我有一间童书店8 - 无毒地垫

文丨红瑀

网络图片

话筒另一头,竟然静寂无声。

我告诉杨小姐,自己有做过功课,现在台湾市面上的无毒地垫价格,就接近我提供给她的价位,用这样的定价策略,以他们家的产品优势,销量肯定会很好。如果担心我们的售价影响到国外的价格稳定,我承诺不将售价放上网。

“你真的对我们家的产品那么有信心?曾经有国内的店家想要做总代理,我们公司也给过对方一年时间,不过销售反应普通,我们上面就不想再经营国内市场。”

“我有说过,很喜欢你们的产品。给孩子用的东西,安全无毒是基本要求,虽然比市面上的一般塑胶地垫贵很多,但我相信很多父母愿意花这个钱。你看现在大卖场,也有卖其他公司出产的安全地垫,可见市场有这样的需求。”

对方不接话,看来是想继续听,反正电话是她打来的,想听我就讲呗,又不是我花钱。既然她说之前总代理销售不好,我索性就由这里展开话题。

“之前的总代理销售不好,跟价格一定有关。按照你们原来的定价,将近市场同尺寸安全地垫的两倍价钱,消费者不知道你们的产品好在哪儿,当然不会购买。”

“钟小姐,请问你以前做什么生意?”

对方冷不防冒出这句,我心里咯噔一下。

“是不是告诉你,我第一次开店做生意,你就不让我进货了?”

我半开玩笑地说,不管她问这个问题的目的是什么,还是得实话实说。

“哈哈,不是啦,我看你不像没做过生意的样子,你又说你的童书店才刚开幕,所以好奇问一下。”

原来是这样,关于成本概念和市场销售方面的知识,都是看书看来的。我喜欢看书,看喜欢的书,而不是非经典名著不读,相对而言,我看得更多的是大家眼中所谓的杂书,只要那本书有一个点可以吸引到我,都有可能成为我家书柜中的一员。

杨小姐会这样说,表示我的话她有在听,趁机将我的疑问抛出来。

“如果我们按照正常的批发程序,也要有总代理和分销商的话,以贵公司的批发价,售价很难做到原定价的一半,除非你们降低批发价,但这个问题以前的总代理肯定有提过,既然没有降下来,表示你们的成本比一般安全地垫的成本高,为什么?”

“我们的地垫由一名幼教老师设计,地垫可以根据不同空间拼接组合,火车轨道是可以连接在一起,无限延伸的。生产和裁切成本都比同行高,所以我们的批发价降不下来,但国外销量非常好,是同类型产品卖得最好的。”

“杨小姐,唯有减少中间商的做法,才有办法做到三赢的局面。贵公司出货给我们书店之后,省去分销商这个环节,直接卖到消费者手上,这样可以保有你我的利润之余,消费者也受益。”

“这样做的话,我担心你消化不了这么大的库存量,一间刚开始经营的小小童书店,知名度还不高,200组恐怕你要卖很久。”

“销量的问题,我会自己想办法,你就让我用690元这个价格试试看吧。”

我已经等不及,尽快结束这个电话,想赶在今天下班前将销售方案写出来,这样明天就可以请小娴问问她的同事。我隐隐觉得,这组无毒安全地垫可以为我赚到一笔可观的周转金。

很多时候,第一眼的感觉是最准确的,就像这组地垫,我一看到就很喜欢,家里的两个小朋友也喜欢,以前还不知道轨道的奥秘,现在知道了,以后跟孩子又多了很多玩法,等货到之后,我要多拼几组放在店里。

同样,这组地垫的卖点也更多了,以前不知道那么多细节,我都觉得它会是畅销品,现在多了很多可以发挥的地方,销量不会是问题。

我仔细斟酌了一下,觉得没必要跟小娴坦白告知我的进货量,因为这是我要面对和解决的问题,跟她没有关系,不要造成她的压力。我只要告诉她这组地垫的售价就好,请她方便的话就问问同事,看有没有人要一起买。

我将厂商提供的地垫照片附在邮件一起发给她,还做了产品的详细说明,比厂商写得还更详尽,连设计者和拼接奥秘也加了进去,我和孩子互动的一些玩法也有告诉她。

关掉电脑的刹那,我舒了一口气,童书店开幕第一天,充实忙碌。

“妈妈,你是不是很开心?”

“是,不知道我儿子和妹妹今天过得开不开心呢?”

“开心,妹妹你开不开心?”

儿子一直很细心,常有非常窝心的举动,有他帮忙一起照顾妹妹,我放心又省心。

“今天没有溜滑梯,有一点点开心。”

我哑然失笑,还有「一点点开心」这种说法。

“妹妹,妈妈知道了,明天会带你和哥哥去公园溜滑梯,明天你要很多很多的开心喔。”

女儿看着我,用力地点点头,眼神充满期待。明天一定要带孩子去公园,我在心里叮咛自己,千万别事情一多就忘了这事。

我跟孩子收拾妥当,先生的车子也到了店门口,时间配合得刚刚好。我的童书店开到六点,恐怕全台湾都找不到第二间书店是这样的营业时间,想想真像在办公室上班,小孩就是去幼稚园上课。

坐上车,两个小孩就忙着跟爸爸通风报信,抢着说今天店里发生的事情,我有片刻空档想书店的事情。

我在想,不知道要怎么样补货?像今天有三本书就缺货了。以后我要一次多订几本吗?似乎这不是一个好方式,家长的口味还没摸清,一下子订太多本容易压到库存。小店的库存量要掌握好,不然很容易只赚到库存书,尤其像我这种缺钱的,一不小心就周转不灵。

最好的办法是定期有新书进来,这样能让店里保持新鲜感,对客人和我来说都很重要。刚开始,我的订书量一定不大,我决定集中跟一家进口商补货就好,即便这家的进货价比其他三家贵5%,胜在免运出货量相对低,而且书种是四家中最齐全的。

或者,我明天找这家进口书商谈一谈5%的事情,谁知道会发生什么事呢?

推荐阅读更多精彩内容

  • 文丨红瑀 我赶紧把早上预先准备好的蛋糕和牛奶拿出来,先给孩子垫垫肚子,不然十二点左右他们就会饿,刚好是客人有可能上...
    红瑀阅读 984评论 65 33
  • 文丨红瑀 或许是这里突然出现童书店,引起了大家的好奇心。小娴跟同事刚离开,就有人敲门,探身进来询问了几句,说下次再...
    红瑀阅读 944评论 50 32
  • 文丨红瑀 确定好办理营业登记证的地址,我请先生去说服公公将房子借我用,并承诺因营业用途增加的房屋税由我负担,这件事...
    红瑀阅读 1,029评论 35 33
  • 当我第五次打开这本书,还是一如即往地听到自己鼓噪的心跳。儘管我一再地提醒自己,这次阅读的目的并不在于享受文学的欢乐...
    柚金阅读 302评论 1 1
  • 感觉自己一下子兴奋过头反而无话可说了!关注了简书很久了,现在终于来到这里,以前总觉得自己想法超级超级多,有时候一个...
    蹲在马路边阅读 247评论 0 0
  • 我爱蒲公英,是在我刚参加铁路工作的时候。 那是30多年前,我刚从铁路技校毕业,被分配到远离昆明一百多...
    晓泛阅读 244评论 0 3