内容创作者接下来怎么破局

2020年对大部分内容创作者来说,算是比较残酷的一年。

字节把重心放到抖音后,头条的收益就被大幅度削减了。至少数以万计的创作者从头条陆续离开。

现在来看,字节无疑是聪明的,把核心资源投入到更有活力和产出的抖音上。其他的平台因为没跟上这个操作,又多亏损两年。

真正投入时间做内容的人应该能明显的感觉到,内容作者正在进行一个颠覆性的变革。

曾经的内容作者,只要写得够好,会编故事,会写标题,那就相当于自己给自己印钞票,广告和品牌商像雪花一样,不断地飘到屋里来。

很多品牌商为了等一个作者的头条,经常需要排队十几天甚至更久。那时候的广告供不应求,以至于我们的许多作者像小媳妇一样傲娇。

但今天不一样了。特别是2023年之后,峰回路转,好作者也没饭吃了。

这句话绝对没有危言耸听。

大家大可去看一下现在的创作环境,好多百万粉丝的号,都养不起一个最简单的4人创作团队。

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为什么会出现这样的原因呢?我总结了一下,觉得最核心的原因是三个。

一、直播这种新兴起的带货模式,抢走了6成以上的品牌商

以前品牌商带货主要走图文和短视频,现在许多头部主播一晚上就可以卖出去上千万销售额的货。

主播带货这种趣味性更强,更容易留住用户时间的商业模式实在太强。他们一晚上卖的货,要比投流内容这边效率高太多。

二、自媒体领域沉淀的大V太多

自媒体十年,确实出现了许多有特色内容创作者。今天,账号粉丝达到百万以上的博主,已经超过10万个。

对于品牌方而言,他们可以在这里面选择自己想要合作的对象。对于一些还在孵化内容的创作者而言,他们最缺的,是时间。品牌方,没有时间让你证明自己。

三、同质化内容、套路内容太多,真原创、有个性的太少

这是不得不提的一个问题。内容创作者太需要创意了。

我甚至觉得,现在知识付费的老师们,对创意,对商业比较敏感的,赶紧去设计一个做内容怎么有创意的产品。

自媒体十年,除了产出大量的内容外,同质化内容也已经爆满。所以导致我们的内容创作者已经缺失了对消费者的吸引力。

你写成长,没人看;你写赚钱,无人问津;好不容易爆了一篇内容,只有寥寥无几的关注。

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以前是因为内容,消费者才关注。现在内容太泛滥,你的想法,别人可能写过。你的思维,别人也写过。你写什么,做什么内容,都有人比你更快。

怎么办?怎么破局?

说实话。我最近还真的花了一些功夫思考这些问题。我们是做商业的,手上有大批内容创作者,他们的问题,就是我们的商机。

根据我们现在的观察,内容创作者大致可以分为几条路线去破局。

1.真实人设路线

以前的内容创作者,更关注内容。他们花大量的时间去研究选题。但今天,更有吸引力的不再是内容,而是作者本身。

你得展现你更多的东西。三观、生活状态、奋斗阶段、财富状态。你和什么样的人接触?你最近的计划?你给想要活成你这样的人的真实建议。

主打的一个关键词就是:真实。真实的人设。

真实的人设,更容易吸引喜欢你的人。哪怕你的粉丝人群少一点,但因为你本身吸引的粉丝更铁,你跟大家的关系更近。

这样你容易跟粉丝形成合作,大家一起赚钱;或者你也可以考虑卖一些商品变现。只要有人就有需求,尽可能销售一些需求量大的商品。

真实的人设,对内容的要求会低一点,但吸引力会高出很多。比如你昨天看了一本很好的书,对你影响很深,你可以直接来推荐。

更偷懒一点,你甚至可以不写文案,直接开直播,想到哪,讲到哪。主打的就是一个随性。随性而起,随性而终。

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2.个性和自由

大环境下,什么样的内容创作者容易活下来?

这是我那天思考的问题。后来我发现,相比较而言,更个性的内容风格或者更自由的灵魂,能活下来。

内容的风格更有个性或者更自由的灵魂,其实都是强调的是内容的稀缺性。首先,我一定要强调的是:好内容一定是死局。

真的,这个时代不缺好内容。但缺,缺稀的内容。

什么是缺稀的内容?

在人潮汹涌的大环境下,能让你安静下来的力量。只要你读到他的文字,看到他的视频,你就能立马安静下来。

比如我喜欢看房琪的视频,可能是我对文字的偏爱吧,我总觉得她的内容要远远好于其他做旅游内容的博主。只有她的视频,我是很认真不会调倍速去看。

当然,她的灵魂里的书香气,也是关键的原因之一。房琪的视频,不仅展现的是内容,更展现了她个人的一些商业价值。

上一个让我们有如此感觉的,是断更一年多的李子柒。

其实这样的博主也很多。他们有自己的想法,自己的个性,同样,他们也比其他博主,更有选择。

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3.先设计商业再做内容

这是大多数内容创作者能运用到的战略思维。

上面两个方法,更适用于小V作者,有基础的内容作者。第三个,先设计商业再做内容,适合大多数起步阶段,或者急于转型的内容作者。

什么叫先设计商业再做内容?

这是我们战略上常用的一个商业决策。以前,我们是先写爆款内容,什么火,写什么,快速获得粉丝。现在,这个方法不行了,因为很多号,你有粉丝,也没有变现的能力。

没有很强变现能力的创作者,都成为没有商业价值的博主。

那怎么办才能提升自己的商业变现能力呢?以终为始,先设计商业,后做内容。

具体做法就是:你先根据自己的优势和定位,先思考自己应该怎么赚钱。比如,你想做读书的号,那你就要想明白,自己读书的号可能会怎么赚钱。

卖书,写书评,做线上读书会,做国学深读,做好书深读,一辈子只读一本书等。这些都是商业变现的方法。

有了方法,再想商业变现的模式。比如,怎么通过商业模式来设计一个可执行的,转化率高的商业体系。

举个例子来说。我的客户是理财专家。我们设计的商业模式就是,理财社群-高端资产社群-线下私董资源社群-海外。

这个路径出来后,就设计大体的转化思路。然后,再去设计相关的内容,哪些内容跟我们这四步商业有关。不说全部,至少80%的用户在接收到内容后,如果他需要课程或服务,都有对应的产品。

所以我们很快在两年时间内变现了数百万,而且一点也不困难。没有纠结内容做什么,没有纠结过程中怎么做。因为整体思路是确定的,内容大致的范围和关键词,是已知并确定的。

这是先设计商业模式,再设计相应的内容。这样,你发布的所有内容,都能产生正向的效果。既满足了内容的需求,又潜在的为你销售服务。

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举个例子来说。

大家都知道微博其实不太好变现。但我的朋友,仅靠一百万粉丝的账号,一年在微博的收入数百万。因为他就是反着做,他不是做直接爆款内容,而是先设计产品。

他的产品是怎么利用短视频变现。所以,他一年发布的所有内容,几乎都是在讲短视频的技巧、未来、模式、案例、故事。因此他所吸引的大部分受众,都有了解短视频的需求。

粉丝不多,仅有一百万,但实现了很多千万粉丝都变现不到的数字。只单纯靠微博一个平台,就收入数百万。

这种模式变现的,我还认识好几十个,篇幅有限,不再细说。但如果作为内容创作者,还不好好思考如何变革,接下来,就是进入竞争最激烈的时刻。

而且这一仗,几乎没有胜利的可能。

作为常年和内容创作者打交道,并且常年为品牌方推荐许多优秀的创作者的同时,我们其实发现,许多的创作者现在还执着于做同质化的内容,不断地逼自己写更好的文章。

其实,这个真的不是很好的思路。一定要明白,谁才是你内容买单的人,你的内容做给他们看,是最容易变现的。

如果你不理解这一点,还是拼命做内容,拼命抢热点,只能收益越来越低,并且有出局的风险。

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