非常有幸能够参加此次华北区境外保险培训班，满满一天半的课程下来，收获颇丰。
首先感谢领导的大力支持、老师们的精彩分享，也感谢有一群活力四射脑洞大开的伙伴们。不光是老师们的授课从理论的“天空”讲到实践的“地面”，让我对保险行业有了一个全景的视野，伙伴们的专业、活跃和思想的交流碰撞也仿佛让我打开了一扇通往新天地的大门。整个培训结束后，晚上回到家里坐在书桌前，看着记的密密麻麻的几大页笔记，我的内心几乎是崩溃的，想必是要花上个几天的时间来回顾消化吸收，若要转化成自己的东西并加以运用的话怕是需要更多的时间吧！所以抓紧一切时间学习学习再学习吧！
下面是我根据培训课程的几大块儿内容，简单粗暴的分享一下我的几个不成熟的小心得体会。
一、同类总会相遇
我相信这个世界是有吸引力法则的，你是什么样的人，就会遇到什么样的人。做人做事做学问，销售首先看人品。我发现销售界的大咖在谈及自己的经验时，都会强调两点：一是坚持到底的精神；二是成交的是人心，销售的是人品。所以说如果在思想上和战略上一旦开启hard模式，那么就有很大的概率遇到的都是麻烦的客户。既然如此，不妨把我们的心智调至easy模式，用善良专业和真诚赢取更多的信任——不忘初心，方得始终！
二、通往财富自由之路
财富自由大概是这几年最火的词之一了，是多少人梦寐以求的终极目标。财富积累的方式无外乎有两类：
1、以风险换取快速的财富增长；
2、以时间换取稳定的财富增长。
但风险不是你想买，想买就能买。如果不具有一双“风险之眼”的话，别说是炒股啦，就算是卖卖货还有库存风险呢！
那就来到第二种方式了，任何一个普通人都可以做到，利用时间复利及自身的健康体作为支点，撬动人生的财富杠杆。
复利的魅力不言而喻，用长达几十年甚至终生的保险产品来为我们做一生的财富规划，转移、分散掉我们不愿去面对的风险，下限是财务安全，上限是财务自由，不要太划算好吗！
再一个是站在资产配置的角度，标准普尔家庭资产四象限图是经典教材。未来一定是属于会理财的人，学理财和学英语学开车一样，都是一种“元能力”。作为金融从业者，如果能不断精进成为专业的资产配置小能手的话，那么你就可以率先达到财富自由了，在家躺着坐着都可以挣钱——因为你有知识。
三、知其然 知其所以然
这次培训的主题是境外保险，都说境外（香港）保险好，那境外保险是什么、到底是怎么样的好呢？虽然在银行从业多年，但以参训人员的身份听一场保险行业的培训也还是第一次。知其然，且知其所以然，用事实和数据说话。下面是我根据老师讲的境外保险的优势，总结出来的一张图。
一切不落脚到产品上的销售都是空谈。产品太多看不过来怎么办？不知道怎么给客户推荐怎么办？这时候，一种把复杂问题简单化的归纳能力就特别重要了。首先可以把所有产品类型分为重疾险和储蓄险，其次把客户分为损失规避类和财富传承类。利用人们的不同心理账户（让客户从最愿意出钱的心理账户花钱）、损失规避原则（以获得表述代替损失表述）和价格锚点（贵和便宜都是相对的，拉上国内保险做比较）等消费心理学，让第一类客户先着重配重疾再配储蓄，第二类客户重点多配储蓄再配重疾，每一类就选出来两种最适合的产品供客户选择。除了复杂问题简单化之外，还需要我们的sales有扎实的专业基础，大类上清晰明了，在细节上又可以事无巨细，拿出来任何一条疑问点都可以跟客户对答如流，抑或是成功将客户的疑议转化为营销的窗口，是为境界！
五、他说的好有道理，我竟然无言以对
感谢领导花大力气请来了外聘专家范老师。他从由布雷顿—森林体系造成的美元的货币优势，到普通法系和大陆法系的法律区别，再到盈余分配优势、分红收益优势等，抽丝剥茧般的从“天上”到“地下”以讲故事的方式给我们梳理了香港保险的种种优势。范老师特别强调了批判精神，他说：我相你所坚信之信念，但我怀疑你的信息来源。不唯上、不唯书、只唯实。底气来源于自信，自信来源于扎实的理论基础和丰厚的实践功底，说服了自己才能说服他人，如果自己都一知半解，似懂非懂，只学了皮囊而没有了解其背后的精髓的话，又怎么会有底气去跟客户开口呢？听完课后真的觉得他说的都好有道理！完全无法反驳！只能怒买一支香港保险才能平复我内心的激动！（买保险就是冲动消费，但绝对买不了吃亏也买不了上当，比买口红合适多了）。这种境界需要大量的阅读做支撑，绝不是听了几堂课就能学会的——就算全部都记下来也只是学了样子没有学到本质。路漫漫其修远兮吾将上下而求索！
至今我还清楚的记得大学时导师说的一句话：如果说金融学是经济学的皇冠，那么保险就是皇冠上的明珠。随着保险让生活更美好的理念越来越深入人心，以及互联网金融对传统金融行业的冲击，销售保险产品的流量成本将逐渐下降，最终谁会成为赢家，又回到了最初的那个原因：人。所以整个培训听下来，我真的觉得这是一个非常好的领域，一片大有可为新的天地。更多的内容，还要以后慢慢感悟。
培训中还有一句金句令我印象十分深刻：你不能指望通过做相同的事，来期待一个不一样的结局。同样，人也无法用同样的自己，去换一个不一样的未来。一个人要像一支队伍，一支队伍要像一个人，挥剑刺破玻璃罩，改变和机会才会发生！
最后，感谢所有人，希望通过共同努力，我们能相逢在更高处！
