离开广汽公司,我四处打量着其他品牌的汽车。跟我一起的小伙伴也都各自朝着自己中意的车型奔去。对比一下奔驰和路虎的车模,确实比其他展厅的要漂亮,心中不由感慨,果然自古豪车配美女!看着自己微薄的工资,不知道何时才能买得起一辆奔驰,想到这里,不禁潸然泪下。
走着走着,不由得看到了尼桑(NISSAN)系列。这个品牌也属于日系车,但我的印象不是很深刻,尽管家里的亲戚有一辆“阳光”,但我还是更喜欢丰田一些。不过既来之,则安之,多了解一下汽车的行情,总归是好的。
我径直走到了一款车的面前,装模作样地打量着这款车。果然,一个女销售过来问我,“先生,这款车了解一下?”
“是的,我比较喜欢日系车,在汽车之家上关注了很多;刚从广汽雷凌过来,感觉你家这款车也不错。”我斟酌了这句话,主要想表达三个意思,第一是,我已经不是买车小白,请不要企图过于坑我;第二,我喜欢日系车,表明了足够的诚意,请给我合理的估价;第三,如果估价不合理,我可能会选择其他店。
接下来销售小姐姐就开始给我详细介绍车子的配置、性能,并让我进入驾驶位置来感受空间大小以及舒适度。日系车的内饰一般都很简单,但空间很大,坐在后排都可以将腿伸直。
参观完车子后,她带着我去后台进行估价。有了上一家的经历,这次交流起来更加顺畅,并且也摸清了买车最后落地价的组成成分。尽管这家的裸车较为便宜,但包含了其他费用如贷款手续费、资料费和上牌费等。
在估价的过程中,她会时不时的拉我的衣角,以引起我的注意。我不确定这是一个小女孩的习惯动作或者是她的营销手段,毕竟这个女孩长相也算不错。要知道,大部分男性对于美女的抵抗力都是为零的。
我仔细看着报价单,佯装不耐烦跟她说:“美女,你家的手续费有点高啊,人家都是3000,你家要5000;而且贷款资料费,我是第一次听说,这些收费不太合理吧!”
她表示这些是店里的规矩,她也没办法减掉,但可以赠送给我其他东西。我们继续讨价还价,不断试探对方的底线。当然,在聊天的过程中,我不停地转移话题,譬如问她的年龄,家乡、汽车行业的现状等等。这在兵法上叫做“知己知彼,百战不殆”,让我对她有了更多的了解。
我看了下时间,表示今晚要跟父母商量一下,明天给她答复。
但小姐姐继续拽我衣角给我蜜糖吃:“哥,您看这款车性价比多高,完全符合您的预期,您今天就定下呗!”
呵呵,不知道哥是佛系少年么,这点美人计对我是没用的。
我固守本心,立场坚定,表示我不习惯冲动消费,需要冷静一晚。接着,我将报价单拍了张照片,客气地跟她道了别。
我将报价单发给一个初中同学,让她给我一点建议。毕竟作为二手车行的老板,她对车子的认知比我要强很多。
之后,我还陪着朋友去看了大众朗行、雪佛兰科鲁兹等。咳咳,对比一下,感觉大众的服务态度是这几个厂家最差的,可能是因为不差车卖吧!
我们在车展匆匆吃了午饭,就继续进行“淘车”。没想到一汽丰田的展厅就在就餐位置的后面,这倒是省去了我去寻找它的时间。
一汽丰田的卡罗拉系列是我特别想买的一款车。倒是没有特别充分的理由,可能仅仅是因为家里亲戚的推荐吧,当时想买一台二手车练习一下自己拙劣的的车技。但卡罗拉五年以内的二手车都要6、7万左右,新车裸车价最便宜的是10.8万左右,所以必要时刻,也可以买一辆新车,毕竟保值率也挺高。
接待我的依旧是一名女销售,看起来很成熟干练,给我的感觉就是很有经验的样子。因为我本人就喜欢卡罗拉,加上销售的解说,内心更倾向于买这款卡罗拉。
经过了一上午的看车、报价,此时我对各种价格还算是比较了解。此时不得不承认,这家的销售很诚实,贷款手续费就是3000,并且没有其它附加费,这点让我很喜欢,不禁加强了在这家买车的念头。唯一不足的是,他们家贷款只能贷4万元,意味着我的首付要交7万。当然,毕竟这是我一直很喜欢的车,这个价格也算可以接受。
我和朋友在这里跟销售聊得很好,而且我基本可以确定,如果没有意外的话,估计就买这台车了。但我依旧没有冲动地交定金,还是对她说明,今晚回家要跟家人商量一下,不能现在就决定。
这里面有个槽点:我和朋友离开这家店,并没有着急回单位,而是继续参观车展。当我们再次经过这里的时候,被另一个男销售拦了下来,我表示已经跟里面的销售谈完了,但他并没有放弃,跟我说说这是两家公司,可能优惠力度不一样,建议我再去谈一下。瞬间,我觉得有利可图,毫不犹豫地跟他走进了后台。没想到的是,这名男销售跟接待我的女销售是同一家公司,不过通过这个回马枪,我还是争取到了3000左右的优惠。那名销售告诉我,只要我明天来这提车,她一定会给我一些优惠。
天哪,4S店的内幕真是多,我这种屌丝表示不服!!!