关键时刻

销售可分为三个层级,最底层是卖产品,第二层是卖需求,最高层是卖感觉,如果你自己没有良好的感觉,那么对方也就没有良好的感觉,你就难以做出业绩。要让对方Hight,你自己必须先嗨。

所以我们必须要不断的累计势能,给对方带来一个关键时刻,就像烧开水,我们的每一个动作都要进行设计,本质上,销售的过程就是为了达到那个高潮进行的的设计。具体的办法是,针对性的搞清楚客户的状况,只有搞清楚客户的状况,才能提供绝对唯一适合的方案。

问对方具体的事情,凡是不具体的事情,都是假的;善用假设成交;善用晕轮效应;

善用客户的从众心理和缺乏安全感,这是人性去做文章。

我们所做的一切就是降低客户的防备,感性思考。把水加热到一百度,设计着让他们做出选择

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