【定制界】如果箱包行业出现这三个互联网产业项目,哪一个是您的菜?

    箱包,典型的传统行业,在势不可挡的互联网+大背景下,传统行业的互联网+进程,相对很多新兴与朝阳行业来说困惑更多危机更大。本文以Beachhead比奇漢在中国20多年的箱包品牌运营经验,结合我定制平台开启全球箱包定制之旅的探索,汇总同行项目投资朋友们的经验之谈,探讨箱包行业中都有哪些合适做互联网产业,会出现哪些互联网产业好项目。希望其中有一个正是您在寻找的,更希望业界能有更多的互联网产业项目与品牌兴起。

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关于互联网产业

    可以把互联网产业定义为以现代新兴的互联网技术为基础,专门从事网络资源搜集和互联网信息技术的研究、开发、利用、生产、储存、传递和营销信息商品,可为经济发展提供有效服务的综合性生产活动的产业集合体,是现阶段国民经济结构的基本组成部分。

    互联网产业在我国很多行业具备以下最显著的特点:

1、互联网的技术进步,很多传统行业互联网产业化已经具备了技术基础。大数据、云计算、工业互联网技术、智慧工业、智能制造,加之移动互联网接入流量继续保持翻倍增长的态势,移动互联网对信息社会的支撑能力在进一步增强。

2、我国的互联网+产业现已蓬勃发展,无论是互联网+工业、互联网+农业、互联网+金融,还是互联网+服务业都在快速发展中,在很多行业内还衍生出“互联网+服务商”这类好项目。

3、近两年,互联网产业更多表现在同一行业内的不同细分领域深挖,实现产业品牌化,不少“纵而深”结构的产业品牌成功走出了自己的互联网产业道路,比如2015年10月14日,广州盛盈汇电子商务股份有限公司登陆新三板挂牌交易,成为荣登全国生鲜电商第一股,据业内资深人士介绍,盛盈汇的商业模式最值得学习的是他们专业做好生鲜行业的供应链服务商,我们期待这个生鲜电商第一股能为这两年惨淡的生鲜电商行业注入正能量属性的强心剂。

项目一:箱包辅料产业基地

项目全称:箱包皮具生产辅料供应调剂平台

商业模式:整合行业集散地的辅料厂家资源,对接区域内箱包皮具工厂,整合区域内现有的小直达物流线路,完成辅料工厂至箱包工厂的最短交易路径。同时,将箱包厂与箱包厂之间的库存辅料实现在线调剂与交易。

盈利模式:通过资源整合,在线交易,获取服务费,属于轻资产运营模式,投资风险偏小。

产业链条:短而专业的产业链,只要专业在两类制造端做好辅料交易,匹配物流服务体系。

冲击对象:

传统的开设在箱包厂附近的辅料行实体店;

传统的开设在材料城内的辅料档口;

同城众多的物流专线;

辅料批发商。

刚需对象:

各种规模的箱包皮具工厂,尤其是小规模工厂;

各种规模的辅料工厂,尤其是只做单品类的辅料工厂;

主体做OEM的箱包皮具加工厂,尤其是容易积压辅料的工厂;

已经搬离皮具箱包集散城市的箱包皮具工厂,比如前几年在广东省内的不少工厂已经搬迁到湖南、江西、广西等省区。

返乡创业,分散到全国各地的创业作坊。

项目优势:

业界还没有类似的互联网产业项目,头部优势很明显。

需要运用互联网+技术及大数据技术均已成熟;

箱包皮具制造端越来越分散,且向全国分散,导致分散地的制造端的辅料库存量越来越大且是不合理需清仓库存;线下实体供应的辅料店与单品辅料厂都难以生存。

制造端对制造端,避开了高成本找流量才能启动的弊端,专心专注做好两类制造端的服务就不缺流量,也不需要像2C模式的海量用户流量。

项目建议:

本类项目很有基础做成产业品牌,一旦成就了产业品牌,就有强大的区隔追随者的竞争力。

先上线两端都是行业内强影响力的,形成强关系。

营销前期肯定是以推广为主,推广策略应以内容为主, 不管是UGA还是PGA统统都上。

设定一个小目标,达到多少两端用户数及多少交易额之前,实行免交易佣金服务。


项目二:箱包生产零工调配平台

项目全称:箱包行业生产零工在线调配平台

商业模式:解决业内加工厂招工与订单量不均匀带来的困难,以及工厂工资超负荷导致员工经常被放假无工资的怪圈。平台整合同城甚至异地行业内的熟练劳动力资源,零售劳动力资源,随时满足注册工厂(B端用户)在线聘用临时工(C端用户),有别于传统的劳动力市场在固定的时间BC端交易。这是典型的将熟练劳动力升级为真正的资源的而产生循环交易的商业模式。

盈利模式:整合、培训、考核劳动力资源,服务箱包工厂,收取劳务佣金获取收入,因为本模式是循环的可复制的,所以盈利空间是可成长型的,还是典型的轻资产运营模式,投资风险偏小。

项目趋势:

消费升级程度越高,箱包行业的熟练劳动力就会越紧俏,工厂维系稳定的劳动力的难度就会加大—零时用工将会成为一种必然的选择。

仅仅升级传统的线下劳动力市场,只做好工厂与劳动力的现场洽谈已经不能满足行业发展的需要了,就是说劳动力市场互联网化也无法解决现有的困境。解决这类问题与需求的同时,其实是解决了整个箱包产业中劳动力资源升值的问题。

冲击对象:

传统的劳动力市场,比如最有名的花都阳光路六号的劳动力市场;

传统的箱包生产“包工头”方式,即包工头带人上门到工厂完成单笔生产订单;

非箱包行业的招聘网站;

信誉不好、福利待遇不好、管理水平低下的部分箱包工厂。

刚需对象:

众多技术熟练的箱包一线生产员工;

阶段性的、不固定上班时段的箱包熟练工;

主体做OEM的箱包皮具加工厂,尤其是订单不稳定,不需要太多拿固定工资的员工的工厂;

搬迁到非箱包集散地的工厂正需对接返回本地的箱包熟练员工。

项目优势:

业界还没有类似的互联网产业项目,头部优势很明显。

需要运用互联网+技术及大数据技术均已成熟;

劳动力资源升级,正是国家政策重点扶持的项目。

在B端和C端都是刚需的前提下,项目将具备高速成长优势。

拥有大量的C端或者B端后,本项目的将有更大的延伸发展空间。

项目建议:

本类项目很有基础做成产业品牌,一旦成就了产业品牌,就有强大的区隔追随者的竞争力。

上线前对C端的重心应该锁定在和政府机构对职业技能的培训与鉴定方面。

上线前对B端的重心必须建立一套有效的评估体系,避免在线交易后出现C端的利益受损。

可以先划定城市,在一个城市中做好几个样板工程。

可以先找到一批在箱包皮具工厂做过厂长、人事岗位的人,做本项目的代理人,这样可以快速、精准拓展两端的用户数。


项目三:箱包供应链产业定制平台

项目全称:箱包皮具行业供应链产业定制平台

商业模式:整合箱包皮具行业中高档的原材料工厂--定制生产方,直接对接业内中高档的工厂、品牌商--采购商,项目方作为平台方,在供需双方交易的同时运营增值服务,获取交易佣金、服务收入,属于典型的B2B模式。

盈利模式:原材料定制设计服务、原材料加工调剂服务、原材料团购服务、厂家推广服务,加上供需双方的交易佣金,组成本项目的盈利结构。B2B和定制新制造在互联网产业化的今天,是一致被投融资行家看好的模式。

项目趋势:

消费升级程度越来越高的今天,必争中产经济消费群的不仅仅是各个品牌商,还会是定制界必须瞄准的目标市场。定制,对于箱包行业的明天来说,必将是

定制,实质上是在改变制造业的一种新型生产方式,这或许就是2016年双11前马云讲话说的未来的“新制造”吧。箱包行业的定制,其源头其实是在各个原材料的供应链,因为一个箱包定制产品,都是由原材料加工匠的手艺组成的。

箱包界,原材料定制是箱包定制绕不开的一种趋势。

冲击对象:

传统的我做什么就卖什么只是卖多少价格而已的原材料厂商;

一直以来追求最低性价比的缺乏设计感,无个性的原材料厂商;

集中在广东、浙江、河北、湖北等大量的原材料代理商、店铺。

刚需对象:

原材料粗加工---原材料精细加工环节的原材料工厂;

原材料上游--中游---下游三类不同地位的加工成;

中高端定位的箱包皮具品牌商、外贸公司;

自主品牌的定制模式的厂商。

项目优势:

业界还没有类似的互联网产业项目,头部优势很明显。

需要运用互联网+技术及大数据技术均已成熟;

属于轻度偏重资产运营模式,投资偏大但是能给市场追随者设定天花板。

两类B端同时在对接中,不管哪一个B端能形成气候,本项目就有了足够大的发展空间。

项目建议:

本类项目很有优势做成供应链品牌,所以建议启动期就将战略中心锁定在原材料B端,而不是需求方B端。

在原材料B端运营时,建议扩大上游原材料加工环节。

原材料定制设计服务是本项目最具成长价值的,建议在本项目的各个环节、阶段都匹配上这类设计服务。


    作为在箱包行业发展20多年的比奇漢品牌,希望我们箱包行业不落后于别的行业,也相信我们一定会有成功的互联网产业品牌!

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