来源：微信公众号（每日最新观点）

1

　　周末正在书房看书的时候，突然接到了表姐的电话。她在电话里火急火燎，“赶快来一趟，要出人命了……”

　　挂断电话，我并未立刻动身，只是先喝了口茶，无力地长叹了一口气。

　　自从两年前表姐在我家小区门口租下一个店子做生意以来，这种所谓的紧急情况就接踵而至，而每次无非都是帮她调解一些鸡毛蒜皮的小事。

　　问题的关键出在，店子是表姐与同村的老乡合资开的。

　　起初俩人相处得还不错，有商有量的，可时间一长，矛盾便逐渐显现，但凡牵扯上一点利益关系，俩人立刻针尖对麦芒，互不相让。谁都吃不得一点亏，闹到不可开交时就叫上我去评理，一次又一次。

　　这回也不例外。事情的起因是中午生意忙，俩人各自招呼了十几位顾客，做了不少生意。本来俩人还挺高兴的，可等闲下来一合计，发现账上竟然少了五十块钱。

　　双方瞬间就急了，一个劲地指责是对方把这五十块钱找错给顾客了。

　　俩人各不相让，据理力争，很快语言就升级。骂着骂着，不仅翻出了一些陈谷子烂芝麻的事，还上升到了人身攻击，最后很自然地就扭打到一起，表姐撕破了对方的衣服，老乡也扯掉了表姐的一绺头发……

　　这次，我什么也没说，直接叫她们散伙！

　　事实上，当利益发生冲突的时候，若双方都是自私狭隘，凡事只知道从自己角度出发，总想着自己多得一点，从不考虑对方的感受，这样的合伙迟早会散伙。长痛不如短痛，早点散伙确实是最好的选择。

　　利益的冲突就像一块试金石，往往能映射出人品的真实形态。

2

　　谁都有私心，谁都渴望得到最大利益，这是人之常情。但在利益面前还能不红脸、不红眼，保持做人的品德，维护道德的底线，这才是人品真正的闪光点。

　　至今我还记得在房地产中介的那一段经历。那年，我和周泰同时进入一家公司当业务员，主要负责房屋的租赁和买卖。都是二十几岁的穷小子，对金钱的渴望和成功的向往让我们很投缘，几乎无话不谈。热血沸腾的年纪，我们各自努力着却也暗自较着劲，都希望成为公司最出类拔萃的那一个。

　　一天，我跟踪了好久的一个大客户终于向我抛来了橄榄枝，和他敲定签约的日期后，我兴奋得几乎要跳起来。如果这一笔交易成功，我将得到3万多的佣金！

　　可就在这节骨眼上，我接到了外婆病危的消息。

　　我从小在外婆身边长大，和她有着极深厚的感情，我想着回去一趟应该也不会耽误签单日期，于是毫不犹豫告假回家了。

　　无巧不成书，在我回老家后，客户却因为某种原因把签约日期提前了。

　　公司立即打电话给我，可电话一直未能接通。一切当然以公司利益为重，领导当即通知周泰负责第二天的签约事宜。

　　按规定，这种特殊情况周泰取代我签单不仅不是抢单的行为，而且还可以名正言顺领到这一大笔佣金。

　　但就在那一天，我接到了周泰的电话，是直接打到老家母亲的手机上面的。母亲要我接电话的时候，我还很诧异，一听声音才知道是周泰。

　　周泰很急切地告诉我事情原委，叫我立马动身回公司，大家一直联系不上我。

　　我问周泰怎么有我母亲电话的，周泰说：“天哪！找你的电话累死我了，我翻箱倒柜了好几个小时，终于在你入职表上紧急联系人那一栏找到你母亲的电话。”

　　当我连夜坐车赶往公司时，才发现自己因为忙家里的事，手机竟已欠费停机了。

　　回到公司，我很顺利地完成了签约，拿到了大额佣金。

　　我把佣金分给周泰一半，他打死也不肯要。后来，我在他生日的时候，送了一个包包给他，他才勉为其难接受。

　　多年后，我和周泰都离开了那家公司，各自有了自己的发展。但是我和周泰已成为挚友，一直保持着非常密切的关系。

　　周泰的人格魅力影响了我很多年，也让我闯过了很多难关。是他让我真正明白了一个道理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前丧失掉做人的品德与底线。

3

　　记得母亲曾经和一个阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，说的话非常让人舒服，我和母亲都很喜欢她，可后来她们却不再来往了。

　　我问母亲，那个阿姨人那么好，怎么不再来往了？母亲和我说起了一件小事。

　　她说，她和那个阿姨有一次一起去购物，买了一大袋水果两个人回家分。后来，母亲去她家提的时候，发现她把好的全部分给了自己，一些又小又坏的全部给了母亲。她以为母亲不会发觉，其实明眼人一看就看得出来。后来，母亲又通过几件小事发现，只要是别人和她有利益冲突，她就会不惜任何代价让自己的利益最大化。

　　和这样的人交朋友真没什么意思。母亲也没有揭穿她，只是不再和她往来了。

　　母亲当时和我说了一句话，我至今还记得：一个人的人品怎么样，就看他和你有利益冲突的时候。

　　这句话，我受用至今。

　　当你和他面临利益冲突关系，特别是在利益受损时，他的反应，最能体现出一个人的人品。

4

　　对于生意中到手的利益，你会怎么看？

　　网上曾介绍过李嘉诚先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

　　文中举了个例子：有人想找李嘉诚先生合作开发房地产，李嘉诚先生问对方，你想在项目利润中分多少比例？这人提出了5%的利润分成。

　　对于这个要价，李嘉诚先生主动提出给对方分10%的利润，双倍于对方的要价。

　　为什么呢？这就是李嘉诚先生的高明和过人之处。

　　他让别人得到比预期双倍的收益，这一出人意料的举动当然会让对方折服，所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣，还会选择尽心尽力地管理好这个工程。这样不仅达到了李嘉诚先生的目的，还建立了良好的口碑。

　　做生意即做人，李嘉诚是懂得在诱惑面前，不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。

　　有人曾这样问过李泽楷：“你父亲教了你哪些成功赚钱的秘诀啊？”李泽楷的回答是，“其实赚钱的方法父亲什么也没有教过我，他仅仅教了他做人处世的道理而已。”

　　在职场打拼这么多年，我发现了一个规律：但凡在利益冲突面前，不为所动保持初心的人，往往内心豁达、品行优良，做事肯为对方考虑，从不计较个人得失。这种人身上仿佛带着光，走到哪都是温暖所在。人品的熠熠生辉让他们无论做什么事情都特别顺，即使暂时碰到困难，也会有贵人相助，最终走向成功。

　　而那些喜欢斤斤计较、唯利是图的人，表面上没有吃亏，可最终输掉的却是自己的口碑。这种人往往缺少优质的合作伙伴，更没有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。

　　人品的好坏直接决定了他一生的成败！

　　在职场如鱼得水的人都会明白一个道理，那就是做事先做人，客户都是先认可你这个人才会认可你的业务。如果你的人品不行，根本不会和你谈什么业务了。

　　所以，人生到最后，其实拼的都是人品。

综合：中国新闻网（ID：cns2012）｜作者：桌子+罗云霞。罗云霞：射手座女生；桌子：兼职男模，前航空公司职员，现教育培训行业深耕者。新浪微博@桌子的生活观

本期编辑：胡洪江、蒋波

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