第八章 晋级承诺

1.设定晋级承诺的目标:无情的为自己设定目标,在你的拜访计划中,或拜访目标中,应得到客户的具体行动

2.注重需求调查和能力证实

3.检查关键点是否都已经包括了

4.总结利益:客户对每一个讨论的问题并不一定都有很详细的了解。成功销售人员在接近承诺之前会通过总结讨论的关键点而理出一条清晰的思路。

5.提议一个承诺:①这个承诺可以使生意有所进展

②提议的承诺应是现实中客户最高限度可以给予的

“我从来不是收场白的信徒,因为我的目标不是结束生意而是开始一种关系“

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