要把公司做小,把客户做大

一,把公司做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;

二,以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。

今年以来,我从一开始被动地找客户,到主动地挑客户。今年请我服务的大型客户不下20个,但是目前我愿意签约的只有不到6家,并且每个行业品类,我只选一家,这样我的议价权就会更高。

我和我的团队说过,不要向客户说明你能做什么,而是要让客户明白,如果他不选择你,他可能会失去什么,或者可能会变成他的“威胁”。

我算了一笔账,如果按照目前的签单额和进度,—年的签约额和利润,几乎可以打过之前一个千人的集团公司,这就是我要的小而精。

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