2018年双十一即将到来，各大电商的激战也已经箭在弦上，一触即发。

那么问题来了，这个双十一你会加入千千万万的“淘宝”大军吗？或者说，你会有幸避免成为“冲动性购物”的受害者吗？今天我们就用几分钟的时间来和大家聊聊商家是如何利用购物心理学让你买买买买的。

首先，大家要明确一点“商家是绝对绝对鼓励冲动型购物的”，为什么？利润啊！那可是真金白银啊！

其次，价格的优惠，不管是优惠前的涨价再降价，还是各色优惠券，亦或是各种拼团等等等等，商家的目的只有一个，就是让你觉得价格比平时便宜了N多。

再次，大家还要明确一点，因为双十一这个购物节在时间和库存上的限制，会使人们在买东西的时候产生压力——抢不到就会觉得亏，从而激发你的购买欲望。

明白了这三点，你再想想有没有买完了东西又后悔的时候呢？

我在网上找到了一份有出处的调查数据，不是国内的，而且有些年长，但是足可以反应一定的问题了。

加拿大蒙特利尔银行2012年做了一项数据调查。发现：55%的加拿大人买了他们可能根本不会用的东西，原因很简单，就是因为它们在降价促销。而且，参与这项调查的人有半数以上后来都对自己购买了这些商品有后悔情绪。

同样在这份数据中，有43%的人表示：自己有时候月支出会超过自己的月收入。

在这份调查数据中还有一个有趣的发现：30岁以下的人更容易受到情绪化购物的影响。

所以，30岁以下的人需要学会理性看待自己的情绪了。关于情绪，我们不在这里讨论，改期在和大家详细分享。

都说“买的没有卖的精”，现在我们看看各路老板是如何给我们下套的。

第一，音乐策略。

你有没有发现，实体店都会放音乐。道理上简单的说，音乐其实是一种节奏，我们的身体也是在某种节奏中的，当音乐的旋律深入我们的身体后，与我们生理节奏产生共振，体内奇妙的变化就会发生，内分泌系统开始通过各类激素调节我们的躯体，从而影响我们的情绪和行为。举个例子，舒缓的音乐会让我们的脚步放慢，这样我们会在店里待更长的时间，理论上我们也会买更多的东西。而且，也会使人在排队结账时显得更有耐心。

第二，商品摆放。

提到这点，就不得不提到沃尔玛。沃尔玛超市通过分析研究发现，美国家庭买婴幼儿纸尿裤的大多是男性，于是他们就把纸尿裤和啤酒排放在了一起，结果纸尿裤和啤酒的销量双双大涨。还有一些店，会把贵重的商品摆到店前，这样一来，等你踏入店中，其他商品就显得便宜了。最狠的就是在收银台前铺上大量的货，而且价格一般不贵，从而使我们在排队等着结账心生疲惫的时候，突然间变得极具吸引力。因为已经决定买买买了，在加一两件便宜的东西也就顺理成章了。

第三，店面布局。

理论上，你在一家店里待的时间越久，你就会买更多的东西。所以老板在设计店面的时候，也是尽可能的让你在店内多做停留，从而增加你购物的几率。

第四，饥饿营销。国外有苹果，国内有小米，就不多做赘述了。

第五，打折促销。

第六，购物满减。

第五、第六就不用多说了，这是我们最容易冲动消费的时候。

以上看似都是实体店的策略，其实在网上都是一样。现在的商家，在店面的首页一般会上动图，或者来一段配着优美音乐的视频。通过视觉、听觉激发我们的购物欲望。而且，随着大数据的发展，在你下单前，往往会推送XXX买了此商品的人，还买了什么什么。从而不断刺激我们的购物欲。尤其是各种优惠券的推送，使我们陷入了被动的局面。

商家套路多多让我们冲动，我们该怎么办呢？重点是理性、理性、理性。重要的说三遍。

但是理性显然不是简单易行的方式。再多的理性也抵挡不住即将到来的还款日的痛。

在这里给大家支下招。

第一招：明确购物清单。把要买的确实需要的东西罗列出来。这样做的好处是，你会有明确的购物目标，从而避免因为目标不明确造成的额外干扰。

但是，这一招显然是不够的，因为统计数据还告诉我们，即使有一份明确的购物清单，还是会有近半数的人走上冲动的路。

那么就来第二招：坚决按照清单执行。

但问题又来了，比如，必需品卫生纸大促销，会猛然增加“我要买”的倾向。怎么办？关于这个问题，今天我们就不用当下流行的极简生活方式来破，而是用另一个方式。

也就是第三招：清单外预算。

不仅是一些必需品让我们冲动，还有一些对生活来说作用不大，而且缺少实用性的可买可不买的东西，其实更会引起我们的冲动消费。因此，计划购物清单的时候，给自己制定一个清单外预算，而且是明确数字的预算。比如200块钱。再碰到冲动时，就算要买，也只允许自己花200块，然后严格执行。

通过这三招：明确购物清单；确定清单外预算；严格执行、严格执行、一定是严格执行。会让你买到价廉物美的生活物品，而且心理上会有满足感，重要的事你不后悔。

希望这个双十一，你既能买到心仪的价廉物美的商品获得满足感，而且不后悔。

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