当我们谈斜杠时我们谈些什么(中)

04.顺序:普通人如何打造斜杠

顺序很重要,心急火燎的入市,一买就跌,短线被动变成价值投资,和先思考哪支股票有价值以及合适的时机再投资,有着本质的不同。

首先要知己。盘点资源,聚焦优势,比如能力、兴趣、资源,自己想从斜杠中满足什么价值观(收入、成就、意义、安全等)。关于优势我们放在后面详细在分析。

其次,还要知彼。对接需求,了解商业模式,找到同类人。

在发现需求上,一方面,你的兴趣也可能是别人的兴趣,你的痛点也可能是别人的痛点。比如我之所以踏上职业咨询师的斜杠之路,就是源于自身对职业发展的困惑和茫然,学习后发现原来我的困惑并不孤独,几乎每个职场人在不同的职业阶段都有不同的困惑,而背后的方法论和工具技术可以帮助自己帮助更多人解决问题。

另一方面,你以为的常识很可能是别人的盲区,关键是你如何发现别人的盲区。比如一个区块链的牛人跟我讲到一个事情,他要转比特币给他的新手朋友,然而新手朋友竟然给他了一个以太坊的钱包地址,他以为的常识在别人那里竟然是一个致命的失误。

还要注意发展斜杠的时机。初入职场3年以下一般称为生存期,这是奠定职场基础能力和专业能力的打基础时期,在这阶段还是建议大家以本职工作为主,毕竟,之所以称之为斜杠,是因为本职工作是稳定并且可持续发展的。

05.斜杠其实是多维度竞争策略

单一职业其实是你从“单一维度”这个层面跟别人竞争,也就意味着,你长达30多年的职业生涯中,将成功寄托于单一的职业发展路径,然而遵循二八定律,往往只有20%的人获得了80%的成就,甚至网络时代,赢家通吃,你必须要成为那1%才有可能成为赢家。

斜杠,其实是在开拓另外一个甚至多个维度的的综合竞争力。借用几何概念,单一维度比的是长度,两个维度比的是面积,三个维度比的是体积。比如单一维度最高值是100,那么两个维度哪怕只做到了50,面积也达到了2500,若是三个维度都做到了50,那体积就是125000了!

所以斜杠背后的多维度竞争力的提升,可能是几何的增长,而绝不止“每天进步一点点”这样线性增长。

那么问题来了,如何找到自己的二个或者多个维度呢?

(1)工作+技能

斜杠最好和本职工作有关,同时借助斜杠发展自己本职工作的专业能力或者是职场的通用能力。

比如说我的一位朋友,从事证券投资分析,那么他在业余时间就开办了理财训练营,既不断丰富了自身的专业知识,也反过来利用专业知识帮助更多的人。

(2)工作+资源

有些职业会带有天生的聚集外部资源的特性。比如说销售、市场、甚至人力资源中的招聘岗位,都是会在工作中自然而然形成大量的外部人脉和合作关系。那么你如何利用这些外部的资源呢?

我的一位朋友是北京地区母婴行业资深的市场人,从妇产医院、私立医院到母婴用品厂商、服务商,几乎全行业全产业链的主要机构都形成了深厚的人脉关系,那么他在工作之余建立了母婴资源对接平台,通过帮助供需双方建立合作,从中获得平台收益。

(3)工作+转型

如果你觉得自己本职工作在发展上可能有一些瓶颈,或者觉得这个工作不是你喜欢的,你想转型别的工作,因为隔行如隔山,你转型到其他行业的时候,你并不知道你是不是会适合,所以你不妨在业余时间,以一个斜杠身份,在这个行业里面去多做一些尝试,为以后你想转型的那个方向做铺垫。

比如我做过的一个咨询案例,这位朋友本职工作是事业单位,工作特别简单,她觉得没什么发展但是觉得不知道要往何处转型,想做新媒体编辑可是单位里并没有这样的职能可以让她积累。那么通过咨询,她意识到,可以利用业余时间写个人公众号,通过写作与自媒体运营,同样能积累新媒体编辑的经验,为以后换工作做好准备。

(4)可交付的爱好

如果想让自己的爱好发展为斜杠,你就得把这个爱好看作产品,市场上得有人愿意买。

比如今年在抖音上3天粉丝破300万的手机摄影卷毛佟,原来是新精英的运营人员,手机摄影只不过是他的爱好,然而通过教大家手机摄影技巧,开办了很多期摄影培训班,同时也让自己成为了网络红人。

还有一位朋友,他就喜欢画漫画,先是自己喜欢,后来慢慢就成为了专业水准,开始有人找他付费定制个人漫画形象、个人宣传海报,甚至他的一些插画作品也有人愿意购买印刷好的明信片。

(5)复合型

斜杠发展到后期就是多维竞争力了。我身边有些人本来是对区块链投资感兴趣,然后就发现了区块链写作的平台,通过在区块链技术的平台不断输出作品,获得了to ken奖励,竟然能每个月通过写作也获得10万+的斜杠收入。

06.输出:碎片化时间+产品化能力

发展斜杠要盘点资源,聚焦优势,对接需求,选择维度,下一步就要考虑如何产品化,也就是是可交付。举个例子,韩都衣舍。他们的创始人赵迎光以前是韩语翻译,他在韩国带团的时候,发现代购这个生意可以在带团之余做一做。代购是不是他当导游之外的一个斜杠身份?他就在淘宝上开了一个店,先是从东大门批衣服,然后回到中国来卖,然后在线上去做相应的详情页。到现在,韩都衣舍一年几十亿的销售额。

要先有能力,再考虑变现。比如你现在写作水平过得去,给各大微信号投稿,一篇文章几百到几午不等,要是能经常写出十万加,很容易成为签约作者。知乎、分答、在行、喜马拉雅各大平台都有付费课程开通。

可见,你的斜杠技能要解决问题,满足爽点、痒点,解决痛点。同时,这件事本身可以用碎片化时间来完成,而不需要整块的时间。

07.斜杠的商业模式

发展斜杠要盘点资源,聚焦优势,对接需求,选择维度,产品化,这还不够,还要思考斜杠的商业模式,如果比喻成零售、批发、广告、代理、中介相信大家会更好理解。

中介模式:利用资源和信息不对称,赚取利润;

零售模式:一对一解决问题,比如在行上面的专家一对一咨询服务;

批发模式:一对多解决问题,比如训练营、微课堂;

代理模式:比如微商、直销还有类似的其他分享模式,主要靠发展代理商来获得收入;

广告模式:也就是流量变现,比如公众号、微博、抖音等自媒体,一旦越过某个临界点,将呈现爆发增长,由此而来的广告收益。

小马过河,你总要自己尝试。


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