开发商交付的房子应该是“成品”

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房地产产品,能做成成品(精装修)交付吗?应该能。有些开发商早就在践行了。

目前也有一些有责任心的品牌开发商在尝试做成品交付。


这里的成品,不只是做好精装修,还要做好主要的软装修,让客户收房后可以“拎包入住”。

有些人是反对的,借口说,每家每户的需求都不一样,房屋的格调和软配置千差万别,怎么可以做成品呢?

其实,这些这是一些开发商偷懒的借口而已。只要想办法,问题就读可以解决的。

世上无难事,只怕有心人,只要开发商动脑筋真正为客户着想了,解决问题的办法总是有的。

精装修做分类菜单式,供客户选定,而在软装布置方面,也可采用菜单、选样、辅导、定制等方式来解决问题。

国内目前开发的房地产项目多数都是采用毛坯房交房的方式,交房后由业主己装修后再入住使用。

这是房地产的粗狂式开发,最终将走向服务导向型成品交付(近似拎包入住)开发方式。

一些学者或社会知名人士提出过这样的观点:开发商开发建设的房屋,实际上也是一种产品和商品。

既然是产品和商品,那么就应该像其他任何商品的买卖一样,客户在收房时就应该可以马上使用。

好比客户到店里买手机一样,能够即买即用,而不是让他自己去组装配置和下载必备软件后再使用。

作为专业的房地产营销策划人,我们在工作中要尽力劝导有条件的开发商去做精装修房。

近年来,一线城市如北京、上海、广州等,越来越多地出现一些精装修交房的项目。

有实力的开发商或品牌开发商,开始尝试精装修产品,也有越来越多的高端住宅项目提供精装修产品。

这是很好的现象,希望精装修房的技术、方式、规范和交房标准等继续发展和完善。

成品越来越受市场认可与接受,会逐步全面成熟,并广泛覆盖大多数城市。

精装修产品没有普及开来的原因主要在于两个方面:

一是装修房屋时各个客户的喜好不一样,装修风格选择、装修配置和可用空间处理方式等也不一样。

提供统一化和标准化的房屋产品,很难被市场客户接受。

二是精装修产品交房时,由于合理的装修瑕疵容易造成客户的争议、拒收和投诉,而令众多开发商望而却步。

客户自己装修房屋也有很多劣势和烦恼。由于客户收房后,进驻的先后时间不一样。

先装修入住的客户,就会遭受后装修客户因施工队在上下左右方向上日夜的施工噪音、灰尘、搬运等给自己带来巨大影响。

他们日常生活受到很大干扰,特别是对于心理较脆弱的住户,受打击更大。

这样的状况,还容易引起邻居间的争吵,甚至打闹。

由于客户自己装修房屋时,对一些装修知识并不熟悉,容易被一些不道德的装修公司所骗。

即使是懂得装修知识的客户,由于很多材料、设备、物品要自己采购、过问、监工,所以会导致很累,搞得人很疲惫。

如果平常还需要上班工作的话,那就对人的影响更大,可能工作与生活都受到影响。

在代理公司时,我们操作过的项目中,有个别项目就是精装修交房的。

在跟开发商在讨论如何解决装修风格问题时,我们提出方案,提前做好几种风格的样板房,请设计师来设计。

通过不同风格样板房的“亲身体验”,让客户找到一种对位的感觉。

交付前,按照客户选择的风格制定相应交房标准,给客户定制,以精装修交房。

由于精装修交房,就产生了大批量采购,开发商可利用这点,以团购方式,将装修成本降低。

这块由于所节省成本形成的利润空间,可以由开发商和客户共同分享。有道的开发商应主动为这一块降一点价格。

做精装修产品交付,开发商会以样板房为交房标准,销售说辞:除软装部分外,其他与交房时状况一模一样!

在制定交房标准和选购装修材料、设备好额物品时,应尽量考虑采购和使用品牌产品乃至著名品牌产品。

这样由于品牌的质量保障和服务价值也可以为后期交房带来更多顺畅和轻松。

注重品牌战略的、以价值最大化而不是利润最大化为目的、有实力和责任心的房地产开发商,建议做精装修产品。

初创起步型的、只是以利润最大化的、资金实力有限的房地产开发商,还是不做精装修的好。

做精装修产品对于实力要求和责任心要求太高了,做不好的话,可能会造成“多败”的格局。

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