换量——App推广一个不得不知的方式

如今渠道的用户压力越来越大,虽然不断有新的平台出现,新的渠道产生,但是如今流量却是越来越贵。

记得在三年前,一个用户的价格在4元左右,如今一个苹果的用户价格已经在50元以上。随着App的越来越多,所有的产品都想从市场中分得一杯羹,但是随着好产品的越来越多,单个用户的成本在不断增长。想获取更多的用户,已经不能简单依靠买量了。我们需要考虑更多合作互赢的方式获取用户。而换量就是这样的一个很好的方式。

一般来说,换量是有两种情况,一个是和应用市场换量,例如在2016年中国各大应用市场在争夺安卓应用平台的老大的地位时,各大应用市场会有一些换量的活动,鼓励你把应用上传到自己的应用市场上,给与的回报就是会有一些广告位提供帮你进行曝光。

还有一种就是,两个App之间进行互相推送和广告,进行等价交换。前面我们讲到应用市场渠道的时候,有讲过如何在应用市场上免费推广自己的产品,这里我们就主要讲一下,两个App之间如何换量。

一.那么为什么要了解,并且一定要试试换量的方式呢?

1、换量是一个互赢的方式。

换量是一个等价交换的方式,就是我把的资源位免费借给你用来宣传你的产品,就是向我的产品曝光你的产品,你也以同样的方式向你的用户曝光我的产品。

这样的做的好处,就是我们分别从对方的产品上获得了免费的曝光。甚至可以带来更多价格。所以这是一个互赢方式,只要两个产品都有对方想要的用户资源,换量是可以进行的。

2、降低获客成本

我们选择换量的产品一般都是对方的产品用户,可能也是我们产品的受众用户。也许我们的产品量级不同,一个产品有100万的注册用户10万的日活用户,另一个产品只有10万的注册用户,1万的日活用户,但是只要打好关系,也是可以进行换量的。可能说在要求增多曝光的时候需要付费,但是这个费用肯定会比你在专门找渠道进行曝光要便宜的多。

这样我们在客户的精准度和付费金额上,都是很不错的。我们就降低了获客成本。

二.换量的具体形式有哪些呢?

我们讲到这里主要会分析App之间的换量,换量的形式也是在App内部进行的。

1、内容合作

在之前网站时代内容合作是很常见的,并且也是众多换量方式中效果最好的一种。这也是诞生了“友链”的原因。直接把友站的链接挂在自己网站下方。

一来表明自己和很多网站都有合作,内容是丰富的,二来,也可以要求对方的网站挂自己的网址,也可以带来更多的流量。

在App之后,内容合作更多的是进行软文的曝光。

最常见且明显的就是公众号的互推。一个专写男女情感的公众号,可以推荐一下男女都关注的星座等等。这种方式引流也是很有效果。或者有的产品在某些内容上,直接借在这个方面做得好的网站。

例如A产品是做书籍的电商,在书籍的评价上可以直接引用某瓣的内容,而某瓣也可以在书籍后面加一个购买,就直接调转到A产品上。双方在资源上进行深度的合作,这种内容合作的方式,可以加深用户的互动和养成行为习惯。当然这种合作模式还是很少的,前提条件要求比较高,并且现在更多的是自己造血,填充内容,不会把太多的资源直接给到一家。

2、广告位互推

广告位互推,就是把自家产品可以用上的广告位,和其他产品的广告位资源互换。以达到相互换量的目的。主要广告位有:

开屏

开屏是现在最大众化的换量方式,因为几乎所有的App都有开屏,开屏也是曝光最多的地方。如果开屏的素材做的好那么还是能够吸引很多流量的。

但是在进行开屏广告位换量的时候,一定要求对方把开屏广告的素材做好。并且这个素材要和自己的产品有一定的关系。不然用户看见一条做的很丑的广告,或者和这个产品没有任何关系的广告,会对这个产品本身产生不好的情感认同。

弹窗

弹窗是一个比较伤害用户体验的方式,当然如果弹窗可以为用户带来惊喜,那就会有奇效。如果对于产品、素材和活动没有比较好的把握,不建议进行弹窗的换量。

其他广告位

其他的广告位就是指在App内部的一些可以展示广告的地方,例如banner图、文章末尾、内容中间等等。这些广告位,就没有开屏和弹窗那样挑选严格了。

其他广告位,虽然在整体上的要求没有那么高,但是对于文案的要求还很重要的。因为它虽然是一个广告,但是它依旧是你产品内容的一部分。广告的定位和展示出来的格调同样影响着你产品本身的格调。

在上面的换量形式上,也讲到了一些在换量中需要注意的地方:

1、广告要和自己的产品有相同点;

2、广告合作要考虑价值对等,要有转化才行,不然也是白白换量;

3、重要的广告位:开屏、弹窗等,进行换量的时候要注意审核广告素材。

好了今天我们学习的换量知识,就先讲到这里了。换量关键前提还是找到复合条件的换量对象。如果你对换量有什么想法,可以进群探讨哦


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