我们向客户介绍产品的时候，客户比较下喜欢用的一个理由就是：我们现在有。。。不需要，你到别人家去问问吧！最通俗的来讲，客户已有固定供应商，我们应该怎么办？难不成放弃吗？这好像不是我们的作风，再说我们也不甘心呀！继续穷追猛打？蛮干好像也不是最好的办法呀？那我们应该怎么办？
地主家的庄稼长得很旺盛，长工在地主家里挖到了宝贝，这时候地主不会太为难长工，因为还没到收获季节。秋天到了，该收庄稼了，地主发大财，长工发小财，并且特想保守发财秘密。但是，如果是一块瘦田，进没有人想去耕种！一旦这块地被开发出来了，就会有好多人来争着耕种这块地！因为地主眼红，其他长工也会眼红！目前咱们中的这块地是处女地，未开发过，开发起来有多艰辛！等两年咱们把这块生地变成熟地，旱田变成水田，地值钱了，地主和长工就有可能重新谈租赁合同，谈的好自然皆大欢喜，万一谈崩了呢？地主就会开除长工，长工就会成为地主开垦土地的炮灰！
目前我们代理这一个产品，也就是为这个产品开拓市场，这就好比老长工为地主开垦荒地，可是一旦有一天，咱们把这个产品做起来了，知名度提高了！这个时候，厂家突然感觉咱们尾大不掉，业绩不好，想重新换代理商怎么办？那我们岂不是辛辛苦苦为别人做嫁衣呀！这不就如同地主开出了奉献辛勤劳动的长工吗？
所以，作为长工，我们不得不好好的考虑一下我们的将来，不能真的有一天别人感觉我们没用了，就把我们一脚踹开，那我们岂不会会很惨！
如果我们公司同时代理两家同类的产品，那么会是什么效果呢？
还是长工理论，如果长工同时承包两家的土地。我们就是最能干最勤奋的长工，谁都不希望我们跑到隔壁地主家干活，扔下一片荒地给自己，于是地主就会想办法笼络我们，涨工资、给甜头、给权利！这个时候，地主和长工就会平起平坐！长工翻身成‘地主’！两个地主开始给‘长工’打起功来，这也不是不可能呀？‘’‘“密码48？’
想知道长工理论是如何更好地应用在同竞品做斗争的吗？答案就在文章里面！里面有一块宝石，需要你仔细的体会和揣摩！发现秘密肯定不会让你失望的！
