心理学规律五：德西效应
心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：
有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这里变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”孩子们很高兴。
第二天孩子们仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分。5美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子2美分，孩子们勃然大怒，“这一天才给2美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！
在这个寓言中，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”。这样他操纵着美分这个外部因素，因此也操纵了孩子们的行为。
德西效应在家庭教育过程中时有显现。比如，父母经常会对孩子说： “要是你能考进前5名，就奖励你一个……”等等。这种不当的奖励机制，将孩子的学习兴趣一点点地削减了。
