作者：李曙光 编辑：道普云课堂
股权激励、股权架构、股权九定……我们都听过很多关于股权的专业术语，也看过很多相关的书籍，有的企业还做了上百页的股权方案，然而结果呢？除了办了几次动员大会，喊了几句口号之外，老板真正期待的业绩始终不见提升。员工还是朝九晚五的磨洋工，为企业奔波忙碌负责到底的还是老板自己。更让老板寒心的是，到了年底利润不见增长，却要给员工分红，老板自己的收入反而减少了。
为什么我们的股权激励没有效果？
到底是不应该实施股权激励，还是采取的股权激励方案出了问？毫无疑问，这问题肯定是出在企业股权激励方案上。很多公司的股权激励方案太过于复杂，法律条款、管理模型让人摸不着头脑，还设置了锁定期、行权期、退出机制，给人感觉特别繁琐，当事人都搞不清楚到底有多少好处，拿到多少奖励。这样的股权激励又怎么会有效果呢？
有些公司使用身股或虚拟股，这种称呼本身就起不到激励的效果。你是店长也好，高管也好，如果给你虚拟股，回家和老婆孩子兴高采烈的说，老板给了我虚拟股了，9岁的孩子都随口讲，一看你们老板就不是个实在人，给股份都是虚拟的。身股也是如此，不用思考，从字面就能看出来，老板和设计者的意图，让你的这个身体为他老板服务，这个年迈的爹娘都能看出来，这老板没安什么好心啊，要让我们这孩子拿自己的身子为他卖命啊。
股权激励太复杂或者不够有诚意，是难以起到预期的激励效果的。大家都是聪明人，老板花了几十万请我来当店长，还有给我股权，不就是为的琢磨我吗，让我玩命吗，爷不傻。这就是大多股权设计不合理导致的结果。
符合人性的股权设计才最有威力
所以我们法立方股权与连锁机构禁止所有成员使用身股、虚拟股这种称呼，而是使用分红股的叫法。分红股，是在你的工资、奖金之外的收入，无论听起来，还是给员工的感觉，都是完全不一样的。这老板真特么是个好人，我们家上辈子修来的福分啊，赚不赚钱也要和这样的老板干，因为这老板净琢磨给我们家怎么分红，为了能多分红，听说还花钱请了专门设计和培训的人，孩子一定给人家好好干。
这就是人性，一个词影响了一个店长全家对老板的态度。这是几百页方案也解决不了的问题，也确实代表了老板和设计者的潜意识里的意图，即使老板没有这么处处为员工着想的内心，分红股、分红股在潜意识重复多了，也成了老板的习惯。
我多年的经验发现，股权设计只有和人性结合的时候，他才会发挥他的威力，你也才变得伟大，股权设计师也才会伟大。所谓大道至简，我在分红股设计的时候也是遵从这样的思想：“真经一句话，假经万卷书”。其实，很多企业采用了我设计的分红股之后，既不用开动员大会，也不用几十页的股权方案，也不用给实股，反而员工干劲不是足了，而是疯了，老板自然多赚了很多。而达到这种效果的分红股设计，不过就是简单的几个条款，并且只是给的红权。
我们这些设计原则，一般是很少公开的，一般只在设计时，还有授课时才会讲，平时，广告都基本不做，而客户、学员络绎不绝，今天是第一次把他写出来，让更多的人不要掉到枯燥复杂才管用的思维陷阱里。
言归正传，我们的设计里有个一股三吃法，说的就是伟大的分红权，和烤鸭一样，既可以吃肉，还可以椒盐、最后在做个鸭骨汤。就这么简单有效。
一股三吃，激发员工主观能动性
首先把这20%分红股一分为二，分成两个10%。
1、其中一个10%的分红当月随工资结算。
2、另一个10%累计到年底一次性结算。
很多店长都是年轻人，就想着这个月买个苹果7、做个微整，有的甚至不惜裸贷。公司承诺的分红年底再发，他等不了，也看不到啊，所以无法调动他的短期内的工作干劲。而当月结算10%的分红，一下就不一样了，世界上除了伟大的分红权，还有一个伟大的管理策略叫“即时奖励”。尤其是对于年轻人，还有九型人格中7性格的人，那作用立竿见影，很多人就玩命的去干。因为结果可预期，可实现，他的短期个人需求，也就能马上实现了。
有的人说，当月核算利润太复杂了，还花费大量时间，这是一种畏难情绪在作怪，因为你下个月不等着钱买自己心爱的东西，或者你自己有大把的钱能买，所以你觉得每个月核算成本利润是浪费时间，还不如让所有员工多干点活。要知道金钱的力量是无穷的，为了每月拿到分红，员工的不但可以每月核算利润，就算是每天核算利润，也是可以做到的。比如我们设计的曲家饺子，员工不但不嫌每月核算麻烦，他们现在是每天都会核算出来利润，并且北京十几家店都会核算出每个菜当天的销量和利润。如果凉拌黄瓜每一盘利润是5元，木耳利润是3元，第二天所有的店都会调整菜的摆放位置或将利润低的菜直接撤掉。每天都这样算哦，这是管理、说教、培训、思想政治工作都解决不了的。
这就是人性，这就是分红权的伟大，因为这个当天核算和他有关系，和他下个月能不能送女朋友苹果7有关系，和她下个月能不能做微整有关系，和他年底能否开着自己的车回老家过年有关系，他才不会嫌复杂呢。
另一个10%年底一起发放，这又解决了年轻人为了短期目标可能一时短视的不足，让员工对未来有所期望。如果离开，如果因为降低了产品品质、服务品质、服务水准，另外的10%就不再发放。因为年底那个10%就是他回家过年得瑟的保障，或者是他存首付买房的保障。所以，现在有很多采用我们设计的分红股的企业，老板只要执行到位，根本不用什么管理和洗脑，这就是分红权的伟大，也是股权设计的伟大。
股权设计如果有效，就这么简单，复杂了的东西大多是专家和精英在学术上的探讨，这和实际工作不是一码事。
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作者简介：
李曙光
法立方连锁律师机构创始人
干货帮连锁股权设计院院长
14年专业律师多家知名企业顾问
帮助10余家企业扩张上千家门店
自2002年从事律师以来，先后担任天津泰达建设集团、天津天保基建股份有限公司、花旗银行、渣打银行、星展银行、长春慧百文化传播有限公司等多家企业的长期法律顾问。
从2012年起，专门从事企业股权运作、并购等专项工作，擅长为企业设计股权架构、股权众筹及股权裂变，对于餐饮公司、科技公司、培训公司及连锁品牌等产业，有着相当丰富的实操经验。由李曙光老师独创的股权设计36计更是被多家连锁企业当做至宝。
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