假设这样一种熟悉的场景，在一个人流稀少的小巷子，你突然遇到了一个歹徒，他用刀指着你，然后开始说话。你觉得他会说要钱还是要命？但这个歹徒却说：给你两个选择，要么要钱要命，要么不要钱不要命，自己选。你一定觉得很滑稽，虽然明知道一定会选择既要钱也要命，可总感觉这里面肯定有什么阴谋，或者想这个歹徒根本就是个神经病。

这很奇怪，在要钱，要命这两种因素中，除了要钱不要命，要命不要钱，还有既要钱也要命和不要钱不要命的可能性，可我们似乎总是对后两种完全视而不见。原因真的是单纯的不可能吗？让我们看看现实生活中的例子。

初为父母的人一定会有这样的经历，他们希望自己的宝宝从一开始就不能落后，要比自己更优秀。在变得优秀的过程中，总会充斥着两种主流观点，一种是要上好的知名双语学校，而另一种会认为父母自己花精力带是最好的，不用浪费十多万读什么双语学校。有这两种看法的父母相对而坐，双方都看对方不顺眼。

很多父母会对这种情况很熟悉，他们要么坚决的拥护其中一方，要么懒于加入这样的斗争。不知你发现没有，对于这件事，最好的选项是既上好的学校同时分母也花精力带好。可是基本上没有人会认为对方也是对的。这很像到达一个目的地，很多人以为每条路都是相互独立的（下图左边），选择这一条就无法踏上另一条，可实际上生活中的很多事情，更多是像组装装配一样（下图右边），是可以同时完成的。

1993年成立的英伟达技术公司，就是看到了这种“组装装配”的可能。在强者如云的竞争对手面前，一举用容量更大，反应速度更快的图形处理技术摆脱竞争对手，站立行业第一的位置。当时，行业内认为芯片的开发都是在3个月左右，无论怎样更新换代，必须有一个技术团队，经过3个月的反复验证才会有新的产品推出。而英伟达直接雇佣了两个技术团队，他们同时工作，将开发周期直接从80多天缩短至30天。这时竞争对手反应不及，于是生生丢掉了自己的市场份额。

往回看通常是非常简单，并且会觉得为啥当时的人那么傻？但其实在大多数时候，我们都是用非黑即白，非此即彼的方式去看待所有的事情。比如开发周期要么3个月，要么弄不出来；比如很多人经常说的要么要脸，要么要钱；要么喜欢，要么不喜欢；还有人在吵架中经常说的要么做，要么滚；要么你妈，要么我；当然最常见的就是文章开头的要么要钱，要么要命。

为什么人们会形成这样的思维方式？明明可以两者均可，非要弄出你死我活的结果来？这是因为从教育角度和大脑角度来说，这都是最直接，最省事，最可行的解决办法。

1.教育角度-我们从小，一直被教育这是对的，那是错的。当我们问为什么的时候，大人们无法给出一个定量的标准，很多东西我们习惯了照着做就行了，不用管原因。

2. 大脑角度-我们每天面对海量的信息，要做出成千上万个判断。为了不至于让大脑这个中央处理器瘫痪，我们总会倾向于选择最简单的办法来判断，或者来解读生活中的各种复杂问题。最简单的办法莫过于要么对，要么错，快速简洁方便。

虽然在一些事情上，这种简单判断的对立方法让大脑获得了轻松。但在面对复杂状况时，二元对立让我们逃避当下的思考，它让对立的想法非死不可，也因此会错过很多让人拍案惊奇的创意。

英国有一种深棕色的食用酱，最初在推广的时候，大家都觉得很难吃。可是慢慢的，也会有人开始喜欢它起来。这个讲的品牌推广，包容了讨厌它的人，将广告语定为：“爱它，或者讨厌它”（love it or hate it）。在新推出的广告里，一边说一团马麦酱在一个英国小镇上实行恐怖统治。另一边的画面是描述一位母亲在给孩子哺乳期间，吃了一点马麦酱，惹来孩子一阵喷射性呕吐，吐了母亲一身。这种品牌包容的方式直接鉴定了马麦酱在英国的地位，和中国的老干妈不分伯仲。

若马麦酱一开始就对不喜欢自己产品的人二元对立，丝毫不考虑讨厌自己顾客的反应。只是大张旗鼓的宣传自己的酱有多么好吃，相信此刻占领英国市场的会是另外一种酱，也或许完完全全是我们的老干妈了。

可总不能所有的事情，我们都二元包容，那每天肯定累死。有没有有既简洁，不耗大脑能量，又能更好的看清问题本质的方法吗？还真就有。

二维四象限思考

1970年美国著名的管理学家，波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森创造了波士顿矩阵。他从两个因素来考虑产品结构，市场引力与企业实力。如果按照二元对立的想法，那就是一部分人认为市场引力最重要，另外一部分认为企业实力最重要。但亨德森不这样看，他用矩阵来看这个二元对立的关系，从而提出极富创造性的波士顿矩阵。

在这之后，美国心理学家Joseph Luft和Harrington Ingham提出关于人自我认识的窗口理论。两位专家将从自己知道的和别人知道的两个因素，构建了乔韩窗口理论，每个人的自我分成4部分。而在此之前，人们只会想自己知道的和别人知道的。

前苹果软件布道师“格威卡瓦萨奇”也提出了商业模式理论。

重要紧急四象限理论等等，都是运用二维四象限的思考方法。甚至我们常说的SWOT，通过自身优劣势和外部机遇威胁两个因素，就可以看出SWOT的最优解。

二维四象限运用

方法虽然简单，可要抵挡长期以来形成的习惯并不容易。就像我们用眼看，那些优秀的运动员在比赛过程中运用精湛的技巧。我们看着很过瘾，可若自己不持续反复的训练，依然是和我们毫无关系的知识。

因此，遇到生活中任何冲突的时候，试着在心中画一个二维四象限。找出右上方的最优解，而不是简单的我对你错的结论。这样对于到底是让小孩子上好学校还是自己花精力带小孩，右上方的最优解确认无疑。