我是熊二,2018,我们一起极致践行!

5/21、22日跑市场总结:

由于各种原因,我和彩虹老师开始了第一天的陌拜。辛苦与无助自然不用说,收获与感慨也是必须有的。那么接下来我就细说一下我们陌拜的过程和所遇到的问题~

1.早上出门配钥匙时,看到一位美女脸上有几处烂了似的,想着机会来了,于是拿出十二分的勇气问:“美女,你这脸上是过敏了吗?”美女白了我一眼,之后全程鄙视……不过,过程虽然有些尴尬和不愉快,但好歹知道了对方是在南昌的美容院里刚做完什么光所导致的,现在修复期。但是对我们康婷不感冒,说没听过。而且关于美容护肤她都是找她的朋友做的。

总结1:

开场很重要,要有个愉快的开头,要让对方知道,我们不是一味地推销和介绍,而是我们可以帮她解决问题。在适当的时期留个微信等联系方式。另,最后即使全程翻白眼,也得有个结尾的告别语。

2.到了范家村,彩虹老师发现那里不是饭店就是宾馆,根本不知道从何说起。于是我们就跟一位闲坐在家门口的阿姨聊家常。但是发现,聊完家常我们也就没话说了,窘啊…

总结2:

找出对方的需求点,找不出就快速结束。

3.《婧氏品牌专营店》这家老板是做微商的,已是总代理级别。老板人不错,很客气地跟我们讲,她已经做了两个品牌的代理,再多公司会查的。而且她们公司护肤、日用、内调等等与我们相似。加盟费是五万配十万货,现收入每月有一万多已满足,不想人太累。脸上有过祛斑留下的斑点,说是她们有可去除的产品,只是不愿用。另,她的胃不好,但是不愿调,因为好了会复发。

总结3:不是对方真不想调,是对方还不信任我们的人和产品功效。

4.想着我们反正是要吃饭的,就和饭店里的老板沟通试试。结果寒暄完几句就没话讲了。最后在付钱的时候要求加了老板娘的微信。后面也没有联系。

总结4.

老板有些胖,老板娘小腹有些偏大,心想,只要会下危机,还是有机会的。

5.因为有人沟通我姨用新生活的护肤品,所以下午去给姨体验一下产品,结果碰到姨的慢性咽喉炎犯了,很严重的样子。于是当着她的面咨询熊大老师怎么调理?结果当时就给她喝了玻尿酸原液和半勺葡萄粉,在几分钟之后就明显的感觉她喉咙没那么难受了,并且两小时后又给她服用了一次,我姨感觉产品很管用,并主动咨询我这个要多少钱?而且我还给她做了一次水疗,尽管之前她有体验过四次新生活的产品,但感觉我们的香味不刺鼻,也比较补水。

总结5:

先大胆的尝试沟通身边的人,即使没成功也可以当练练手。

6.今天早上帮杜老师购买花篮的时候,看花店老板娘的脸上有很多斑,于是就地沟通起来,才知道她是遗传性的雀斑,并且为此花了不少钱,现只用朋友帮配的片仔黄系列。因临走时我说可以帮她淡化雀斑,并且可以帮她介绍生意。所以就互加了微信。

总结6:

虽然成功加了微信,也简单推崇了一下熊大老师,但接下来还是不知道该怎么办?

7.今天下午和熊大老师一起回访了一下昨天留有资料的店铺。发现,以朋友的方式聊天,不仅氛围好,整个过程也会相当愉快。关键是对方会交心。

总结7:

陌拜就是交朋友,谈得来的第一次即使只是留个联系方式,后续也可能是一个很不错的意向客户。

图片发自简书App

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