笔记分享:赚不到钱?坚持不下去?先找找自己的品牌定位!

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勾俊伟
2017.02.18 23:16* 字数 2206

这是一个可以把爱好、特长变现的新互联网时代,但是作为网上赚钱或打造自品牌的第一步,一半以上的人会在定位上栽跟头。

2017年2月17日,我在千聊直播间进行了关于个人品牌定位的分享。以下是课程笔记:

如何找到自己的品牌定位?

2017年,“内容创业”“知识型IP”“付费阅读”等关键词仍然在各大网站频繁出现,热度不减。但是,只要在网上写文章、讲课程,就能赚钱吗?

我们先来看看两个小故事:

小王的同事小李要辞职了。小李是做设计的,平时人缘不错,临走前部门聚餐欢送小李。吃饭的时候,小李无意中聊起自己要去的新公司,“HR从我的微博上看到我发的图片,发私信之后就聊了聊,没想到聊得很投机,这家公司待遇也不错,比现在多一倍,所以就打算过去了。”听说用微博也能找工作?小王赶紧也去注册了微博。但一年过去了,粉丝还在个位数,小王也依然在原先的岗位。

小张在一家国企工作了5年,很稳定。去年孩子刚出生,小张每个月3500元的工资几乎月月花光,打预防针的钱还是从信用卡透支的。听新来公司的小马说,自己有一个公众号,每天写写文章,偶尔还能接个广告,广告价格3000到5000块钱。小张也去申请了一个公众号,每天写一篇日记发出去。结果呢?公众号做了半年,没人看、更没人投广告。这个公众号现在已经有1个多月不更新了,因为小张坚持不下去了。

类似的故事,我每天都能听到。不少人都是“听说别人在网上做※※※赚了钱”,然后一冲动也去注册了一个账号,然后...就没有然后了。

无论你的初衷是在网上打造个人品牌让猎头来找你、还是业余时间在网上赚钱,你先不要急着去做,而是先想想:自己是谁?要做什么?换言之,先找到自己的互联网定位,接着再行动。超过半数的个人品牌问题,都是出在了定位上。

以下3种情况,大家可以看看,自己有没有遇到过:

1、从来不定位

你不停地在公众号、简书、微博、今日头条等平台开通新账号,但没想好发什么,所以只好偶尔转发搞笑视频、偶尔原创生活日记——你没有定位,别人自然没有关注你的理由,因为他不知道要关注你干什么。

2、定位太宽泛

你有定位,如“工程师”“老师”等,但是这样的定位太宽泛,在互联网没有火起来之前,这样的定位之下就已经有大量专家和大咖,你很难有突破。

3、只挑赚钱的

看新闻说“咪蒙公众号一篇文章广告费几十万”,于是你也去公众号写文章,为了赚钱。可是你有什么样的经验、能力、资源支撑你把这件事做好呢?

以上3种情况,第一种“从来不定位”不必赘述,开始定位呗!

接着往下看,后两种情况的解决方法分别是:

定位解决方法

一、提炼定位

定位不是选出来的,而是提炼出来的。

咪蒙公众号很赚钱,但是她从2002年开始就在南方都市报做首席编辑,她的文章你很难复制;

秋叶靠PPT卖出了上千万,但是他在此之前线下做过PPT服务、并且网络营销玩的飞起;

所有能做网上做出自己品牌的人,都是拿着手里的牌打出去的。

在斗地主的牌桌上,你拿着一把麻将永远也赢不了的!

具体如何提炼?你可以在以下9个角度思考:

定位盘点思路

比如我自己:

我的硬技能是网络营销、软技能是写作与总结;

我人脉资源包括一些传统企业老板、知识型IP训练营的小伙伴、我的学员等;

我目前的线上渠道包括微博、公众号、个人网站、专栏等;

...

综合以上,我的定位是“传统企业网络营销与个人品牌指导”。

我没有去做英语培训、也没有去做K12教育,虽然很赚钱,但是这些不是我能驾驭得了的。

二、细分定位

网上牛人那么多,普通人的机会在哪里?在细分领域。

1、怎样判断自己的定位是不是够细分?

很简单,搜索!

第一步:提炼定位关键词

如果我要开始做个人品牌,我的初步定位相关的关键词是“网络营销培训”“电商培训”“SEO诊断”“微博营销”等。

第二步:各平台搜索

在百度搜搜“网络营销培训”、在新浪微博搜索“电商培训”,等等。看有和我没有相同定位的人、看他们做得怎么样(这里需要用到一些拆解了)。

微博搜索关键词

如果网上与你定位相似的人很少,那你可以暂定这个;如果网上已经有大量的人基于这个定位做品牌,那么你最好与他们有所不同,在大行业方向下做细分。

2、如何做出有差异化的细分定位?

古典老师在《超级个体》里边讲过,从个体角度,每个人可以针对自己的特点去找到自己的定位:

产品人:专注挖掘与生产

媒体人:专注传播与扩散

运营人:专注链接与关系

在这里,我再推荐给大家一个寻找差异化细分定位的坐标方法:

坐标法

第一,敲定你的行业定位,如人力资源、市场营销等,可能很宽泛,但是没关系;

第二,发现空白方向,如“专注创业公司的HR”“三线城市企业线上营销”等——注意,空白方向不是没人做的方向,而是做的人少的方向;

第三,进行资源匹配,即:你的现有资源能否支持这个方向?如果你的资源不支持,那么很抱歉!这个方向依旧不属于你,你需要再去挖掘下一个,直到找到适合你的定位为止。


最后,我们再来回顾一下文章开头的两个故事——其实任何故事都是有背景的:

为什么小李能用微博找到工作?

因为当时网上有大量网页设计师和平面设计师,而他的微博定位是“H5设计师”,只发H5相关的图片设计。刚好赶上了朋友圈H5最火的时期,所以小李被HR找到并且挖走;

国企新员工小马为什么能用公众号接个广告?

因为他的公众号定位是“本地大学生资讯”,舅舅是大学辅导员,让学生免费帮他做了半年地推,周边5所高校学生几乎都关注了这个公众号,广告商看中的也是这一点。

所以,不要着急做,也不要盲目地给自己一个定位。先停下来,看看自己手上有什么牌、再看看网上缺什么人,然后再以这个为定位去做,这样,成功率岂不是会更大些?

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