罗勒网--人力资源专业的毕业生应该怎么应聘猎头公司?

应聘猎头公司之前,需要先对猎头公司有所了解,下面我就来说一说作为十年猎头对猎头公司以及猎头行业的一些想法及总结。

一、猎头公司招人为什么这么难?

1. 专业稀缺性

猎头公司在中国发展不过二十余年,已经具备了一定的规模,随着职场人以及招聘公司对猎头的熟悉和认可,通过猎头公司进行的招聘越来越多,然而,行业的飞速发展,并未催生众多专业的猎头顾问。专业找人的公司,自己的员工招聘却很困难。听起来不可思议,但却是事实。猎头公司自己招员工,难度大于做客户职位。

众所周知,猎头不是普通意义上的招聘,而是要精准地物色人。传统招聘能搞定的职位,不会到猎头手中。猎头顾问需要挖的目标人选必须是合适的职场精英。这里有两个要素:一是优秀的人;二是合适的人。优秀的人难以挖动,合适的人更是精准匹配的结果。工作任务的难度可见一斑。

衔接供需的行当,大致上有两种:一是中介;二是咨询。猎头属于后者。

中介进入门槛低,利用信息不对称赚钱,核心价值是信息,核心能力是搜集和匹配信息。靠数量和速度取胜,对从业人员能力要求并不高。

比起中介,咨询做得要胜一筹。简单来说是基于客户需求来提供解决方案。需求分析是起点,一切方案的设计,都要基于全面细致的分析。猎头找人,首先是基于对客户业务的了解,职位角色任务的理解,然后才是潜在人选的物色和选择。有了一定的目标人选,更重要的是接下来的甄别和评判的基础上的选择,包括人员背景、能力、经验、个性、文化、价值观等,道行要求极高。如此高手,在哪一行都很稀缺。

2. 人才的培养速度跟不上猎头行业的发展速度

目前中等规模以上企业95%以上或多或少都与猎头公司有合作,促使猎头行业在近几年得到了快速发展。但就国内猎头行业的专业顾问人才储备量来说,远不如行业发展的快。总而言之,人才的培养速度跟不上行业的发展速度。

猎头顾问是一个“半销售”性质的工作,几乎所有的猎头公司都有量化的KPI考核指标,从Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant,三个月不开单就可能被开掉。本质上,猎头顾问是一个“半销售”性质的工作,之所以称其为“半销售”,是因为其它销售是卖产品,打电话是让客户掏钱买你的产品,而猎头顾问打电话是给“产品”——候选人,不但不要钱,还可能让你通过一个职业机会赚到更多的钱。虽然一些大公司也有专门的业务发展部门的人员,但也和普通销售不同,只针对少量目标客户。而小猎头公司,老板基本是公司最大的BD。

3. 猎头顾问的个人素质与公司要求不符

怕辛苦的人做不了猎头顾问。猎头顾问的考核和各公司和销售基本是一样的,无论是考核Offer数量还是回款额度,最终都落实在量化KPI上。越大的公司KPI考核越严格,想混一份稳定工资收入的员工在猎头公司一般待不下去。所以,很多条件不错的职场菜鸟,宁可每月拿着固定的三五千元工资做个前台、文秘、行政之类,也绝不愿意挑战具有压力的猎头顾问。在行业中坚持3年以上的猎头顾问,优秀者二十六七岁年收入即可以超过10万,特别优秀的甚至超过20万,是前台、文秘、行政等同龄人收入的三四倍,但是,更多的人还是选择了低收入但没有KPI考核的岗位。

猎头是高智力职业,同时又不能缺少高驱动力。智力在很大程度上是与生俱来的,动力则与兴趣和价值观等相关。成年人的智力很难短时间内去提高,而兴趣可以通过培养和锻炼获得。智力表现出来的是天资,而动力的呈现则是对工作热情与投入度。光凭天资不能让人成功,而勤奋则可弥补天资的不足。做猎头顾问,既需要一定的智力投入,又要有持续的动力输出。半途而废未能坚持走下去的,不是智力不够,就是动力不足。

二、在你想去猎头公司上班之前要弄清这几个问题。

1、研究清楚猎头到底是做什么的(好吧,很多人会说不就是“挖墙角”的吗)

2、问明白自己为什么想要做猎头!(工作的目的是什么?)

3、了解清楚猎头大概需要哪些“软实力”,为什么你适合做猎头?(“我想”并不代表“合适”、要附带实例吹牛哦!)

4、通过各种渠道了解猎头工作过程中的可预见困难(包括如何找到有“贩卖意向”的候选人、如何让这位候选人愿意被你“贩卖”、如何帮助候选人通过面试关、如何和企业协商达到薪酬福利等各种平衡等等等等)

5、针对这些困难,谈谈自己能想到的任何解决方法

6、然后!最重要的来了,在选择做猎头之前,一定要了解清楚工作强度和压力!!(摸着良心思考自己到底愿不愿意接受,又能不能克服)

目前,猎头严重紧缺是一个很普遍的现象。基本的原则,准备好简历,态度诚恳,多投几家。

建议年轻的猎头朋友们,如果想要从事这一行,可以去做的几个点:

第一步,去了解一下猎头的基本情况,工作内容等简单背景,度娘上都有,此处不细表

第二步,列出一些自己关心和在意的关键问题

第三步,找一些知名企业(外资或者本土)的猎头,渠道很多。可以付费,可以托朋友,也可以通过linkedin,知乎等找到那些信息浮在水面的猎头。去咨询这些有经验的猎头过来人。把你关心的问题问问看他,听听看对方的说法。猎头比较有趣有优势的地方啦,哪里很苦逼啦,可能会遇到的挑战啦等等。请他来分享自己工作的状况和状态。

第四步,当然如果你觉得听下来各方面都挺不错,你就可直接邀请对方帮你做引荐。其实很容易通过这样的内部引荐,把你引荐到比较好的知名的公司里。当然,如果你觉得这个人或者这家公司不合适,你也可以依样画葫芦。去找第二个人,第三个聊聊。听一个过来人讲行业的风光和苦逼,会比你自己盲目去海投机会成本小很多。而不是进去之后,才发现猎头或着任何一份工作和你想象得很不一样。有时候并不一定是一进去就谈笑有鸿儒往来无白丁。你先和过来人聊聊,看看真实的情况和你想象中的情况,差距到底有多少。

第五步,可以找罗勒网咨询一下。

猎头是一个需要积累、压力较大的行业,也是一个能增长见识的行业。大约有超过一半的人会在半年内退出这个行业,特别是刚开始做的时候,因为资源很少,需要不断地开拓和挖掘,十分辛苦。

我们有个同事李,他进入猎头行业已经7年,从最初扛着压力坚持下来到现在成为资深猎头顾问,感叹颇多。他大学毕业后进入一家建筑公司做HR,五年以后来到这家猎头公司。当时这家公司已经在市场上有了一些名气,正开始进行行业定位,重新细分市场。李一直也是在做建筑房地产领域,从打陌生电话开始学习做一个猎头顾问。他一般在对方前台上班前或下班后将这些陌生电话打进公司,获得目标人群的信息。各种建筑地产的研讨会、俱乐部、高端的聚会更是他想法设法要去的地方,以获得各种信息,结识这个行业中的精英,并与他们成为朋友。

最初的半年,他经常为一个单子没有找到适合的人选而发愁,巨大的压力几乎让他退出。他的努力终于有了收获,如期找到了适合的候选人。而他积极的积累,也渐渐开始显示出作用,几年之后往往要找一个人,就有朋友可以进行推荐。随着名气的提升,也有很多人会主动跟他联系。他的体会是对于应届生,如果在学校没有获得太多社会经验,最好不要直接做猎头,因为猎头是一个需要人生阅历的职业,对于高端职位候选人的沟通,如果经验不足,很难做出准确的判断。

在之后来到罗勒之后,因为有之前的积累,所以在公司很快做到了管理的岗位。

三、应届毕业生,应该去大公司还是小公司?

1、大公司更稳定、可以成长更快

对于应届毕业生来说,大部分都希望能够去大公司工作,一来是因为大公司的模式制度都比较完善,毕业生进入到公司工作后比较稳定,不用时刻担心自己的工作会出现问题,而且大公司的薪资福利方面相较于小公司来说都比较好,例如公司拓展,五险一金等等,这些都是小公司所欠缺的;二来是因为应届毕业生进入到大公司里,可以得到更多学习、培训、的机会,以及积累到工作经验,帮助他们能够更快的在职场中成长起来。

2、大公司可以更好的实施职业规划

当然,大公司在工作分工方面是非常明确的,应届毕业生如果一直在一个岗位上,没有任何成绩是不会有升职机会的。所以,应届毕业生需要不断地努力、激发自己的潜能。并且,在人际关系方面,小公司会更复杂一些,而大公司有各种规则制度,并不会影响你在公司的发展。

罗勒网认为,尽管在大公司要面对高压的工作环境,但还是有很多应届毕业生选择大公司,因为大公司可以更好的实施职业规划,(公众号猎头部落ID:lietoubuluo)是应届毕业生最好的选择。

3、小公司也可以获得自己的一席之地

相比大公司,有些小公司虽然公司制度,薪酬福利方面达不到大公司那样的标准,但就个人发展来说,小公司也可以磨练人的意志。因为一般小公司都在发展阶段,各个方面没有那么完善,自然公司也没有足够的人手来工作,所以去了小公司之后你就会发现,在小公司每个人都会身担多职,做很多职位的工作。

在罗勒网看来,只要应届毕业生对自己的职业规划有一颗坚定不移的心,即使在小公司也可以发挥自己的能力,获得自己的一席之地。

简单来说,大公司和小公司各有各的优缺点,最关键的还是应届毕业生要想清楚自己要什么,从中规划自己的职业发展。如果应届毕业生对未来的职业发展充满激情的话,就应该选择大公司长久的干下去,毕竟成功需要逼自己一把,才能激发自己的潜能。

如果你认为罗勒网的说法太过空泛,罗勒网可以给你一个更准确的回答,如果换作是我自身,我会先选择小公司磨练自己,因为站在一个应届生的角度来讲,社会经验与工作经验、职场应变能力等都需要打磨,小公司可以满足应届生的成长需求,在经过一段时间的打磨之后,可以试着跳槽去大公司寻求更好的发展机会,在之后的工作轨迹就需要自身来进行职业规划了。

四、最后罗勒想对你说

人力资源管理专业毕业的学生还是很受猎头公司欢迎的,先从助理开始做起,帮顾问找简历、打电话,顾问会带你一起看简历,告诉你怎样工作。必要的话可以拜个有经验的顾问做师傅,多跟他出去见客户和候选人,学习面试、沟通技巧,了解客户特点,看她做case的思路,看她给别人做职业规划的出发点,多学多听多看,你可以从他身上学到很多,你要尽快了解行业进入圈子,就会发现自己进步很快,再整理出一套自己的工作模式和思路,就离成不远了。毕业开始工作那两三年是进步最快的时候,只要埋下头认真学,你会像海绵吸水一样,发现每天的自己都在进步成长。加油!祝成功。​​​​

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