一个广告人多年的营销推广经验和原则总结

这是一个广告人多年的营销推广经验和原则总结,对开店做生意,想要创业或开展副业的朋友,有很强的借鉴意义。1 提供试用提供试用或小礼物鼓励人们购买,这样做的好处是让人们可以轻松的接受试用,不需要承担成本;建立销售渠道,人们到商家购买,就会使得商家进货,这样就形成了流通的渠道。还可以通过送折扣券、优惠券的形式,吸引人们下单购买,比如告知用户新产品推广,厂家发放优惠券,让用户下单,如果使用效果好帮忙介绍好友进群,这样可以吸引更多的消费者,形成良性循环。用户不仅可以获得优惠,根据用户反馈的好评,吸引其他人下单。提供反馈的用户一定要多发红包激励,并把激励截图发到群里,刺激更多人购买和评价。2 广告风格不用炫丽的文采,重点突出产品本身,不能只重外表不关心产品的核心卖点。3 广告就是销售文案就要能够吸引用户下单,换位思考,用户既然关注这条广告,背后的需求是什么,我们如何满足,并且超越需求,带给用户更多的价值。4 做广告就是价值展现广告不是直接告诉别人快来买,而是展示给用户,你应该来我这里,因为我提供什么什么价值,还有和你一样同频的人,可以一起互动。5 消费心理提供便宜的而不是廉价的,东西要好价格要低,而不是价格低质量不好的东西。用户付钱买东西,一定是觉得需要,然后是划算,最好的销售策略是超越需要和划算,让用户觉得买到就是赚到。6 展示好的一面尽量多给用户展示积极的一面,而非消极的信息,比如使用产品之后带来的好处,而不说没用带来的坏处。7 个性化服务既可针对相同人群进行批量服务,又能支持个性化服务,比如帮助用户挑选商品,给出选择的理由。8 测试和数据反馈重视广告投放的效果,先选一个小的地方进行测试,再投入到其他领域。根据小地方的测试数据,进行分析,调整精准人群和广告投放渠道,找到最适合的渠道,以最合适的价格快速精准匹配到用户。9 描述产品制作过程这方面要向小米学习,展示产品的设计、研发过程,遇到了哪些困难,解决了哪些技术关键点,暗示产品的专业性。小米发布会上,雷布斯就坦诚做电动汽车遇到得最难的关键点“自动驾驶”。难归难,但是小米相信,美好的事情即将发生。文末,也送给大家,相信自己,心中有梦,美好的事情即将发生。[图片上传失败...(image-ffc1de-1660973267578)]

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