复盘=回顾+行为改变

链家的工作属于节奏高度紧张又有特别多费培训和会议的,而我有一种温柔的坚持就是每天建立复盘仪式,会议和培训中我也是个爱记录的,然后回来整理,一方面我确实是个记忆力不好的,其次多年来的思维模式不属于提取信息比较准确的人,就像平时我说话,张海燕老说我讲不到重点。所以只能多记录,然后回来再看再总结。可是我的记忆力也不好,记下的东西第二天就忘了,几乎主题都忘了,于是能想到的办法就是再翻出来看,有时看也记不住,自己又是个戏精,没什么才华还总爱幻想自己有一天可以变得特别牛逼,就像个老师似的把前一天写下来的一边读一边给自己讲解。


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其实这种习惯来自丛高中以来就喜欢做读书笔记,每读到喜欢处就抄写下来,这个本还要是漂亮和精致的,有时走路看见个好的广告词或者别人说的有趣的话也记下来。于是到大学和现在毕业3年,几乎每年都有写2本读书笔记,最多一年写了8本。自然而然我平时也爱写写,生活和工作,到现在工作是一天最重要的,于是度盘的内容80%是工作计划制定,过程和结果以及输赢分析。


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其实也是在工作中才逐步发现我属于喜欢赢的性格,岁月静好和顺其自然好像真的不适合我,这样近期的工作专注度提高不少,每天2个客户业主置顶,写下可能产生的成功点。联系和沟通,完成目标的记录沟通内容和时间点。当业主和客户有任何动态变化时,立马联系,最好见面。预警面临外公司成交和Ta签时,精神几乎绷到极致,想尽办法拉回来,在攻和守上目前的实力中改需要不断练习,但是在开发上去获取最前端的信息和资源上逐步建立意识,因为同样再跟的客户和业主没成,我心里会产生极大的痛感。有时一次失败的沟通复盘能对今后的帮助更大,因为长板只要持续练习好拉大距离,但是短板确实在时间和训练上要多下功夫。

在2016年的我极为努力,几乎没有完整的休息过一天但是业绩特别低,2017年我逐步在复盘种学习和改正,我虽仍然业绩平平,但是我觉得我挣的每一分钱都是我使劲全力,刻骨铭心而来的。相信日复盘,月复盘和年复盘这种微小积累可以改变我的人生,总有一天能成长为自己想要的样子,时间看得见!

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