从走出大学校门到现在，不知不觉中已经过了10年了，从一开始坚决拒绝学校的工作介绍和亲戚在北京找的对口工作，独身一人道到上海谋生。没有显赫的学历、没有人脉、没有经验、拥有的就是一颗不知道天高地厚的心。

        人才市场跑了一遍又一遍，高不成低不就，晃荡了一个多月，兜里钱却眼瞅着就要花光了。于是找了一个几乎没有任何保障的工作——无社保、无合同、无固定工作时间，有的只是500元的底薪和一个月都难得的那么两天休息时间。干了一年多，总算积累了一点工作经验。再换工作，却还是没有什么目标和方向，工作时间衔接上几乎算是无缝对接，又在一家弱电公司做了整整一年，因为生活上需要，同时又找了一份兼职的工作——给医院食堂打杂送菜。那时候，即使是目不识丁的老乡对我这样的人都是鄙视的，大学毕业竟然沦落到这种地步......

        之前的工作固然辛苦，然而对我来说也依然感谢生活的历炼和赠与——在那两年多里，结了婚，有了孩子。而不同的工作也让我学到了大学里学不到的技能，第一份工作我学会了跟人打交道，第二个工作我学会了吃苦和坚持。当时公司要求我们每个人每周必须完成500个有效电话量，时长不得低于45秒，我印象当时我3天的有效电话是1300多个。不过，那时候的工作能力还有很大的欠缺，对行业的方向也慢慢有了一些认识。直到09的这份工作，我才有了更多的学习。企业并不多大，但只要你想改变，你就能够取得进步。这些年来，一个人独立完成所在区域的销售考核，学习产品、做售前售后、调到天津组建销售团队，而现在几乎所有的事情我都可以独立完成。当然，待遇也逐步提高，有猎头给我开到20W的年薪我也没有离开，因为我对我的工作有感情，我对我的企业有感恩。

        每个人都有自己的价值，为什么有的人不值钱？因为有的人确实没有价值。不够优秀却不努力，没有能力却非常自我，认识到错误希望改变却没有行动，这种人真的不值钱！企业不是慈善机构，凭什么用别人赚到的钱养活你们这些人！

         组建团队是一个漫长的过程，里面形形色色的各种状态都有。我说前期团队建设中的几个人的状态仅供参考，人名就暂用A、B、C代替吧。A君是本地土著，三十有四，父母退休。工作也中规中矩，交代的工作也会去做，至于成效貌似不在他的考虑范畴！作为刚入行来说，你是新人一枚，菜鸟一个，然而从工作经验来说，虽不能说可以呼风唤雨，至少也应该独当一面。可结果是过了两个多月，不知道公司有什么主流产品，分不清客户的主要行业，那么我也只能说不好意思，拜拜了您呐！B君家境殷实，家里做着小生意，此人头脑灵活，就是有些江湖气！做生意谈得正事学不会，方案不会、报价随意、商务谈判几乎一窍不通，满脑子都是请客吃饭一类的东西，生意没做到，钱倒是也少花！训斥他的时候表现的满脸谄媚，一副知错就改的样子，但是依然我行我素，屡教不改！这种人真是让人头疼，一屁股烂摊子！我也只好跟他说拜拜了。C君更甚，除B君的毛病意外，刚上班私事就一大推，要不迟到，要不请假！工作总是一拖再拖！年轻人嘛，我想总要给一些时间成长。然后就是苦口婆心的说教，催着他联系客户，打电话......手把手教，给他出谋划策，带着他跑客户、做方案谈商务，就差合同署我自己的名字了。可最后还是无组织无纪律，有机会就偷懒！做销售你不打电话联系客户，也不出差拜访，又没有订单，你怎么好意思腆着个大脸每个月心安理得的拿工资呢？每每开会导完了得到的答案就是：我知道我的问题在哪，可是我控制不只我自己！要不就是：领导，电话我都打完了，实在是找不到客户！我想：过几天，你也走吧！

         这几个人在我这各自的工作时间都不是很长，但毛病往往都很类似！总的来说状态就是3种：1，安于现状，不思进取2，眼高手低，情商能力低下，自我感觉良好3性格懒散，言行消极！4，不负责任，无归属感！ 其实这里面主要的责任是前期组建团队的时候能力不够，写出来聊以自勉！

          这类人请远离我们，不要浪费各自的时间！

         你不值钱，你可以改变！不然，你在哪里都是不值钱！马云只有一个，王健林也只有一个，脖子里套着大饼还被饿死的肯定也不多！

           放低姿态，改变自己，不再懒惰，坚持不懈，你总归会变成更好的自己！