有些想法

昨天狂查了一天这些企业的资料,发现到目前为止我用过的最好的洗发水的生产厂家鹤壁天元已经销声匿迹了,在网上根本没有资料可查,有的只是扼腕叹息......因为我学的是广告,在大学的时候我就在尝试给鹤壁天元做策划,当时就收集了它的大量资料,可是一直没有真正行动,等三年过后,发现它已经再也看不到了,但是我希望看到的只是现在,我希望在不久的将来,鹤壁天元可以卷图重来,毕竟当年的辉煌不是盖的,到时我可以贡献自己的一份力量,凭着一个广告策划人的身份,还有一个普通消费者对黛丝洗发水炽烈的热爱,以及一个女性的细腻和对洗护产品的消费认知。为鹤壁天元的卷土重来,我也在准备着......

而可蒙,你在网上根本查不到任何信息,甚至你都不知道可蒙是不是汉高的,这是最大的失败,在这个广告大行其道的时代,好酒也怕巷子深,再好的东西,如果没有有效的宣传渠道,东西再好也卖不出好成绩,最可悲的不是生产不出来,而是生产出来了却卖不出去,或者不知道怎么去卖,如果厂家不知道怎么去宣传,可以把销售这块交给广告公司,联合公司业务,制定出合适的宣传路线,也可以才去吃先卖再付费的方式,我相信可蒙的东西经过广告公司的策划后,一定能有好的销路......

至于美加净就更复杂,可能是知道的越多觉得路越难走吧,美加净至今还在计划体制下,被安排的做这做那,而且美加净连个像样的全面的网站都没有,既然把广告都打到央视去了,我都不相信连个像样的网站都做不出来吗?看看人家郁美净,也没见在央视上打广告,但是人家的网站经营那叫一个赞叹。别的不说了,你到网上一输入“郁美净”,马上蹦出来一个“天津郁美净集团官方网站”,马上品牌信任感就产生了,进了网站,里面的东西很全,比你在平常的大超市看到的全面多了,省了路费,掌握了总体情况。即使是国有企业,也要引进先进思想,改革开放啊,其实上海家化完全可以把四家子公司都整合起来,把产业链形成产业集团,全力打造上海家化名副其实的品牌,我想这样整合下,家化才有实力把宝洁、联合利华、丝宝等做为竞争对手而向他们看齐甚至迎头赶上,我想在中国我们应该有自己的国有企业可以去跟外企抗衡,也或者我们也能够把货卖到国外去,去他们的老家打个胜仗,这些都是构想,最根本的就是你自己的实力要硬,你的体制和管理没有问题,才能有长久的实力,才能长远发展....

郁美净最要提及的就是它的包装,最好用的那款“浴后乳液”,我第一此使用的时候那个浓度啊,用了一瓶后就觉得皮肤变好了,后来卖第二瓶的时候发现已经稀释了,浓度不如以前,保湿及嫩滑的效果也不及以前了,价格也没有变动,只是给郁美净提个醒,不要重蹈鹤壁天元黛丝洗发水的覆辙;而且它的包装也属于那种最不起眼的类型,在包装上实在不敢恭维,古人有买椟还珠,赞叹包装的故事,不求你有多好,但是这么好的东西装在那样的瓶子里,你怎么让虚荣心十足追求时尚和潮流的消费者买单,何况爱美之心人皆有之,内在美和外在美同样重要,如果嫌麻烦和成本高的话,就直接来个最简单的,也就是最大方的;另外和美加净比起来,就是广告力度不够,消费者认账,完全是恋旧后的口碑宣传,但这样的产品效应可能10年20年才能看得到,速度太慢;没有新的宣传手段,只走商超路线,就难逃被摆在角落里无人问津的命运;值得庆幸的是,郁美净把市场已经开拓到了外国去,听说在那里的口碑和效果不错,这是我们国人的骄傲,也正是广告的卖点,如果要打广告,这一点一定要加进去。另外它的专卖店的模式也开始发展了,深圳开了一家。国内大部分地区都是空白。产品这么齐全,应该要走专卖店的模式,像雅芳的专卖店就走得不错,也代表了一定的实力,同时也方便了全国各地的消费者,而集团总部的人也能腾出手来去研究更适合的道路。还有它的内部管理上,她的旗下已经出了一系列的按高、中、低排行的产品,定位明确,这是美加净最值得学习的地方。

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