!

真正的赢家,

是那些所谓每天可以带来上万流量的招生机构!

他们成功地将一种病毒植入到校长和家长的身体里。

这种病毒,

在校长那里叫“低价引流”;

在家长那里叫“低价授课”。

这种病毒滋生的根本原因在于:

有不少家长盲目追求便宜,

全然只在乎自己花了多少钱。

殊不知,如今的教育虽然已经被商品化,

但其本质是一项长期的投资,

低投资非但不可能有高回报,

更有可能贻害无穷!

教育永远是一分价钱一分货,

好的教育环境及教学质量,

对应的一定是高投入师资成本和硬件设施成本。

要正确看待教育!

对于培训机构而言,

适当的营销活动是有必要的,

但彰显自己价值的地方还是教学质量,

还是需要自身的强大。

与其投入那么大的人力、物力、精力,

去“买”来一波不挣钱的流量,

带不来收益不说,还容易砸了自己招牌,

不如将这些用于多请几位好老师,

提升教学环境上面。

面对如今教育界这样的乱象,

我们必须站出来提醒大家,

饭,吃饱别吃坏肚子就行,

可以能省则省;

衣服,穿暖和穿干净就行,

可以能省则省;

笔能写字就行,脸盆不要漏水就行,

手机能打电话能上网就行,

可以能省则省;

但是在教育方面,还是老祖宗说得对,

“再穷不能穷教育!”

培训机构的校长、老师们,

如果您已经迷恋上低价引流招生,

或者正准备尝试一把低价引流招生,

以为推出低价课可以瞬间解决招生难题,

请您快快悬崖勒马,其实这就是个大坑!

招生是很难,

但是病急不可以乱投医,

如果人人都能以这样简单的方式招到生源,

世界上所有人不都去办培训机构了?

再借用一句老祖宗的话,

“酒香不怕巷子深。”

真正想接受你的教育的学生和家长,

绝不会因为你没有做活动而放弃你;

不想接受你教育的,

也绝不会因为你做了活动就选择你;

不要想一步登天,

完善自身,提升教学质量,

寻找正确的招生方式、营销方式,

才是王道!

拒绝低价授课,提倡知识付费,

让教育回归本质!

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