如何做好淘宝店产品详情页的关联销售,提高店铺的客单价和利润

现在很多中小卖家的关联销售做的太差太差了,基本上没有哪一家是关联销售做的极其NB的,当然从另外一个角度来看问题,这是一个机会。

一个详情页的关联销售是不是可以起到以下3个作用呢?

1、关联你的利润款,对比出它更好,让利润最大话,或关联爆款。

2、提高客单价,既然来了,一件别想走。

3、防止跳失,既然想走,至少去别处再逛下。

如何做好淘宝店产品详情页的关联销售,提高店铺的客单价和利润

详细的讲讲。

1、销售是有层次的,你贵的东西和便宜的东西要能区分开,不能便宜的和贵的都是一个样。

贵的一定要有贵的理由,虽然很多情况下只是原料成本问题。现在依然是后爆款时代,爆款是还最重要的引流武器,那么你需要让消费者尽可能的去买你想要卖的东西。

需要用一些话述或者BANNER去引导。比如“点击,看同款更超值推荐”。“比这款还要xx,点击了解。”等等,你想要卖的产品一定要吸引人进去看。

当然你也可以把这个产品跟爆款做一个套餐。比如我哥们的一家店,本来定的爆款是个衬衫,压了很多货,上线之后却发现牛仔裤卖的最好。于是干脆就牛仔裤页面做了一个套餐,“同样的价格,买套餐免费得一件衬衫”。

结果所有人都是买的套餐,衬衫的销量也上去了,后期开了车,上了钻展,之前预估的爆款,最后确实也成为了爆款。

如何做好淘宝店产品详情页的关联销售,提高店铺的客单价和利润

2、提高客单价。

看看丝芙兰是怎么做的吧,首先买三送一堆小样。消费者为了去凑这个三而努力。不过这样的关联不太可能是大件儿。

丝芙兰客服推荐的是你永远都需要用的东西,比如洗面奶这种。

如果,人家客户买了一个拉杆箱,客服又去推一个拉杆箱,你觉得人家会买么?人家会烦!即使你说,给朋友带一个拉杆箱吧,带一个吧!人家也不会买,

但如果你说,买一个箱子里的收纳盒吧,放鞋子专用的,省的弄脏箱子衣服。要不要来一个旅行套盒,连外出晒内裤的小钩子都给你备好了,还有相机防水袋,mini折叠雨伞等等。

如果你还不想要,那么买一套箱贴吧,让你的箱子与众不同,买箱贴送一个旅行牙刷。

所以,记得一句话,买大推小,推送能配合的东西。这就需要去丰富你的产品线,让你的产品线中有所谓的客单价款、套餐款。专门为了跟你的爆款去搭配,去做套餐,去销售的。

很多时候,做关联销售一定要读心,一个买床的人,大部分都是家里要装修新家,他应该需要全套家具,甚至他需要2张床。但是买床垫的就不好说了。

那么关联销售如果是,“买一大一小套餐床,价格减半。”别人会不会点?"

其实,说是在卖货,更多的其实是在解决消费者的购物难题。

如何做好淘宝店产品详情页的关联销售,提高店铺的客单价和利润

3、防止跳失是怎么做的?很简单,搞清楚她可能因为什么原因走了?

无非就是那几个(价格高了或低了),(看到一些小瑕疵),(尺寸不合适)。

可是既然她点进来了,一定是对这一类的产品感兴趣对不对。那你的关联销售就解决这几个问题好了,(放一个同款但价格不一样的),(同款但产品稍微有区分的)(同款不同尺寸的)。一般来说,只要照片够好,她一定会点击进去看看的。

关联销售,按需推送。其实,没那么难。

再来几个精彩案例。

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