有了目标才好奋力冲刺

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军，当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”当时许多人都认为，这个偶然跑在前面的矮个子选手是故弄玄虚。

两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一又获得了冠军。有记者问他：“上次在你的国家比赛，你获得了世界冠军，这一次远征米兰，又压倒所有的对手取得第一名，你能谈一谈经验吗？”山田本一性情木讷，不善言谈，回答记者的仍是上次那句让人摸不着头脑的话：“用智慧战胜对手。”

十年后，这个谜团终于被解开了，山田本一在他的自传中这么说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十几公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，常常把我的目标定在40公里以外终点的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了。我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

通过这个故事告诉我们，在做一件事以前，要设立一个目标，沿着这个目标，将会引导你向成功之路迈进，并最终到达目的地。

可知，无论你是学生还是职人，没有经过管理的目标都是在浪费时间，耗费生命罢了，还天天谈什么“斜杠青年”，谈什么“多栖发展”。没有高效的运行速度，在知识大爆炸的今天，一切都是空谈和痴心妄想。

如何做目标管理，它并不高大上。四个步骤加上我最熟悉的服装店铺经营的实战案例助力轻松搞懂。希望小伙伴们举一反三，你现在正在写的论文，正在办的活动，正在做的项目该如何利用目标管理的方式来高效完成呢？

做好目标管理有四个步骤，分别是：

1.设定目标

2.制定工作计划

3.执行计划

4.计划评估

接下来详细阐述四个步骤：

目标管理第一步：设定目标

门店管理有很多的目标。如销售目标：进店率、试穿率、成交率等；服务目标；货品目标等

设定目标的标准是根据SMART原则而来。

SMART原则

Specific（明确性）

要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准

例：今天门店销售目标要完成10000元。其中10000元就是明确的标准。

Measurable（可衡量性）

任何一个目标都应有可以用来衡量目标完成情况的标准，你的目标愈明确，就能提供给你愈多的指引。

例：此时可衡量的目标和目标明确性一致都是指10000元。

Attainable（可达至性）

不能达到的目标只能说是幻想、白日做梦，太轻易达到的目标又没有挑战性。

例：目标10000元是根据去年同比，近几个月环比制定的目标，只要方法得当是可以达成的。

Realistic（现实性）

目标的制定应考虑和自己的生活、工作有一定的相关性。

例：完成门店目标就是自己的工作。

Time（时限性）

任何一个目标的设定都应该考虑时间的限定。

例：今天完成10000元。时限就是今天。

目标管理第二步：制定工作计划

目标已经制定了，接下来的步骤就是分解目标，落实到人。

剥洋葱法

例如，门店日目标是8000元。导购A（王二妹）销售能力较强目标3000元；导购员B（刘三姐）销售能力一样很强目标3000元；导购员C（李四妹）能力稍弱目标2000元。导购员A上早班，上午客流量不大业绩目标1000元，下午业绩目标2000元。以此类推。

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梯度法

例如：门店业绩不佳，你发现很大的问题是因为成交单数少，提升单数你必须提高进店量，于是你制定每天8单的目标。进店率又跟进店人数有关，于是你制定了每天有20组顾客进店的目标，而进店人数的决定关键是广告宣传、人员拦截，根据门店实际，你制定了每天发传单扫街扫楼计划、门迎计划等。

目标管理第三步：执行计划

分解目标后，根据分解的目标制定一张每天每时段的计划实施表。严格按照表格实施。

门店店长通过现场管理和对实时销售数据的分析，找到阻碍目标达成因素所在，及时解决。为了完成目标，店长要及时进行[一分钟推动 ]

一分钟推动步骤参考：

1.店长现场观察和实时销售数据分析，找出问题所在。

2.召集门店人员开一分钟会议。

3.会议不允许出现抱怨、指责的话语，以事实、赞美为主。

4.店长直接提供解决方案，达成一致，马上实施。

在实现目标的过程中店长需要灵活运用[激励]来达成目的。

激励可以分为销售激励，娱乐激励。

例如：销售激励：进行赞美，你这么漂亮，销售能力又这么好，这点目标你一定可以实现啦。挑战实物奖励，二妹和三妹如果你们可以完成目标并超过对方的话，我就奖励***

娱乐激励：玩个游戏（真心话大冒险、脑筋急转弯）或者跳支舞（公司晨操），活跃气氛，调节心情等

目标管理第四步：计划评估

对实施计划进行监控，总结，找出优缺点，利用改进。实现最终目标达成。

目标检讨表单

提出改进措施，运用在接下来的销售中去，从来发到提升销售业绩的最终目的。

举一反三，举一反三，举一反三。重要的事情说三遍。我举的是服装店一天经营的例子，在商战中关乎店铺和员工存亡，马虎不得，所以要严格做好目标管理。我们个人呢？

如今我们是学生，在看一本书，在举办一个校园活动，在写一篇论文。质量，时间，成本，效果如何把握，怎样才能圆满完成？利用目标管理的知识又该如何操作？请反思。

我是职场人，在做一项上级布置的任务，在统筹一个项目，在经营一家店铺。利用目标管理的知识又能如何做的更好呢？请反思。

凡事预则立，不预则废。三军可夺帅也，匹夫不可夺志也，孔子如是说。今天的生活状态不由今天所决定的，它是我们过去生活目标的结果！

想想也对吧，今天你流的汗和泪，都是昨天你脑子里进的水。今天你曲折的道路，都是昨天头被门夹过的轨迹。有什么样的昨天就有什么样的今天。如果今天很重要，昨天就不能太随意。

利用工具，过好生活，不是万能，或许只是多了个机会而已。骚年，加油吧！